有人抬頭念了一遍，笑出聲：“這倒好記。”
第五組是個獨自前來的客戶，五十歲上下，站得遠，隻聽不說。
劉好仃走過去，遞了瓶水。
“喝點？”
對方接過，道謝，目光仍盯著副機。
“你們這係統……真能讓機器學會等？”
“不是學會，是設計讓它等。”劉好仃說，“人做決定要證據，機器也一樣。差那半秒，就是在等證據。”
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那人點頭，慢慢走到體驗區前，按下按鈕。
綠燈亮。
他沒說話，又按了一次。
綠燈還亮。
第三次，他按得慢了些，像是在試探。
綠燈依舊。
他把瓶子放在桌上，掏出名片：“我們廠有六條線，月底檢修。我想先試一條。”
小李趕緊拿意向書，手有點抖。
簽完字，那人問：“什麼時候能裝？”
“您定時間。”劉好仃說，“我們人到，貨到，裝完才走。”
對方收好副本，轉身要走，忽然回頭：“你們這保安，挺靠譜。”
劉好仃笑了：“它不搶功，隻守崗。”
新人甲換了第三輪高頻問題標簽，展板右側現在貼了六條，每條都帶解答。
她把“反應慢會不會漏警”改成“慢，是為了不錯”，下麵畫了個對勾。
老黃第三次檢查電源，發現接口有點鬆，重新擰緊。
他摸了摸變壓器外殼，涼的。
“穩了。”他說。
小李把兩份意向書放進文件夾，封麵朝下壓好。
他看了眼劉好仃：“下午還加量嗎？”
“加。”劉好仃看著通道，“人越多，越要讓他們親手按。”
新人甲忽然舉手：“劉師傅，有人問‘能不能租一台試用？’”
“能。”劉好仃說，“租三個月，效果不滿意，免費拆。”
“那成本……”
“成本是我們的事。”他指了指展板上的綠燈，“信任才是他們的門檻。咱們得把門檻踩低。”
小李把“可租用試裝”寫在新卡片上，貼在體驗區入口。
旁邊有人念：“租三個月，不行就退？這膽子夠大。”
“不是膽子大。”劉好仃說，“是心裡有底。”
下午兩點，人流沒減。
一個戴安全帽的客戶按完按鈕，回頭問：“你們這係統，有沒有名字？”
劉好仃愣了下。
小李搶答：“叫‘穩行者’。”
“誰起的？”
“剛想的。”小李笑，“走得穩的人，才走得遠。”
新人甲記下這個名字，貼在展板頂部。
“穩行者——讓機器學會等證據。”
老黃在副機日誌裡寫下：“今日體驗人數：47，係統異常：0，電源波動：2次，均未影響運行。”
劉好仃站在展台中央，手裡本子記滿了反饋。
他翻到最後一頁，發現沒紙了。
“小李，再拿個本子。”
小李從包裡抽出一本新的，遞過去。
劉好仃翻開第一頁，剛寫下“客戶建議：增加遠程診斷功能”，通道那邊又來了一群人，手裡拿著展會地圖，正朝這邊指。
新人甲趕緊調整流程卡角度，讓陽光不反光。
老黃蹲下檢查副機底座，確認沒移位。
小李站到接待位，手裡捏著三張新話術卡。
劉好仃合上本子，走向體驗區。
他把“穩行者”三個字念了一遍，點點頭。
然後把手放在按鈕上，等著下一個人上來。
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