張蕭則忙著將文人寫的“花露詩”抄在紙上，貼在各個合作的雜貨鋪裡。其中一首《詠川河花露》寫道：“清露凝香驅夜蚊，一瓶能護半旬安。尋常百姓皆能用，不負良工一片心。”百姓們看到詩，再加上用過的人口碑相傳，買花露水的人更多了。
這日清晨，李正華帶著夥計，坐著馬車去開封城外的陳縣巡查。陳縣是新合作的縣城之一，雜貨鋪的王掌櫃早早就在門口等候。
看到李正華，王掌櫃連忙迎上來：“李公子，您可來了！您這花露水，在咱們陳縣賣得火極了！每天能賣兩千多瓶，昨天還斷貨了，百姓們都催著我趕緊進貨呢！”
走進雜貨鋪，李正華看到貨架上的花露水隻剩下寥寥幾瓶，櫃台前還站著幾個百姓，正等著買花露水。一個穿著粗布衣裳的老農，手裡攥著五十文錢，對王掌櫃說：“掌櫃的，再給我來兩瓶！家裡孫子晚上總被蚊子咬，噴了這花露水，睡得香多了！”
王掌櫃無奈地說：“大爺，真沒貨了，得等明天李公子的貨送到才能有。您要是急著用，要不先買一瓶？”
老農連忙點頭：“一瓶也行！一瓶能用上二十來天，等明天再買。”
李正華看著這一幕，心裡滿是欣慰。他對王掌櫃說：“王掌櫃，明天我讓夥計多送五千瓶過來，再給您留一千瓶備用，免得再斷貨。另外，若是百姓有什麼建議，您都記下來，告訴我。”
“好！好！”王掌櫃連忙應下，“百姓們都說這花露水好，就是希望瓶子能再結實些——有些孩子拿著瓶子玩，容易摔碎。”
從陳縣回來，李正華又去了其他幾個縣城，情況都差不多——花露水供不應求，百姓們的反饋都很好。
傍晚時分，他回到開封，剛走進巷口，就看到家家戶戶的門口都放著一個透明的玻璃瓶，有的裝著花露水，有的裝著醋，有的裝著醬油，甚至還有孩子拿著空瓶子追跑打鬨。
“大哥，你看！”李正文指著一個院子裡的婦人，“張大娘正用咱們的玻璃瓶醃蒜呢！她說這瓶子透亮，能看到蒜醃得怎麼樣了，比陶罐好用多了。”
李正華點點頭，心裡卻突然有了一個想法：玻璃瓶原本是“稀罕物”，能襯托花露水的特彆。
可現在，玻璃瓶成了百姓家裡的日常用品，豪紳權貴們怕是會覺得“不夠體麵”——他們需要的是能區彆於普通百姓的東西，是能彰顯身份的“稀罕物”。
回到四合院，李正華把自己關在西廂房裡，翻出係統裡的資料，開始琢磨“高端花露水”的方案。
他記得穿越前，有些大牌香水的瓶子做得極為精致，曲線優美，還刻著花紋，光是瓶子就價值不菲。若是他能做出類似的玻璃瓶，再調整花露水的配方，用更珍貴的香料，定能吸引豪紳權貴們購買。
“普通款賺口碑，高端款得利益。”李正華在紙上寫下這幾個字，眼裡漸漸有了光。普通款定價五十文，滿足百姓和軍營的需求；高端款定價十兩銀子，專門賣給豪紳權貴，既能賺更多錢，又能提升“川河”的品牌檔次。
第二天一早，李正華就去找開封最好的木匠，讓他按係統裡的圖紙，做一個“曲線瓶身、刻纏枝蓮紋”的木模。木匠看著圖紙，驚訝地說：“李公子，這瓶子樣式真彆致！曲線要做得流暢，還得刻上花紋，怕是要做半個月才能成。”
“半個月沒關係，做得精致些。”李正華爽快地付了定金，“另外，我還需要些珍貴的香料，比如江南新采的桂花精油、曬乾的蘭草葉，你知道哪裡能買到嗎？”
木匠想了想，說道：“李公子可以去‘天香閣’看看，那裡有從江南、西域運來的珍貴香料，就是價錢貴些。”
李正華謝過木匠，又去了“天香閣”。掌櫃的見是“川河精油皂鋪”的東家，連忙熱情招待：“李公子想要些什麼香料？小店有剛到的江南金桂精油，一兩銀子一滴；還有西域的蘭草葉，一兩銀子一斤。”
“金桂精油來十滴，蘭草葉來十斤。”李正華爽快地付錢，心裡盤算著：高端花露水的成本雖然高，但定價十兩銀子，利潤依然非常可觀。
回到四合院，李正華開始調試高端花露水的配方：每瓶花露水加入一滴金桂精油，搭配少量蘭草葉煮出的汁液，再加入些甘油和蜂蜜，既能讓香味更醇厚持久，又能滋潤皮膚。他試調了五次，終於做出了滿意的“桂馥蘭馨”味——香味清雅，噴在身上，能持續三天不散。
半個月後，木匠送來了精致的木模。李正華拿著木模，仔細看了看：瓶身呈優美的曲線，瓶頸處刻著纏枝蓮紋，瓶底刻著“川河”二字，比普通的玻璃瓶精致了不止十倍。他立刻讓人把木模送到川河，讓李正勇按模子製作高端玻璃瓶，還特意叮囑：“玻璃要選最透亮的，花紋要刻得清晰，瓶塞用軟木，浸上蠟，防止花露水漏出來。”
又過了十天，第一批高端玻璃瓶終於送到了開封。李正華看著箱子裡的玻璃瓶，心裡滿是歡喜——陽光照在瓶身上，纏枝蓮紋清晰可見，曲線瓶身顯得格外雅致，光是看著，就覺得值十兩銀子。
他立刻組織夥計，開始灌裝高端花露水。每個玻璃瓶都用絲綢擦拭乾淨，灌入調好的“桂馥蘭馨”味花露水，再用軟木塞塞緊，瓶頸處係上一條深藍色的絲繩，絲繩上還掛著一個小小的木牌，刻著“桂馥蘭馨”四個字。
“大哥，這高端花露水也太精致了！”李正文拿著一瓶，翻來覆去地看，“隻不過都習慣了五十文一瓶的花露水，現在這十兩銀子一瓶，真有人會買嗎？”
“會的。”李正華笑著說，“你忘了？豪紳權貴們買的不是花露水，是體麵。普通款是百姓用的，高端款是他們專屬的，就算貴，他們也願意買。我已經讓人給開封的幾位豪紳送了試用裝，你等著看，明天發售肯定會很熱鬨。”
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