柳樹鎮的李鎮長剛坐下，丁義珍就點了他名字。
“老李，你說要搞竹編筐，原料從哪來？”
會議室一下靜了。其他鎮的頭頭腦腦本來還低頭翻材料，有的在本子上亂畫，聽見這問題，全都抬起了頭。
老李沒料到第一個就輪到自己，愣了一下，但還是站起來：“咱鎮裡有片竹林，三十年沒動過，竹子粗得很。村裡六十歲以上的老人，會編的還有二十多個，手藝沒丟。”
“工人有了。”丁義珍點點頭，“賣給誰？”
“縣裡三個菜市場，每天要用三千多個筐。現在都是從外地進，一車一車拉，價格高，筐還不結實。”
“有供貨合同嗎？”
“還沒……但菜市場主任跟我一個村的，從小光屁股玩到大的。”
有人笑了。丁義珍也笑了：“那感情比合同還硬。不過，光熟人關係不行，得把白紙黑字的意向書拿回來。兩周內交到籌備專班，算正式立項。”
他轉頭對王大陸說：“記上，柳樹鎮試點竹編，銷路對接優先支持。”
王大陸在本子上寫了幾筆，抬頭應了聲“好”。
話音剛落，三四個鎮的負責人齊刷刷舉手。
“丁書記，我們也想搞小五金！”
“我們鎮離縣道近，運輸方便！”
“金科廠都乾成了，我們為啥不行？”
丁義珍抬手壓了壓，會議室慢慢安靜下來。
“李家灣。”他點名，“你們鎮離鐵路貨站八公裡，最近，又有兩個廢棄的農機修理車間，地皮現成。你們搞小五金，我支持。”
李家灣鎮長眼睛一亮：“謝謝丁書記！我們馬上研究！”
“等等。”丁義珍話鋒一轉，“其他幾個說要搞五金的——你們有模具？有衝壓設備？電鍍、噴塗這些配套有沒有？沒有，就彆湊熱鬨。”
沒人吭聲。
“小五金看著小，其實鏈條長。”丁義珍把投影打開，屏幕上是一張物流成本清單，“螺絲釘、滑軌、鉸鏈，單價低，體積小，走陸運劃算。但要是本地沒配套，半成品得往外送加工，來回一趟，運費比材料還貴。”
他指著數據：“一個滑軌衝壓件，本地加工一塊二，運到省外加工再運回來，四塊七。差價三塊五，誰扛？企業？財政？還是讓工人少拿工資？”
底下有人低頭記，有人皺眉。
“咱們不比金科廠。”丁義珍語氣放平，“金科是合資，設備全套，訂單穩定。咱們是白手起家，得算細賬。搞工業不是喊口號，是過日子。”
他掃了一圈：“哪個鎮有手藝？有原料？有現成客戶？有，就站起來說。沒有，就先調研。”
短暫沉默後，大河鄉的書記舉手。
“我們鄉紅薯種了三十年，家家戶戶都種。去年光是廢棄的次品，堆在地頭就上萬斤。我們想試試紅薯粉條、澱粉加工，原料不花錢，還能幫農戶解決滯銷。”
“銷路呢？”丁義珍問。
“縣裡兩個食堂用粉條，每年采購量不小。另外，鄰市有個調味品廠，收粗澱粉，我去年去過一趟，他們說隻要質量穩，量可以談。”
“有意向嗎？”
“當時沒往這想，沒簽。但現在可以去跑。”
丁義珍點頭：“行。記上，大河鄉試點紅薯初加工，王大陸安排人陪他們去趟調味品廠，把技術標準摸清楚。”
王大陸應了。
又一個鎮長試探著開口：“我們鎮沒什麼資源，但離高速口近，能不能搞農資代銷？化肥、農膜這些，集中采購，統一配送，省中間差價。”
丁義珍看了他一眼：“這主意不賴。輕資產，現金流快，還能跟農業服務綁一塊。不過彆光想著賺差價，得把配送網絡建起來，讓農戶叫得動、送得快。誰家春耕誤了農時，咱們就得挨罵。”
“明白！”鎮長挺直腰。
“這類項目，不列試點，但算重點方向。”丁義珍說，“籌備專班出個指導手冊，把資質、倉儲、安全這些門檻列清楚，彆讓乾部瞎撞。”
會議開了兩個多小時，原本七嘴八舌的場麵，漸漸變成一條條具體問題的對答。
有人問：“要是試點搞砸了，算不算責任？”
丁義珍直接回：“隻要錢沒進個人口袋，程序合規，沒人追責。但要是空喊口號、拿補貼不乾事，那對不起，板子一定打下來。”