諸子百家散文30）
10、《韓非子》
韓非的主要著作：
2）《說難》—1
原文：
凡說之難，非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能儘之難也。凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。所說出於為名高者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必棄遠矣。所說出於厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣。所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之名高，則陽收其身，而實疏之；說之以厚利，則陰用其言，顯棄其身矣。此不可不察也。
夫事以密成，語以泄敗。未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。彼顯有所出事，而乃以成他故，說者不徙知所出而已矣，又知其所以為，如此者身危。規異事而當，知者揣之外而得之，事泄於外，必以為己也，如此身危。周澤未渥也，而語極知，說行而有功則德忘，說不行而有敗則見疑，如此者身危。貴人有過端，而說者明言禮義以挑其惡，如此者身危。貴人或得計而欲自以為功，說者與知焉，如此者身危。強以其所不能為，止以其所不能已，如此者身危。故與之論大人，則以為間己矣；與其所憎，則以為嘗己也。徑省其說，則以為不智而拙之；米鹽博辯，則以為多而交之；略事陳意，則曰怯懦而不儘；慮事廣肆，則曰草野而倨侮。此說之難，不可不知也。
凡說之務，在知飾所說之所矜而滅其所恥。彼有私急也，必以公義示而強之。其意有下也，然而不能已，說者因為之飾其美而少其不為也。其心有高也，而實不能及，說者為之舉其過而見其惡，而多其不行也。有欲矜以智能，則為之舉異事之同類者，多為之地，使之資說於我，而佯不知也，以資其智。欲內相存之言，則必以美名明之，而微見其合於私利也。欲陳危害之事，則顯其毀誹，而微見其合於私患也。譽異人與同行者，規異事與同計者。有與同汙者，則必以大飾其無傷也；有與同敗者，則必以明飾其無失也。彼自多其力，則毋以其難概之也；自勇其斷，則無以其謫怒之；自智其計，則毋以其敗窮之。大意無所拂悟，辭言無所係縻，然後極騁智辯焉。此道所得親近不疑而得儘辭也。伊尹為宰，百裡奚為虜，皆所以乾其上也。此二人者，皆聖人也然猶不能無役身以進，如此其汙也。今以吾言為宰虜，而可以聽用而振世，此非能士之所恥也。夫曠日彌久，而周澤既渥，深計而不疑，引爭而不罪，則明割利害以致其功，直指是非以飾其身，以此相持，此說之成也。
昔者鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娛其意，因問於群臣：“吾欲用兵，誰可伐者？”大夫關其思對曰：“胡可伐。”武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之國也，子言伐之，何也？”胡君聞之，以鄭為親己，逐不備鄭，鄭人襲胡，取之。宋有富人，天雨牆壞。其子曰：“不築，必將有盜。”其鄰人之父亦雲。暮而果大亡其財，其家甚智其子，而疑鄰人之父。此二人說者皆當矣，厚者為戮，薄者見疑，則非知之難也，處知則難也。故繞朝之言當矣，其為聖人於晉，而為戮於秦也，此不可不察。
昔者彌子瑕有寵於衛君。衛國之法，竊駕君車者罪刖。彌子瑕母病，人聞，有夜告彌子，彌子矯駕君車以出。君聞而賢之，曰：“孝哉！為母之故，忘其犯刖罪。”異日，與君遊於果園，食桃而甘，不儘，以其半啗君。君曰：“愛我哉！忘其口味，以啗寡人。”及彌子色衰愛弛，得罪子君，君曰：“是固嘗矯駕吾車，又嘗啗我以餘桃。”故彌子之行，未變於初也，而以前之所以見賢而後獲罪者，愛憎之變也。故有愛於主，則智當而加親；有憎於主，則智不當見罪而加疏。故諫說論之士，不可不察愛憎之主而後說焉。
夫龍之為蟲也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者則必殺人。人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣！
——《韓非子》
釋義：
《說難》是針對當時韓國的情況寫的。它分析了法家在艱險的處境中陳述意見的困難，提出要根據不同情況，采取不同的進說方法。
文章分析深刻，筆鋒犀利，是韓非精心經營之作。《史記》說：“韓非知說之難，為《說難》書甚具，終死於秦。……”言下頗有惋惜之意。
譯文參考）：
總起來說一說困難，先說非難的三層，第一層，不是我的才智有足以遊說彆人）的困難；第二，不是我的口才能足以使彆人）明了我的意思的困難；第三，不是我敢於縱橫反複地談論能說完我的意思的困難。
之後所說的困難，在於了解被說者國君）的心理，可以用我的說法來適應他。
所說的對象國君）誌在博取高名，而我以厚利說之，他就會認為我誌節低下而近於卑陋，必被遺棄與疏遠了。
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所說的對象國君）意圖厚利，而我以名高說之，他就會認為我無頭腦而脫離實際，必不蒙錄用了。
被說者國君）心底裡要厚利而貌為名高，我如果便用名高來說他，那就表麵被收用，實際被疏遠；我如果用厚利說他，那就暗地裡用我的話，表麵上拋棄我。
這些是不可不事先了解清楚的。
要使事情密合成功，如果言語泄露了秘密，就會失敗。未必是他本身親自）泄露了秘密，而隻是在言語中提到國君內心所隱匿的秘密事情，這就會危及他的生命。
被說者表麵做此事，內心實想成彼事。說者不僅知道此事，又知他做此事的意圖在於成彼事，這樣必有生命危。
國君暗中規劃一件異常的事，而規劃對了，明智的人從旁把這件秘密事情猜出來了，此事的泄露，必會懷疑到是說者失密，所以會危及他的生命。
國君與遊說的人的相知還沒達到深厚親密的程度，而遊說的人儘其所知來講知心的話，其說即使得行而且有功，其人卻被遺忘了；
其說不行而失敗，則會被懷疑，這樣就會危及生命。貴人有過錯，而說者明說禮義揭露其錯誤，這樣會危及生命。