下午三點的陽光突然變得吝嗇，寫字樓外的雲層沉下來，像一塊吸飽了墨的棉絮，將原本明亮的辦公室濾得隻剩幾分冷白。林舟剛結束和技術部的視頻會議，筆記本電腦旁的馬克杯還冒著微弱的熱氣，那是蘇晴早上出門前給他泡的祁門紅茶，此刻茶底已經沉了，隻剩一圈淡褐色的漬印粘在杯壁上。
“林總！林總！”
急促的腳步聲撞在走廊的瓷磚上，又順著半開的門縫湧進來，帶著一股室外的燥熱。小王幾乎是撲進辦公室的，他的襯衫後背全被汗水浸透，貼在脊背上，手裡攥著的銷售報表邊緣被揉得發皺，像一片脫水的枯葉。他站在辦公桌前，胸口劇烈起伏，聲音都帶著顫：“‘科瑞國際’……他們在全國三十個城市同步降價，同款智能花盆比我們低30%，還送價值200元的智能家居禮包！這是他們剛發的廣告，您看……”
報表被遞過來時，林舟注意到小王的手指在抖，指節因為用力而泛白。他接過報表，目光落在頂端那張彩色印刷的廣告頁上——金發碧眼的模特穿著米白色真絲襯衫，站在鋪著羊毛地毯的豪華彆墅客廳裡，身後是落地玻璃窗，窗外是修剪整齊的草坪。模特手裡捧著的智能花盆，輪廓、線條、甚至側麵的散熱孔，都和他們公司去年推出的“綠居2.0”一模一樣，隻有花盆正麵的lo換了，從他們簡潔的“綠芽”圖案，變成了科瑞國際那燙金的“Core”字母，像一塊冰冷的金屬，壓得人呼吸發緊。
“怎麼可能？”老吳從隔壁辦公室走進來，手裡還捏著半塊沒吃完的燒餅。他湊到林舟身邊看廣告，眉頭瞬間擰成了一個疙瘩，手指無意識地摩挲著下巴上的胡茬，“科瑞的核心部件都是從德國進口的，關稅加上運費，成本比我們高至少15%，他們怎麼敢定這麼低的價？這不是虧本賣嗎？”
林舟沒有說話，他的目光停留在廣告頁底部那行小字上——“全球同步的智能生活，讓每個家庭享受科技溫度”。這話聽著溫暖，可他卻覺得冷，像寒冬裡吹進領口的風。他抬手按了按眉心，指尖剛觸到皮膚，腦海裡的係統麵板便輕輕彈出，淡藍色的光紋在視野邊緣流轉，【商業分析】模塊的文字清晰浮現：
【科瑞國際本次降價采用“虧損換市場”策略，母公司計劃注資5億元，以三個月為周期，通過低價+贈品組合打垮國內中小競品；其產品核心部件依賴進口，售後響應周期長達15天，且鄉鎮市場覆蓋率不足3%；建議規避價格戰，優先鞏固本土化服務優勢。】
屏幕的光反射在林舟的瞳孔裡，他的手指輕輕敲擊著辦公桌的桌麵，篤、篤、篤，節奏不快，卻讓辦公室裡緊繃的空氣稍稍鬆了些。小王還在喘氣，老吳也停下了摩挲胡茬的動作，兩人都盯著林舟，等著他拿主意。
“放棄價格戰。”林舟終於開口，聲音很穩，沒有一絲慌亂，“老吳，你牽頭技術部，把重心轉到‘老年定製版’上——APP界麵簡化，去掉那些花哨的功能，隻留澆水、施肥提醒、土壤檢測三個核心按鈕；另外，加個‘語音方言識彆’，先把川渝、湘、粵三個方言區的模型做好，下周就要能測試。”
老吳點點頭，掏出手機開始記：“明白，方言識彆我讓小張他們加班弄，之前做過一點基礎模型，改改應該快。”
“小王，”林舟轉向還在平複呼吸的年輕人，“你負責對接售後團隊，把‘鄉鎮售後網絡’的落地速度再提一提。每個售後點必須配‘一對一教學員’，不用多，每個點兩個人就行，但得是能沉下心的——農村老人眼神不好，記性也差，不能讓他們對著說明書發呆。還有，每個售後點備點老花鏡、放大鏡，再印點圖文版的操作指南，字要大，圖要清楚，比如澆水就畫個綠色的水滴，缺水就畫個紅色的太陽，老人一看就懂。”
小王用力點頭，把林舟的話記在手機備忘錄裡，手指飛快地敲著屏幕，剛才的慌亂漸漸被認真取代：“林總您放心，我今晚就去趟郊區的售後點，跟他們說清楚要求，保證明天就落實。”
