老黃把膠角按實的第二天，天剛亮，小李就鑽進了數據後台。她盯著屏幕，一條條翻客戶掃碼記錄。昨天上線的新話術和成本看板，到底有沒有人真看，得靠這些冷冰冰的數字說話。她手指一頓，一條訪問路徑跳出來：同一ip，五小時內掃了三次碼，兩次點進“經銷商版”，反複播放老黃那句“這片子要是出去了，人家肯定找上門”。
她把記錄截下來，發到內部群，附了句：“有人上心了。”
劉好仃正蹲在檢測台邊啃包子，手機一震。他點開看，沒回話，隻是把包子紙疊成小方塊，壓在錄音筆底下。他知道，這不是巧合。好奇頂多看一次，來回點，是動了心思。
他起身走到看板前，新算法已經跑了一夜。“今日節省成本”底下多了條滾動條，每小時更新一次。淩晨五點那筆，剛跳出來：+37.6元。他看了眼時間，六點整。再過半小時，第一批客戶該陸續到了。
班組長端著茶杯走過來，瞄了眼屏幕：“這錢數得比心跳還勤。”
“就是要讓人覺得，這錢是活的。”劉好仃說。
小李從電腦前抬頭：“我剛發現，好幾個客戶不僅看了，還記了。有人截圖‘售後賠付預估’那張表，發到了朋友圈，配文‘這賬算得明白’。”
班組長樂了：“喲，還幫咱們打廣告？”
“不是廣告。”劉好仃搖頭，“是他們開始算自己的賬了。”
話音沒落，車間門口進來兩個穿襯衫的人，手裡拿著本子。是附近一家玻璃貿易公司的采購，聽說最近搞“透明質檢”，專門過來看看。
小李立刻調出“經銷商版”頁麵，二維碼一貼。客人掃碼，頁麵自動跳轉，大字彈出：“近兩周零震紋投訴，預估減少賠付8000元”。底下是老黃原聲按鈕，標著“聽老師傅講賠錢的事”。
客人點開，聽了兩遍，抬頭問：“這數據，每天都能看？”
“能。”小李指了指滾動條，“每小時更新。剛過去一小時，又省了三十七塊六。”
“哦？”客人來了興趣，“那這三十七塊六，是怎麼省出來的？”
劉好仃沒搶話，而是把老黃輕輕往前推了半步。
老黃站定，指著剛下線的一片玻璃：“這片，邊緣有點滯澀，機器也報了警。要是放過去，出了廠，人家裝到幕牆上，風一大，裂了，賠的就不止三十七塊了。”
客人點點頭，又掃了碼，這次停留了八分多鐘。
人走後，小李調出行為日誌——停留8分14秒，播放錄音三次，截圖保存。她把這類用戶標成紅色，拉了個名單：高意向群體。
“這些人不是來看熱鬨的。”她說，“是來找解法的。”
劉好仃看著名單，沒說話，隻在本子上寫了個“跟”字，劃了個圈。
晨會時，他把老黃那句“今天省的這二百塊，夠買兩箱手套，全班一人一雙”放了出來。喇叭一響，正在換工裝的工人們都停了手。
“這錢真能這麼算？”有人問。
“怎麼不能？”班組長接話，“省下來的，就是咱們的。劉哥說了，看板數據每周公示，跟班組評優掛鉤。誰家漏檢多，省得少，紅榜上寫得明明白白。”
底下嗡地熱鬨起來。
“那省出來的錢，能不能提一成發福利？”
“發不發另說，貼出來讓大家知道，省了多少，花哪兒了，心裡才踏實。”
“要不咱們搞個‘省出來’角？”班組長一拍大腿，“牆上貼張表，寫寫這月省了多少錢，大夥兒想拿這錢乾點啥——買涼茶、換風扇、年底加菜，都寫上去。”
工人們哄笑起來。
“那我寫：換雙新勞保鞋！”