清晨七點，林菀站在集團總部二十八樓的落地窗前，望著腳下漸漸蘇醒的城市。初秋的陽光斜照在摩天樓的玻璃幕牆上，折射出冰冷的光澤。她手中握著一份剛剛送達的市場報告，指尖微微發白。
“林總，各部門負責人已經到齊了。”助理輕聲提醒。
林菀轉過身，深吸一口氣，“走吧。”
會議室裡，長桌兩側坐滿了A醫藥的核心管理層。市場總監趙偉剛結束他的彙報，投影幕布上的圖表一片赤紅，箭頭齊刷刷向下。
“情況比我們預期的更糟。”趙偉的聲音乾澀，“H生物的同類產品係列上市僅三個月，已經搶走了我們M型號降壓藥品市場份額的百分之二十。更糟糕的是，他們正在北上廣深的一線城市大規模投放試用裝，我們的核心客戶正在流失。”
M型號降壓藥品是A集團的拳頭產品，占公司年收入的百分之三十五。自從三年前林菀接手集團醫藥事業部以來，這款藥物一直是公司最穩定的現金牛。
“我們的應對方案呢？”林菀的聲音平靜，聽不出波瀾。
“已經加大了學術推廣力度，並且與各大醫院心血管科保持了密切溝通。但是…”趙偉頓了頓，“H集團的定價比我們低百分之十五，且他們聲稱副作用發生率比M型號降壓藥品低兩個百分點。”
會議室陷入沉默。所有人都明白，在醫保控費的大背景下，價格和療效上的微小差異都足以改變市場格局。
“他們就像早有預謀，專門盯著我們的核心市場打。”銷售總監陳東補充道，“我們剛決定在某省做促銷，他們第二天就在那裡加大投放。簡直無孔不入。”
林菀的指尖輕輕敲擊桌麵，“我們內部，有沒有可能…”
話未說完，會議室的門被推開。一個穿著筆挺西裝、頭發有些淩亂的年輕男子走了進來，手裡抱著一台筆記本電腦和厚厚一遝文件。
“對不起，我來晚了。”丁勝低聲說，在長桌末尾找了個空位坐下。
幾位高管交換了意味深長的眼神。丁勝是一個月前剛調入戰略部的數據分析師，原本進入公司的時候是林菀的助理兼司機。不知為何，林菀破格提拔他參與高層會議，這讓許多人大惑不解。
“繼續。”林菀示意。
會議又進行了一小時，各部門提出的策略都缺乏新意——降價、加大促銷、優化渠道，無非是老調重彈。
“丁勝，你怎麼看？”林菀突然問道。
所有人的目光齊刷刷投向會議室末尾那個不起眼的年輕人。
丁勝愣了一下，扶了扶眼鏡，“我…我需要一點時間分析數據。”
市場總監趙偉嗤笑一聲，“數據？我們剛才不是已經看夠數據了嗎？”
“不，我是說更底層的數據。”丁勝的聲音輕微但堅定，“原始銷售記錄、患者處方流向、醫院采購周期…甚至是競爭對手的貨運信息。”
會議室裡響起幾聲壓抑的低笑。
林菀卻微微前傾身體，“你需要什麼？”
“係統權限，和一周時間。”
“我給你最高數據權限，但隻有三天時間。”林菀環視會議室，“散會。”
人群散去後，林菀獨自留在會議室，又一次翻開那份市場報告。在水晶蘭係列上市的這三個月裡，她第一次感到了無力。父親將公司交給她時曾說：“商場如戰場，最危險的敵人往往來自你忽視的角落。”
而現在，這個敵人已經兵臨城下。
深夜十一點，A集團大樓隻有零星幾個窗口還亮著燈。丁勝坐在自己的工位前，屏幕上滾動著無數行數據。他的辦公桌上散落著草稿紙，上麵畫滿了各種曲線和符號。