林舟看著兩人忙碌的樣子，端起桌上的馬克杯喝了一口，茶已經涼了，澀味在舌尖散開。他拿出手機，給蘇晴發了條消息：“今晚可能要加班，晚點回。”蘇晴很快回複了一個“月亮”的表情，後麵跟著一句：“我給你留了湯，回來熱了就能喝。”
辦公室裡很快恢複了忙碌，老吳拿著手機去了技術部，小王也抱著報表匆匆離開，隻剩下林舟一個人。他靠在椅背上，望著窗外越來越沉的雲，心裡清楚，這隻是開始。科瑞國際是外資巨頭，手裡的資金像海水一樣多，他們能虧三個月，甚至半年，可他們公司不行——大部分員工都是跟著他從創業初期走過來的，有人要還房貸，有人要養孩子，他不能拿所有人的生計去賭。
接下來的兩天，公司上下都在連軸轉。技術部的燈每晚都亮到後半夜，小張他們為了測試方言識彆，找了公司裡幾個來自不同方言區的同事，一遍遍對著手機說“打開澆水功能”“查看土壤濕度”，有時候一句話要重複十幾遍，直到係統能準確識彆。小王跑遍了市區周邊的十個鄉鎮售後點，給每個教學員培訓，還親自演示怎麼教老人用APP——他發現老人更喜歡手把手教，於是讓教學員準備了演示機，讓老人們自己動手按，錯了也不著急，慢慢教。
周三下午，林舟去了離市區最遠的清河鎮售後點。那是一間租來的小門麵，牆麵刷得雪白，門口擺著兩盆綠蘿，是教學員自己帶來的。他到的時候，教學員小李正蹲在地上，手把手教一位老太太按手機：“王嬸，您看，這個綠色的小水滴，您點一下，花盆就開始澆水了，澆完它會響一下，提醒您澆好了。”老太太戴著老花鏡，手指有點抖，按了三次才按準，聽到花盆“嘀”的一聲，臉上立刻笑開了：“哎！真靈！比我家孫子的遊戲機好懂！”
林舟站在門口看著，心裡微微發熱。這時，他的手機響了，是小王打來的，聲音裡帶著急：“林總，不好了……科瑞國際挖走了我們三個鄉鎮經銷商，就是城東的老王、城南的老趙，還有城西的劉姐……他們給經銷商承諾，承擔所有門店裝修費用，還把進貨價壓到了成本以下，老王他們已經簽合同了。”
林舟的笑容僵在臉上，他走進售後點的裡間，對著電話說：“我知道了。他們什麼時候簽的？”
“就今天上午，科瑞的人直接上門簽的，還把新的貨拉過去了。”小王的聲音越來越低，“老王剛才給我打電話，說對不起您，他兒子要結婚，需要錢……”
“我明白。”林舟打斷他，聲音還是穩的，但指節已經悄悄攥緊了，“你先彆慌，安撫好剩下的經銷商，就說我們下周會出經銷商扶持政策，不會讓他們吃虧。”
掛了電話，林舟靠在冰冷的牆壁上，閉上眼睛。清河鎮的風從門縫裡吹進來，帶著田野的泥土味，卻吹不散他心裡的沉。三個經銷商，雖然不是最大的，但覆蓋了市區周邊近20個鄉鎮，科瑞這一步，是掐著他們的售後網絡來的。
他剛走出裡間，就看到財務總監老張匆匆趕來，手裡攥著賬本，臉色發白：“林總，小王跟我說了經銷商的事……要不，我們也給經銷商補貼？科瑞給多少，我們也給多少，不能讓他們把人都挖走啊！”
林舟搖了搖頭，接過老張遞來的賬本，翻開看了一眼——上個月的營收剛夠覆蓋員工工資和原材料成本，要是再給經銷商補貼，最多撐一個月。“不行，我們的資金扛不住長期補貼。”他把賬本還給老張，手指在手機屏幕上滑動，心裡在想對策。就在這時，腦海裡的係統麵板又亮了，【機遇提示】模塊閃爍著：
【鄰省“惠民家電”連鎖近期計劃拓展智能家居業務，其在鄉鎮市場擁有200家門店，且售後團隊覆蓋90%以上的鄉鎮；該公司注重本土化合作，目前正在尋找有產品研發能力的合作夥伴，有意向避開科瑞等外資品牌。】
