袁紹派人去拉攏張繡，還寫信給賈詡，想跟他們搞好關係。張繡本來打算答應袁紹，沒想到賈詡當著張繡和袁紹使者的麵，直接說：“你回去告訴袁紹，他們兄弟之間都不能相容，還能容得下天下的傑出人才嗎！”張繡一聽，又驚又怕，說：“怎麼說得這麼狠啊！”私下裡趕緊問賈詡：“要是這樣，咱們該歸附誰呢？”賈詡說：“不如跟著曹操。”張繡一臉疑惑：“袁紹勢力強，曹操勢力弱，而且咱們之前還跟曹操有仇，怎麼能歸附他呢？”賈詡解釋說：“這就是咱們應該歸附曹操的原因啊。第一，曹操奉天子的命令來號令天下，這是咱們該跟他的理由之一；第二，袁紹勢力強大，咱們帶著這點人去歸附他，他肯定不會重視咱們，曹操那邊人少勢弱，得到咱們肯定特彆高興，這是理由之二；第三，有稱霸天下誌向的人，肯定會放下私人恩怨，向天下人展示自己的德行，曹操就是這樣的人，這是理由之三。將軍您就彆猶豫啦！”
冬天，十一月，張繡帶著人馬投降了曹操。曹操拉著張繡的手，跟他一起歡歡喜喜地吃飯，還讓自己的兒子曹均娶了張繡的女兒，封張繡為揚武將軍；上表推薦賈詡擔任執金吾，封都亭侯。
關中的各位將領看到袁紹和曹操正在爭鬥，都保持中立，觀望局勢。涼州牧韋端派從事、天水人楊阜去許縣。楊阜回來後，關右的將領們就問他：“袁紹和曹操，誰會贏誰會輸啊？”楊阜說：“袁紹這人，對人寬容但做事不果斷，喜歡謀劃但很少能下定決心；不果斷就沒有威嚴，少決斷就會錯過時機，現在他雖然勢力強大，但終究成不了大業。曹操有雄才大略，做決策毫不猶豫，法令統一，軍隊精銳，還能重用那些不按常規出牌的人，讓手下各儘所能，他肯定能成就大事。”
曹操派治書待禦史、河東人衛覬去鎮守安撫關中。當時，很多在外的百姓都想回老家，關中的將領們大多把這些返鄉百姓招攬為自己的部曲。衛覬寫信給荀彧說：“關中是肥沃富饒的地方，前些年遭遇戰亂，有十多萬戶百姓逃到了荊州。現在聽說老家安定了，都盼著回去。可回去的人沒有謀生的手段，將領們又競相招攬他們當自己的部曲，郡縣又窮又弱，爭不過這些將領，這樣一來，將領的勢力越來越強，一旦發生變故，肯定會後患無窮。鹽，可是國家的重要資源，戰亂以來沒人管，現在應該像以前一樣，派使者監督售賣，用賣鹽的錢去買耕牛農具，如果有返鄉的百姓，就把這些東西供給他們，讓他們辛勤耕種，積攢糧食，使關中富裕起來。這樣，遠方的百姓聽說了，肯定會日夜兼程地趕回來。再讓司隸校尉留在關中主持事務，這樣將領的勢力就會一天天削弱，官府和百姓的力量就會一天天壯大，這可是增強根本、削弱敵人的好辦法。”荀彧把衛覬的建議告訴曹操，曹操采納了。於是，曹操開始派謁者仆射擔任監鹽官，讓司隸校尉把治所設在弘農。從此，關中地區服從曹操的管理。
袁紹派人向劉表求助，劉表嘴上答應了，但最後並沒有派兵去，對曹操也沒有進行援助。從事中郎、南陽人韓嵩和彆駕、零陵人劉先勸劉表說：“現在袁紹和曹操兩大勢力對峙，天下局勢的關鍵就在將軍您這兒。要是您想有所作為，就趁著他們兩敗俱傷的時候出手；如果不想這樣，那就一定要選個該歸附的人。您怎麼能坐擁十萬大軍，卻坐看他們成敗呢？人家來求援，您不幫忙，看到賢能的人，又不歸附。這樣兩邊都會怨恨您，恐怕您想中立都不行了。曹操善於用兵，很多賢能的人都去歸附他，照這形勢，他肯定能打敗袁紹，然後就會把兵力轉向江漢地區，恐怕將軍您抵擋不住。現在最好的辦法，就是把荊州歸附曹操，曹操肯定會感激您的恩德。您就能長久地享受福祿，還能傳給後代，這可是萬無一失的策略啊。”蒯越也勸劉表這麼做。
