劉好仃的工裝口袋裡還塞著那張驢肉火燒的包裝紙，他把它抽出來抖了抖，隨手夾進筆記本。實驗室的燈剛亮，白板上的紅字還沒擦，小李正蹲在角落給新一批散熱片做塗層標記。
“昨夜河北的數據跑滿了七十二小時。”林曉彤推門進來，手裡拎著兩杯豆漿，“競品那邊開始降價了，南京那家代工廠放出消息，同配置設備便宜兩成。”
劉好仃沒抬頭，正用鑷子夾起一片剛出爐的塗層樣本對著光看。“便宜兩成？那他們風扇得多響？”他把樣本放進測試艙，“讓他們賣，賣得越快，清灰清得越勤。”
財務總監踩著拖鞋衝進來，手裡捏著一張打印單：“劉工！你簽的‘三免’我們真執行了？免費升級、免費方言包、免費現場指導——這成本誰擔？”
“客戶擔。”劉好仃點開平板，調出河北鋼廠的監控畫麵。藍光穩定閃爍，係統正用定州話播報：“塵量超標，建議清灰。”彈幕裡飄著“保熟”“這設備比我媳婦還貼心”。
“看見沒？”他把平板轉向財務，“他們續約時多付了十二萬服務費。小李算過賬，每台多花五十塊塗層費，換來三年免維護。你算的是成本，我算的是信任。”
財務張了張嘴，最終把單子拍在桌上：“從備用金走，但下不為例。”
林曉彤趁機打開投影：“方言包下載量漲了四倍。南京老師傅那條抖音被轉發八萬次，評論都在求魯菜包、川菜包。”
“那就做。”劉好仃撕下一頁紙，寫下“鄉音采集計劃”，“在保定、唐山、成都設點錄音，工程師去現場采樣，每人必須學會三句當地話才能返深。”
新來的程序員舉著錄音筆直眨眼：“這……也算kpi？”
“不算kpi，算人情。”劉好仃把驢肉火燒包裝紙拍他手心，“等你聽見設備用定州話提醒‘該清灰咧’，你就懂了。客戶要的不是冷冰冰的機器，是能聽懂話的夥計。”
他轉身調出內部係統，進度條設計成蓧麵窩窩，加熱時還會冒熱氣。“告訴河北客戶，明早開機，進度條就是這個。”
王浩這時候從車間衝進來，防護服上全是灰：“劉工！河北新鋼廠，競品已經進場安裝了！”
“哦？”劉好仃喝了口豆漿，“他們帶了幾台？”
“六台，全配了粉塵防護罩。”王浩喘著氣，“采購總監說，誰能在四十八小時內拿出定製方案，合同就給誰。”
劉好仃放下杯子，抹了把嘴：“那咱們就送上門去。”
他拎起工具包就走，王浩跟在後麵追問：“帶什麼方案？塗層？散熱？還是方言包？”
“都帶。”劉好仃拉開實驗室的櫃子，取出三樣東西：一片鍍著氟化矽的散熱片、一個裝著納米塗層的密封袋、還有一塊刻著“定州話專用”的存儲卡，“咱們的三級響應機製，今天就得落地。”
飛機落地石家莊時，天剛蒙蒙亮。劉好仃沒去酒店，直接打車進了鋼廠。王浩提前混了進去，用測溫儀錄下了競品運行數據：連續兩小時，表麵溫度飆到65c，風扇嘯叫，係統響應延遲0.7秒。
會議室裡，采購總監正翻著競品的技術手冊。劉好仃推門進來，把保溫杯往桌上一放，熱氣騰騰。
“您這兒粉塵大，設備得扛得住。”他打開平板，播放王浩錄的視頻，“他們這風扇，吹灰都嫌不夠勁。”
總監皺眉：“你們的塗層真能抗鐵鏽水？”
劉好仃把密封袋打開，取出散熱片，直接泡進一杯剛打來的爐灰水裡。十分鐘，拿出來擦乾，接上電源。藍光穩穩亮起。
“這不是實驗室數據，是現場實測。”他說，“我們把實驗室搬到了車上。”
總監半信半疑地點頭，又問：“那識彆呢？我們這兒工人說話帶拐彎，你們係統能聽懂？”
劉好仃點開係統，調出新方言包：“剛才路上，我們剛上線了‘高爐區專用詞彙庫’。您聽——”
他按下播放鍵，設備突然響起定州話：“裂了？彆慌，蓧麵窩窩正熱著咧。”
總監愣了兩秒，笑了：“這……還真像我們食堂大媽。”
劉好仃趁機打開合同：“四十八小時定製方案，我們已經完成了。塗層抗腐蝕，散熱抗高溫，語音抗口音。您簽個字，明天就能全廠上線。”
總監提筆要簽，又頓住：“萬一他們降價呢？”
“降吧。”劉好仃收起工具包，“他們能降成免費，能降成送修嗎？客戶要的不是便宜，是省心。咱們不賣設備，賣的是——”
他話沒說完，平板突然響起提示音。河北廠區傳來實時畫麵：一台設備正在運行，進度條是驢肉火燒卷，加熱時熱氣嫋嫋升起。工人對著屏幕喊：“保熟不？”
係統用定州話回：“保熟！趁熱吃！”
總監的鋼筆尖在紙上洇出個墨點。
晨光剛爬上實驗室的玻璃牆，劉好仃帶著王浩回來。小李迎上來：“劉工！東北那邊剛傳回數據，係統在零下二十度連續運行四十八小時，沒一次誤觸發。”
林曉彤也到了，手裡拿著新報表：“方言包新增了十二種地方俚語，有個客戶上傳視頻，喊‘裂咗’後進度條彈出腸粉，還配了粵劇。”
劉好仃站在白板前，拿起紅筆，在“競爭策略”下麵畫了個箭頭：“他們降價，我們升維；他們鋪量，我們走心。”
他轉身打開內部係統，上傳了蓧麵窩窩進度條的最終版。係統提示音響起，清脆地播報：“定製包已推送，加熱動畫支持實時煙霧模擬。”
實驗室突然安靜了一瞬。
緊接著，河北傳來的監控畫麵裡，一台設備在高爐旁穩定運行，進度條緩緩轉動，蓧麵窩窩在藍光中微微顫動，仿佛真在蒸籠裡冒著熱氣。
工人湊近屏幕，咧嘴一笑，喊了聲：“保熟嗎？”
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