劉好仃把這兩通電話記在本子上，寫完，抬頭對小趙說：“一句話，隻要打中一個人的心，她就會說給十個人聽。”
小趙笑了：“那咱們是不是該多印點貼紙？”
“先彆急。”劉好仃搖頭，“咱們不是印廣告的，是做產品的。話能傳開，是因為它真。”
老陳還在糾結：“可這麼實在的詞，長期能撐住嗎？萬一人家聽膩了，覺得沒意思了呢？”
劉好仃沒答，而是打開本周訂單圖。曲線從周一到周三，穩穩往上爬，沒爆紅，也沒回落。
他指著圖說：“你看，這不是煙花，是燒煤。一開始慢，後來熱氣越來越足。爆紅靠吹，穩漲靠信。”
老陳盯著那條線，沒再說話。
下午，劉好仃把舊宣傳頁收進來一疊，全塞進碎紙機。老陳看著那堆“會呼吸的風扇”“智能生態”被絞成條，忍不住說：“真全扔了？萬一以後還得用呢？”
“用不著。”劉好仃按下啟動鍵，“以前我們怕不說大話沒人聽，現在知道——說對一句話，比說一百句都管用。”
碎紙機嗡嗡響，紙屑像雪片一樣往下落。小趙看著，突然轉身回工位，把電腦上還沒改的標題“智能溫控，高效運行”刪了，重新敲上：“炒菜中途不停機，火候不亂。”
老陳站在碎紙機邊，看著最後一張舊頁被吞進去，歎了口氣：“行吧，那就試試這‘土味三句半’。”
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劉好仃沒接話，走到樣機前，伸手摸了摸出風口。風扇安靜運轉，外殼微溫，像剛做完一頓飯的抽油煙機。
他掏出筆記本，在“周二”那頁空白處寫下：“話要對人說，事要對人做。風扇會喘氣是假的，人聽懂了才是真的。”
小李跑進來：“劉師傅，家庭客戶那邊又下了三單！有個說要推薦給小區團購群。”
劉好仃點頭：“把那句話再印大點。”
小趙問：“商用那邊要不要也加點力？”
“不急。”劉好仃看著訂單圖，“他們還在比，說明還沒信。等他們不再比參數，開始問‘什麼時候能裝’，咱們再加碼。”
老陳忽然笑了：“您這節奏，比風扇還穩。”
“風扇穩，是因為它知道什麼時候該動。”劉好仃拍了拍樣機，“咱們穩，是因為知道什麼時候該說，什麼時候該閉嘴。”
晚上七點，車間燈還亮著。小趙在核對發貨單，老陳在整理客戶分類表，小李把三套話術做成不同顏色的標簽，準備貼到新一批機器上。
劉好仃坐在測試台前，手裡捏著一支新筆。他翻開筆記本，翻到空白頁，寫下一行字：“推廣不是喊得響，是聽得懂。”
寫完，他抬頭看樣機。風扇正緩緩啟停，像在呼吸。
他把筆帽蓋上，輕輕放在桌上。
筆滾了半圈，撞到保溫杯底，停住。
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