劉表猶豫不決，就派韓嵩去許縣，說：“如今天下局勢還不明朗，曹操卻挾持天子，在許縣建都，你幫我去看看他那邊的情況。”韓嵩說：“最厲害的人能審時度勢，改變節操，其次就是堅守節操。我韓嵩是個堅守節操的人。君臣名分確定後，我會拚死堅守。現在我既然已經在您這兒任職，就聽您的命令，哪怕赴湯蹈火，我也不會推辭。依我看，曹操肯定能在天下成就一番大事業。如果將軍您能對上順應天子，對下歸附曹操，那派我去沒問題；要是您還在猶豫，我到了京城，天子要是給我個官職，我推辭不掉，那我就成了天子的臣子，隻是您以前的下屬了。在哪個君主手下，就為哪個君主效力，到時候我就得聽從天子的命令，從道義上講，就不能再為將軍您效死了。希望您再仔細考慮考慮，彆辜負我！”劉表覺得韓嵩是害怕出使，就強迫他去。
韓嵩到了許縣，朝廷下詔任命他為侍中、零陵太守。等他回來後，大力稱讚朝廷和曹操的德行，還勸劉表送兒子去朝廷侍奉天子。劉表一聽，火冒三丈，覺得韓嵩背叛了自己，於是召集所有下屬，布置好軍隊，手持符節，要殺韓嵩，還數落他：“韓嵩你竟敢懷有二心！”大家都嚇壞了，想讓韓嵩趕緊謝罪，韓嵩卻麵不改色，慢慢地對劉表說：“是將軍您辜負了我，我沒有辜負將軍您！”接著把之前說過的話又說了一遍。劉表的妻子蔡氏勸說道：“韓嵩在荊州是有名望的人，而且他說的都是實話，殺他也沒理由啊。”劉表還是很生氣，把跟韓嵩一起去的人嚴刑拷打致死，發現韓嵩確實沒有背叛自己的意思，這才沒殺韓嵩，而是把他囚禁了起來。
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評論
這段史料聚焦於東漢末年袁曹爭霸關鍵時期的一係列政治、軍事抉擇，生動展現了亂世中各方勢力的戰略博弈與人物智慧，其中蘊含的政治邏輯與決策思維至今仍具啟示意義。
賈詡的戰略遠見：逆勢抉擇中的深度洞察
張繡在袁強曹弱的局勢下，麵臨是否歸順袁紹的關鍵抉擇，賈詡卻當眾駁斥袁紹使者，力主歸順曹操，這一決策背後是對政治本質的深刻洞察。賈詡提出的三大理由，精準切中了當時的政治核心邏輯：
曹操“奉天子以令天下”，占據了政治合法性的製高點，歸順曹操即意味著站在“正統”陣營，這在注重名正言順的傳統社會中至關重要。
袁紹強盛時難以重視弱小盟友，而曹操處於弱勢時會更珍惜每一份力量，這種強弱對比下的心理差異，決定了張繡能在曹操陣營獲得更高的政治價值。
成大事者必須超越私怨以彰顯仁德，曹操的霸王之誌必然要求他放下與張繡的舊怨，反而會通過優待張繡向天下展示其胸襟。
後續發展完全印證了賈詡的判斷。曹操不僅接納張繡，還與其聯姻、封官晉爵，將政治利益最大化——既收獲了軍事力量，又向天下傳遞了“釋私怨、納賢才”的信號。賈詡的決策智慧，在於跳出了簡單的強弱對比，從政治合法性、利益訴求、領袖格局三個維度進行深層分析，展現了頂級謀士的戰略眼光。
