“拍段視頻。”劉好仃說，“發給護理院那邊看看效果。”
傍晚六點，展館清場鈴響。團隊五人聚在展台角落，桌上攤著當天整理的客戶反饋表。
“來了三十多批谘詢的。”王芳翻著記錄，“七家社區中心留了聯係方式，兩家想直接試裝。”
“還有兩個經銷商問代理政策。”陳濤補充，“我都讓他們明早再來詳談。”
“樣品夠嗎？”劉好仃問孫雯。
“今晚加班再出二十套，明早八點前送到。”
“辛苦了。”劉好仃看了眼手表，“都回去休息，明天七點全員到崗。”
沒人動。
“我覺得還可以再加個環節。”趙磊突然開口，“現場做個免費照明檢測，幫參觀者測家裡光線是否適合老人。”
“這招聰明。”王芳眼睛一亮，“既能引流，又能收集需求。”
“乾。”劉好仃立刻拍板，“明天一早就在入口擺桌子，牌子寫大點：適老化照明免費評估。”
“我去借檢測儀。”孫雯掏出手機，“車間有一台閒置的。”
“宣傳單也改一下。”王芳翻出電子稿，“加上這個服務，突出‘專業+公益’。”
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陳濤看了看預算表：“還能省出三百塊印新傳單。”
“印。”劉好仃說，“哪怕多一個人停下來看一眼，都是機會。”
第二天上午九點，華南養老產業博覽會正式開展。人流如織，各展位爭相亮出新技術。劉好仃團隊的展台不算最大，但入口處那張寫著“免費為父母測光照”的桌子，很快圍滿了人。
趙磊穿著白大褂模樣其實是實驗室工服），一本正經拿著儀器講解：“您家客廳如果低於一百五十勒克斯，老人容易絆倒。”
王芳在一旁遞卡片：“這是我們用戶李阿姨的話——‘自從換了這燈，夜裡起再也不怕黑了’。”
陳濤忙著登記信息，筆尖飛快：“姓名、電話、小區名稱，三項齊全才能抽獎。”
孫雯則悄悄記下每位來訪者的提問：“有人說希望加個語音播報功能……還有人問能不能連智能家居。”
中午十一點半，劉好仃端著盒飯走進展區。展台上的主屏正循環播放一段視頻——燈光柔和亮起，鏡頭切換到老人安穩行走的畫麵，旁白是王芳錄的：“它不說話，但它一直醒著。”
他站了幾分鐘，看見一對中年夫妻聽完介紹後認真記下聯係方式，一個護工模樣的大姐主動要了二維碼，說要推薦給老板。
下午三點，王芳彙總數據：共接待谘詢者九十七人次，有效意向客戶八十六條，其中十六家機構明確表示要組織團購洽談。
“護理院那邊剛來電。”她興奮地說，“說第二批安裝可以提前一周。”
劉好仃點點頭，走到展台中央，看著那塊正在緩緩變暗的智能玻璃。
“明天繼續守全場。”他說，“一個意向都不能漏。”
孫雯正彎腰檢查線路，忽然抬頭：“劉師傅，電源接口有點鬆。”
劉好仃蹲下身，伸手去扶插座，指尖剛觸到金屬片——
展館頂燈驟然閃爍了一下。
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