“就得接地氣。”劉好仃看著展台角落那台副機，“咱們搞技術的，總想把道理講透。可人家要的不是透，是要安心。”
新人甲拿著打印紙回來，紙上的“等，是為了不白等”五個字黑得紮眼。她踮腳往體驗區上方貼，夠不著，小李順手搬了把折疊凳過來。
“貼高點，”劉好仃說，“讓人一眼就看見。”
老黃蹲在副機旁，拆開外殼，手指在接線板上快速撥動，嘴裡低聲念著：“電源隔離三級，信號鎖死，模式切換獨立回路……好了。”
他按下測試鍵，屏幕上跳出一行字：“體驗模式已啟動，安全鎖生效。”
小李把新版指引卡擺在體驗區入口，卡片上畫了個卡通保安，手裡舉著盾牌，盾牌上寫著：“我不快，但我穩。”
新人甲在展板右下角新增了兩張便簽：“能自己試嗎”“按了會壞嗎”。
劉好仃走過去，看了看，沒說話，從本子最後一頁撕下一張紙，寫下：“推廣不是講道理，是讓人看見結果。”然後把紙折了折，塞進胸前口袋。
陽光斜照，展台上的綠燈依舊亮著，副機的指示燈也亮了，黃綠交替，像在呼吸。
小李把谘詢區往左挪了三十公分，空出的角落剛好夠放下一張小桌和兩把椅子。新人甲把體驗流程圖貼在桌邊，老黃最後檢查了一遍接線口，確認無誤，合上箱蓋。
“可以了。”他說。
劉好仃站在展台中央，目光掃過整個區域。演示屏、展板、谘詢區、體驗角，四塊區域現在連成一體，像一張拉滿的弓。
“等下一批人進來，咱們就按新方式走。”他說，“小李負責接待，新人甲跟進展板問題，老黃盯著副機狀態。”
小李點頭，“要是有人不敢按呢？”
“你就說：‘按一下，省三天。’”劉好仃看著體驗區那個醒目的標語，“讓他們知道，不是機器在等，是他們在贏時間。”
新人甲忽然舉手，“劉師傅，要是有人問‘萬一按了綠燈沒亮呢’？”
“那就讓他再按一次。”劉好仃說，“咱們的係統不怕試，就怕沒人試。”
老黃站起身，拍了拍褲子上的灰，“電源穩定，設備正常，就差人來了。”
劉好仃沒動，手指輕輕敲著本子封麵，節奏平穩。
展台外，通道儘頭，幾個人影正朝這邊走來，手裡拿著展會地圖，一邊看一邊指。
小李立刻站到谘詢區前，新人甲把打印好的體驗說明擺正，老黃最後看了一眼副機狀態燈，點頭。
劉好仃深吸一口氣，把本子收好，站到展台中央。
他的目光落在體驗區那個按鈕上，黑色的，圓的，表麵有些磨痕，像是被人按過很多次。
其實那是他昨天特意讓人磨的，為了讓它看起來——更像被信任過。
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