“您是趙經理吧？我是昨天打電話的林凡。”
林凡主動遞過手，掌心帶著點汗——
昨天晚上沒睡好，手心總出汗，怕對方看出來，還在褲子上擦了擦。
趙經理站起身，拍了拍褲子上的灰，伸手跟他握了握——手指關節粗大，掌心全是老繭，像摸在砂紙上，估計以前乾過重活。
他上下打量林凡，眼神裡帶著點驚訝：
“你這麼年輕？看著才二十出頭，想做啥生意？我還以為是中年人來租呢，年輕人大多不願意乾這種小買賣。”
“開家兒童用品店，賣玩具、衣裳、文具，這附近缺一家像樣的。”林凡沒隱瞞，這事兒藏不住，指了指窗外，
“您看，這附近三個家屬院，還有小學，孩子多，肯定有生意。上次我來的時候，還有家長說想在這兒買玩具呢。”
趙經理點點頭，歎了口氣：
“確實缺，以前常有家長來問有沒有孩子穿的衣裳、玩的玩具，可咱們是日雜店，隻賣洗衣粉、肥皂這些，滿足不了人家。
這店二十二平，後麵帶個小倉庫，有五平，能放貨，還能堆點雜物，不用占店裡的地方。
以前是國營的，我在這兒乾了十年，從二十多歲乾到現在，現在公司要改製，說這店不賺錢，客流量少，就讓轉租。”
他頓了頓，語氣裡帶著點不舍，“其實我也不想轉，可沒辦法，公司有規定。”
1998年縣城裡不少國營小店都在改製
有的關了門，有的轉租，像西街的國營糧店就改成了超市，東街的國營書店也轉租給了賣文具的，主要是國營店效率低，進貨慢，價格還高，跟不上老百姓的需求。
林凡聽老吳說過，國營店進貨得層層審批，有時候熱門的貨半個月都進不來，等進來了，早就沒人要了。
“租金嘛，一年一千二，押三付一，第一次得交四百塊——
押金三百，首月租金一百。”
趙經理報了價，眼神裡帶著點試探，似乎在看林凡的反應。
這個價比林凡預估的高了一百，他心裡快速算了算——
一千二一年，每月就是一百，比市中心便宜一半，還是能承受，但能省一點是一點。
他沒立刻應，指著牆麵說：
“趙經理，您看這牆皮，掉得能看見裡麵的青磚，我得買石灰重新刷，還得買膩子補縫，這就得兩百多；
貨架也得全換，這些舊貨架太矮，才一米二，擺不了多少貨，我得打一米八的，材料和工錢都得花錢；
而且這位置不算街口，人流比街口少一半，您看租金能不能再讓讓？”
他又指了指門口的台階，台階裂了道縫，有兩指寬，下雨天容易積水：
“這台階裂了縫，下雨天容易滑，我還得找水泥補，一袋水泥八塊，最少要兩袋，這些都是額外的開支，我這剛創業，實在不容易。”
趙經理皺著眉，圍著店轉了一圈，手指敲了敲牆麵，“咚咚”響，又看了看林凡真誠的眼神——
那眼神裡沒虛頭，全是想做事的勁，不像之前來問的人，要麼嫌貴要麼挑三揀四，還想壓價壓得離譜。
他最終歎了口氣：
“行吧，年輕人創業不容易，我也不跟你多要。
第一年租金降到一千一，押金不能少，三百塊，首月租金一百一，總共四百一。”
他頓了頓，補充道，“以後每年租金漲多少，咱們再商量，但我不會漲太多。”
林凡心裡一鬆，比預算少了三十塊，夠買兩袋石灰，或者給笑笑買兩罐水果糖。
但他沒露喜，假裝猶豫了會兒，又提了個要求：
“趙經理，我想簽三年合同，而且得在合同裡寫明，三年內租金漲幅不能超過每年百分之五。”
他知道，再過兩年，縣城的租金就得漲——
去年東街的門麵就漲了百分之十，現在把話寫死，以後不用跟人扯皮，也能少花冤枉錢。要是每年漲太多，他的利潤就薄了，說不定還得賠錢。
趙經理摸了摸下巴，琢磨了會兒——
三年租約穩定，不用總找下家，他也能早點去公司報道，不用天天守著這空店；
