丁義珍掛了電話，沒回信息，也沒立刻動筆。他把筆記本翻到新一頁，寫上“土特產外銷籌備日誌”，第一行記著：“李家溝老劉來電，願供山貨，其子在青山集團任職——個體意願已現，需組織化響應。”寫完，他合上本子，順手把手機推到桌角，起身去了農業局。
農業局辦公室剛開門，丁義珍就站在門口。局長老張正泡茶，看見他進來，手一抖，茶葉撒了半桌。
丁義珍沒坐，直接說：“今天起，成立山貨外銷專班，你牽頭。
三件事：第一，三天內把全縣能拿得出手的山貨全摸一遍，彆漏了犄角旮旯的野貨；
第二，去鄰縣外貿公司，調他們近三年對日出口的貨單，我要知道哪些東西賣得動、賣得貴；
第三，第三，聯係縣醫院，抽樣檢測常見山貨的重金屬和農藥殘留，彆辛辛苦苦運出去，被人一檢退回來，丟人現眼。”
老張一邊記一邊點頭，剛想問預算，丁義珍擺手：“先乾，錢的事我來。記住，這不是扶貧，是做生意。東西賣不出去，咱們全縣乾部都得喝西北風。”
當天下午，專班就動了起來。丁義珍沒閒著，撥通了陳書婷的電話：“幫我個忙，找香江那邊的日資商社朋友，悄悄拍幾張東京、大阪超市裡中國山貨的貨架照片，尤其是包裝、價格標簽，越細越好。彆說是官方行為，就說華人社團想搞點年貨采購。”
陳書婷在電話那頭笑了：“你這縣長，越來越像做買賣的了。”
“不做買賣，怎麼讓老百姓掙錢？”丁義珍也笑，“我這回是真要當一回‘土產經理’。”
三天後，情報陸續回來了。陳書婷發來一串照片，甫光船隊的神戶代理也傳了市場走訪記錄。
丁義珍把材料攤在會議室長桌上，帶著商務局、農業局幾個人一條條看。
東京超市裡，金針菇乾一小包賣八百日元，刺嫩芽標價一千二，山核桃仁更是直接貼著“高級食材”標簽，一盒賣到一千八。
“人家不是不買中國貨，是買‘乾淨、安全、有說法’的中國貨。”丁義珍指著照片說，“你看這包裝，小份量，真空密封。咱們的貨呢？麻袋一裝，露天一曬，蒼蠅圍著轉。”
商務局長撓頭：“可咱們沒這條件啊，分裝線、檢測設備、冷鏈運輸……哪樣不是錢？”
“先不搞全套。”丁義珍敲著桌子，“先挑三樣：刺嫩芽、金針菇乾、山核桃仁。這三樣咱們有資源，加工門檻低，市場價高。
農技站馬上出《初加工操作指引》，重點寫清楚怎麼晾曬、怎麼防潮、怎麼分揀。每戶補貼一塊五加工費，婦女組織起來乾，不耽誤種地。”
他頓了頓：“至於包裝，先用食品級塑料袋，熱封口，貼手寫標簽，注明產地、采摘日期、農戶姓名。等第一批貨出去，客戶認了，再上機器。”
眾人點頭，散會後各自去忙。丁義珍又撥了個電話，這次是光大船隊駐京海辦事處。
“老陳啊，我這邊要發一批山貨去神戶，不多，五十噸，主打刺嫩芽和山核桃仁。你那有沒有直達船？彆中轉，乾貨最怕來回折騰。”
電話那頭傳來熟悉的聲音：“有啊，每月兩班，返程基本空著。你這貨要是穩定，我還能給你騰個恒溫櫃。”
“恒溫不急，但防潮必須到位。”丁義珍說，“我提個方案：這五十噸，我包你一個整櫃，運費壓到市場價六成，你給我優先裝貨、墊防潮板、協助清關。怎麼樣？”
“你這叫‘以貨換艙’啊。行，我答應。但有個條件——首單客戶要是驗收不合格，這合作就當試水，不追究；要是合格，三年內你這貨我優先接，彆人加錢也不給。”
“成交。”丁義珍掛了電話，翻開筆記本，在“物流”一欄寫下：“光大船隊，整櫃包艙，六折運費，首單試運。”
他沒停，又撥通一個未到任的號碼：“連城同誌，等你正式上任，第一件事就是蹲點李家溝收購站。建台賬、控質量，一個農戶一個檔案，誰家的貨出了問題，追到地頭。”
電話那頭愣了下：“丁縣長，我還沒報到呢……”