林舟的眼睛猛地亮了。惠民家電他知道，是鄰省的老牌家電連鎖，主要做鄉鎮市場，口碑很好，之前他還讓市場部調研過他們的售後體係。這是個機會，一個能繞開科瑞價格戰，直接鞏固鄉鎮市場的機會。
“老張，你幫我穩住公司，尤其是經銷商那邊，就說我有辦法解決。”林舟抓起搭在椅背上的外套，快步往外走，“我去鄰省一趟，找惠民家電談合作，明天就回來。”
老張還想說什麼，林舟已經走出了售後點，陽光把他的影子拉得很長，腳步又快又穩，沒有一絲猶豫。
去鄰省的高鐵是下午五點半的，林舟趕到高鐵站時，夕陽正好落在站台的玻璃上，把整個站台染成了暖黃色。他找了個靠窗的位置坐下，高鐵開動時，窗外的景物開始往後退，高樓變成低矮的房子，再變成成片的田野，綠色的稻浪在風裡起伏，像一片柔軟的海。
他掏出手機，想給蘇晴報平安，卻看到蘇晴先發來消息，是一張照片——兒子坐在地毯上，抱著他們公司的“綠居2.0”智能花盆，笑得露出了豁牙，花盆裡的小綠蘿長得綠油油的。照片下麵還有一行字：“兒子說，要等爸爸回來，讓花盆給爸爸講故事。”
林舟的嘴角忍不住翹起來，疲憊好像被這張照片吸走了不少。他對著窗外拍了張照片，夕陽正落在田野儘頭，像一顆金色的橘子。他把照片發給蘇晴，配文：“今晚可能趕不回來給兒子講故事了，替我跟他說，爸爸在打大怪獸，很快就贏。”
沒過多久，蘇晴就回複了，還發來一段語音。林舟點開，裡麵先是蘇晴溫柔的聲音：“兒子，爸爸給你發消息了。”然後是兒子奶聲奶氣的聲音，帶著點撒嬌：“爸爸！你要加油打怪獸！我把我的奧特曼卡片送給你！等你回來，我給你講奧特曼的故事！”
林舟把手機貼在耳邊，聽著兒子的聲音，眼睛慢慢熱了。他靠在椅背上，閉上眼睛，腦海裡浮現出兒子抱著奧特曼卡片的樣子，浮現出蘇晴在廚房煲湯的樣子，浮現出公司裡員工們熬夜加班的樣子。這些畫麵像一束束光，照在他心裡，驅散了所有的沉。
高鐵還在往前開，夜色漸漸籠罩下來，窗外的田野變成了黑色，隻有遠處村莊的燈光，像星星一樣亮著。林舟拿出筆記本，翻開，上麵記著惠民家電的資料：創始人是退伍軍人，注重誠信；售後團隊都是本地人，熟悉鄉鎮情況；去年的家電銷售額超過10億元……他在筆記本上寫了幾個要點：突出“老年定製版”的本土化優勢，強調售後響應速度（24小時內上門），提出聯合培訓售後團隊……這些都是科瑞的短板，也是他們的底氣。
手機屏幕亮了，是蘇晴發來的消息：“湯我給你裝在保溫桶裡了，回來熱三分鐘就行。兒子已經睡了，說要等你回來再睡，我哄了半天才肯睡，還把奧特曼卡片放在你枕頭邊了。”
林舟看著消息，手指輕輕劃過屏幕，心裡暖暖的。他知道，這場仗不好打，科瑞是巨頭，有資金，有品牌，但他們也有自己的優勢——他們懂鄉鎮市場，懂老人的需求，懂身邊的每一個用戶。就像兒子說的，他在打大怪獸，但他不是一個人在打，有蘇晴，有兒子，有公司的員工，還有那些等著用他們產品的老人。
高鐵穿過隧道，窗外的燈光瞬間消失，又瞬間亮起來。林舟睜開眼睛，看著窗外的夜色，嘴角帶著笑。他拿出手機，給惠民家電的負責人發了條消息：“您好，我是綠居智能的林舟，想和您談一下智能家居合作的事，不知道您明天有沒有時間？”
很快，對方回複了：“林總，我知道你們的產品，明天上午十點，我在公司等您。”
林舟收起手機，靠在椅背上，長長地舒了一口氣。夜色再濃，也有燈光；怪獸再大，也有打敗它的辦法。他看著窗外漸漸靠近的城市燈光，知道明天又是一場硬仗，但他不怕——因為他身後，有他最珍視的一切。