一次偶然的機會，他幫林菀解決了一個數據提取的難題，並基於曆史數據做了一個簡單的預測模型。出乎意料的是，那個模型準確預測了東部地區銷售下滑的趨勢。一周後，他收到了調崗通知。
丁勝知道公司裡流傳的閒話——有人說他是林菀的遠親，有過服刑案底的人竟然能從超過五百份簡曆中被選中做了司機，有人說他不過是運氣好。很少有人真正理解他對數據的敏感和執著。
屏幕上的數據流突然停頓，一個異常模式引起了他的注意。他放大圖表，仔細比對不同維度的信息。
“有意思…”他喃喃自語，手指在鍵盤上飛快敲擊。
第二天清晨，林菀剛走進辦公室，就發現門外站著一個人。
“丁勝？這麼早？”
“林總，我有一些發現。”丁勝的眼睛布滿血絲，但眼神異常明亮。
林菀示意他進門，“說吧。”
丁勝將筆記本電腦放在茶幾上，“我分析了公司過去五年的銷售數據，特彆是M型號降壓藥品在各地區、各等級醫院的銷售情況。”
屏幕上展示著一張中國地圖，上麵用不同顏色的光點標注著銷售數據。
“通常我們認為，醫藥產品的銷售受人口、經濟水平、醫療資源分布等因素影響。但從數據來看，患者流動遵循著某種數學規律，就像水在不同壓力的管道中流動一樣。”
“患者流動？”林菀挑眉。
“是的，患者不僅會在同一地區的不同醫院間流動，還會跨區域就醫。而這種流動是有規律可循的。”丁勝切換屏幕，“看這裡，M型號降壓藥品在華中地區的銷量在每年第三季度都會出現異常增長。傳統分析歸因於季節性疾病高發，但實際上，這與華東地區幾家頂級醫院的專家巡診時間完全吻合。”
他又調出另一組數據，“再看這個，我們在西南某市的銷量一直低迷，傳統分析認為是當地競爭產品價格更低。但實際上，那裡有大量患者流向鄰近省份的醫療中心，而那個醫療中心使用的正是我們的產品。”
林菀若有所思，“所以你的意思是…”
“我們之前的市場策略是基於靜態的人口和經濟數據，沒有考慮患者的動態流動。而水晶蘭…”丁勝切換屏幕，展示一張新的圖表，“他們似乎深諳此道。”
圖表顯示，該集團的推廣路線與國內頂尖心血管專家的巡診、學術會議的時間高度同步。
“更值得注意的是這裡。”丁勝指著一段曲線，“這是競爭對手的出貨數據。看這些峰值之間的間隔，幾乎是固定的二十八天。”
“四周一個周期？”
“不完全是。”丁勝放大圖表，“表麵上看是四周，但若考慮節假日和月底效應，實際是遵循一個更複雜的算法。我建立了一個模型，可以預測他們下一步的重點區域。”
他打開預測界麵，“根據模型，他們下一波攻勢將集中在省內交界地區，特彆是那些有三甲醫院位於邊界城市的區域。因為這些醫院的輻射範圍常常跨越行政區域，能帶來事半功倍的效果。”
林菀凝視著屏幕，那些閃爍的光點仿佛變成了流動的血管，而A的產品隻是在幾個節點上堆積，未能隨著血液流動。
“如果我們能提前在這些地區加強投入…”她輕聲說。
“不僅僅如此。”丁勝眼中閃著光，“我們還可以重新布局。有些地區我們投入過多，而有些關鍵節點卻資源不足。就像灌溉，不是往整個田地裡潑水，而是精準滴灌在作物的根須處。”
林菀站起身，走到窗前，“基於你的分析，製定一個完整的市場策略。我要看到具體的方案，包括資源分配、預期收益和風險評估。”
“我已經起草了初稿。”丁勝從包裡拿出一份文件，“包括三個階段，二十一項具體措施。”
林菀接過文件，快速翻閱。這份方案與她之前看到的任何市場計劃都不同，它不再按傳統地理區域劃分市場，而是按照患者流動路徑和醫療資源影響力來布局。
“有意思。”她翻到關鍵部分，“但這個預算…”
“比我們原定的促銷方案少百分之四十，但預計效果會提升百分之五十以上。”丁勝肯定地說。
林菀放下文件，直視丁勝的眼睛，“知道為什麼我提拔你嗎？”
丁勝搖搖頭。
“因為我父親常說，商場上的贏家不是那些跟著彆人腳步走的人，而是能看見彆人看不見的模式的人。”她按動內線電話，“通知各部門負責人，一小時後開會。我們要重新布陣。”