楊阜的識人之道：領袖素質決定事業成敗
涼州牧韋端的從事楊阜，在觀察袁曹相爭後得出的結論，精準預言了雙方的最終結局。他指出袁紹“寬而不斷，好謀而少決”，這種性格缺陷導致“無威”“後事”，雖強終難成大業；而曹操“雄才遠略，決機無疑，法一而兵精，能用度外之人”，這些品質正是成就大事的關鍵。
楊阜的分析直指領導力的核心要素：決策力、執行力、用人觀。袁紹的“好謀少決”暴露了其缺乏擔當與戰略定力，而曹操的“決機無疑”體現了卓越的判斷力與行動力；袁紹不能容人，曹操卻“能用度外之人”，這種用人格局的差異直接決定了雙方人才儲備的質量。在亂世競爭中，領袖的素質往往是決定勢力興衰的核心變量，楊阜的識人之道，為我們提供了評價政治軍事領袖的經典範式。
衛覬的治理智慧：強本弱敵的經濟戰略
曹操派衛覬鎮撫關中時，麵對的是“歸民無業、諸將私招部曲”的潛在危機。衛覬提出的鹽鐵專營、扶持農桑、強化中央管控的策略，展現了卓越的治理智慧：
抓住“鹽為國之大寶”的經濟要害，通過恢複鹽官監賣製度，既掌握了財政來源，又為後續政策提供了資金支持。
以鹽利購置犁牛農具，扶持歸民耕織，既解決了流民就業問題，又恢複了關中經濟，從根本上鞏固了統治基礎。
強化司隸校尉對關中的治理，逐步削弱地方將領的私人勢力，實現“強本弱敵”的政治目標。
這一策略的高明之處在於“標本兼治”：既通過經濟手段解決民生問題，又通過行政手段強化中央集權，將短期穩定與長期發展相結合。曹操采納後，關中從“諸將中立顧望”轉為“服從中央”，印證了經濟基礎對政治穩定的決定性作用。衛覬的治理思路，體現了傳統中國“重農抑商”“鹽鐵官營”等治國理念在亂世中的靈活運用。
劉表的猶豫之敗：中立策略的致命陷阱
與賈詡、曹操的果斷形成鮮明對比的是劉表的“狐疑不斷”。在袁曹相爭的關鍵時刻，劉表既不助袁紹也不援曹操，試圖保持中立，卻陷入了“兩怨必集於身”的困境。從事中郎韓嵩等人的勸諫點明了亂世生存的法則：要麼乘勢而起，要麼擇主而事，“擁甲十萬坐觀成敗”的中立策略看似穩妥，實則將自己置於雙方的對立麵。
劉表的失敗在於對局勢的誤判：他未能看清曹操終將勝出的趨勢，也未能理解亂世中“不選邊站”本身就是一種選擇，最終導致失去了政治主動權。韓嵩勸其“舉荊州附曹操”的建議，本是保全勢力的“萬全之策”，卻因劉表的猜忌而被擱置，甚至險些釀成殺身之禍。劉表的案例警示我們：在重大曆史轉折關頭，猶豫觀望往往比錯誤選擇更危險，缺乏戰略定力的勢力終將被時代淘汰。
亂世生存的核心邏輯
這段史料通過不同勢力的決策對比，揭示了亂世競爭的核心邏輯：政治合法性奉天子以令天下）、領袖素質雄才遠略與決策力）、戰略眼光逆勢抉擇的勇氣）、治理能力經濟與民生政策）共同構成了成功的關鍵要素。賈詡的智慧、曹操的格局、衛覬的務實、楊阜的識人，從不同側麵詮釋了“時勢造英雄，英雄亦造時勢”的深刻內涵，也為我們理解中國傳統政治智慧提供了生動的曆史樣本。在今天的商業競爭與組織管理中，這些關於決策、識人、治理的智慧依然具有重要的借鑒價值。
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