王姐低聲念了一遍，抬頭：“你是說……讓他們跟著我們走？”
“本來就是。”劉好仃在旁邊寫下四個大字：“貴，但值。”
小陳笑了：“這四個字，比啥都硬。”
劉好仃把白板拍了張照，發進“周三微調組”群。消息剛發出去，小陳手機就響了。
他低頭一看，群裡跳出一條新消息：“宏遠x3，今日更新宣傳語：‘真正的安全，是讓用戶毫無察覺。’”
王姐立刻抬頭：“他們還在打‘無痕’牌。”
劉好仃沒動，隻問小陳：“他們那個‘無痕運行’視頻，有沒有展示任何一次異常響應記錄？”
“沒有。”小陳搖頭，“全程黑屏測試，畫麵一直穩，旁白說‘零中斷、零提示、零記錄’。”
“零記錄？”劉好仃拿起筆，在白板上“查到”兩個字底下劃了三道線，“他們敢說沒記錄，是因為根本沒出事？還是出了事，也不讓人知道？”
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老楊一拍桌子：“這不就是糊弄人嗎！”
“客戶現在聽得出區彆了。”王姐翻著回訪記錄，“昨天有個客戶說：‘你們這聲“咚”，聽著像打卡；他們那叫裝死。’”
小陳忽然抬頭：“我剛收到銷售小李的反饋，有個客戶聽完‘兩塊錢的聲音’視頻，當場簽了試用協議。他說：‘我不要一個從不出錯的係統，我要一個出錯我也知道的係統。’”
劉好仃點了下頭：“以前我們怕客戶挑毛病，現在客戶挑毛病，是衝著我們的‘毛病’來的。”
王姐笑了：“這算不算……反向種草？”
“不算種草。”劉好仃把u盤拔出來，收進口袋，“是把缺點變成標簽。彆人藏，我們亮；彆人說‘沒病’，我們說‘病了能治’。”
小陳打開筆記本，調出新版本話術包：“我把‘貴在誠實’全刪了，換成‘貴在可查’。每一分花在哪，全列明細。”
老楊端起保溫杯：“我還加了一句：‘您買的不是零故障，是零隱瞞。’”
劉好仃看著白板上的“貴，但值”，沒說話。他走到公告欄前，把“競品動態72小時追蹤表”往右挪了挪，騰出一片空白。從抽屜裡拿出一張新打印的表格，抬頭寫著：“客戶價值可視化執行標準”。
他用磁鐵貼上去，分三欄：動作項、執行人、驗收標準。第一行寫著：“播放‘兩塊錢的聲音’視頻——銷售——客戶掃碼次數≥2”。
王姐湊過來看：“這下，連新人都能上手了。”
“對。”劉好仃轉身，“從下周起，周三閉門會不變，但議題改了。不光看對手變啥，還要看我們這三步走沒走穩。”
小陳忽然問：“可他們要是再出新招呢？比如……說我們這聲太吵，影響車間安靜？”
劉好仃剛要開口，手機震了一下。
他拿出來看了一眼，是“周三微調組”群消息。小陳剛發了條：“宏遠x3，新增客戶案例視頻，標題：《靜默守護，安心無痕》。”
劉好仃把手機屏幕轉向三人，指了指視頻封麵——畫麵裡，操作台前一片漆黑，沒有任何提示，沒有任何聲音。
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