百分之五的漲幅也合理，比物價漲得慢不了多少，去年縣城的物價漲了百分之六，這個漲幅不算高。他點了點頭：
“行，就按你說的來。明天你帶身份證、錢，咱們去居委會簽正式合同，我再把鑰匙給你，順便把水電費結清，省得你後續麻煩。”
走出日雜店時，陽光正好，曬在肩膀上暖得能化開心裡的冰疙瘩。
林凡攥了攥口袋裡的存折，指尖都透著勁——
原來從“擺攤的”到“開店的”，就差這一步邁出去的勇氣。
以前總怕這怕那，現在真的談成了，反而覺得心裡踏實了。
可走了沒兩步，心裡又沉了沉：裝修得找張師傅，得提前量好貨架尺寸，長兩米、寬四十厘米最合適，太高了孩子夠不著，太寬了占地方；
進貨得跑趟市裡，得提前列好清單，兒童衣裳要拿13歲的，男孩女孩的都得有，每種款式拿五件，賣得好再補；
玩具要拿積木、玩偶，不能拿太硬的，怕孩子磕著；營業執照得去工商變更，要帶身份證、租賃合同，說不定還得跑兩趟，上次老吳就跑了三趟才辦下來。
最擔心的還是黑皮，要是他知道自己開了店，會不會來鬨得更凶？
上次隻是擺棚子，黑皮就常來搗亂，開了店說不定更過分，覺得自己賺了錢，能榨出更多“油水”。
鄰街開雜貨店的老吳，剛開店的時候也被地痞找過麻煩，後來他聯合了旁邊幾家店，一起去派出所備案，還跟街道辦簽了“商戶聯防”的協議，之後地痞就不敢來了。
林凡想著，以後也得跟旁邊的店搞好關係，萬一有事，也好有個照應。
他深吸一口氣，腳步卻沒停。
開弓沒有回頭箭，既然決定破局，就不能怕麻煩。
他得趕緊回家，把裝修要辦的事列個清單，還得告訴王猛——
那個憨直的兄弟，昨天還說要幫他搬貨，以後店裡少不了他的力氣，得跟他說說，讓他幫忙看著裝修，彆讓人偷東西，也彆讓人來搗亂。
走到巷口，遠遠就看見王猛在棚子門口張望，胳膊肘撐在櫃台上，脖子伸得老長，像隻等著喂食的大雁。
看見林凡，他嗓門一下就亮了，手揮得像小旗子：
“凡子！咋樣？找著地方沒？是不是跟我說的一樣，小學附近好？
我就說那兒孩子多，肯定適合開兒童用品店！”
林凡笑著點頭，聲音裡都帶著勁：
“找著了，明天簽合同。二十多平，還帶個倉庫，以後咱們就有正經店了，不用再蹲這棚子裡受凍了！”
王猛一聽，高興得跳起來，嗓門大得能驚動隔壁的修鞋師傅——
修鞋師傅正低著頭釘鞋跟，
聞言探出頭看了一眼，也笑著點頭，還朝林凡豎了豎大拇指。
王猛跑過來，手拍在林凡肩膀上，力道大得讓他晃了晃：
“真的？太好了！以後再也不用怕黑皮踹門了！我這就去跟張師傅說，讓他明天就來量尺寸，他昨天還跟我說，要是你開店，他免費幫你修一次貨架，說你是實在人！”
林凡拍了拍他的手，沒說話——他知道，這隻是破局的第一步。
裝修時要盯著石灰彆摻假，有的商家會在石灰裡摻沙子，刷出來的牆容易掉皮；
進貨時要挑質量好的，不能拿次品，不然砸了招牌；
開業後要防著黑皮搗亂，得提前跟派出所備案；
還要跟周圍的鄰居搞好關係，互相有個照應。
這些都還在後麵等著，像一座座小山頭，得一個一個翻過去。
但他低頭看了看掌心，那上麵還留著握存折的溫度，
像握著笑笑的小手似的，透著安穩。
他抬頭看了看天，太陽正慢慢爬高，照在路邊的楊樹上，葉子晃著光，心裡想著：
以後不管再難，隻要能讓笑笑有個不漏雨的家，能讓她不用再怕黑皮、錢老西，再累也值了。
他甚至開始琢磨店名，“笑笑寶貝屋”這幾個字在心裡過了一遍，覺得又暖又亮，像揣著個小太陽。
至少，
他已經朝著“給笑笑一個不漏雨的家”的方向，穩穩地邁出去了。