老馮肯定不能放王新走，這個大客戶走了，自己這生意肯定是維持不了多長時間。
“小兄弟，你彆走，咱這價格還可以談，我就先說一下情況，你就要離開，你總得先報個價啊，才有的商量有的談嗎？”
王新看著老馮的神色，基本確定老馮已經被自己的購買量打動，也很乾脆，“老板，我隻要你這裡原價5元一斤比較好的丸子，價格我給你2元，但我保證，以後每周至少從你這裡訂貨800斤，你覺得怎麼樣？”
這個價格直接被王新打成骨折，老馮也是一臉肉痛，但剛才的交流讓老馮知道王新確實有走的理由，因為他也知道雖然在這個農貿市場他是獨一份，但山陽市那麼多農貿市場，王新總能找到新的合作夥伴。
老馮在心裡計算了一下成本，臉上陰晴不定，王新也不著急，坐下來等著老馮的最終抉擇。
過了好一會兒，老馮終於下定決心，“兩元就兩元，隻要你能維持穩定的進貨量，我就薄利多銷，走個量，就當交你這個朋友。”
王新也笑道：“好的，馮老板，咱們這個隻是開始，說不定幾個月後，我這就不是幾百斤的訂貨，而是上千斤的需求。”
馮老板也伸出手，“那咱們合作愉快，第一批貨大概什麼時候要？”
王新估摸了一下時間，和馮老板商議兩周後送貨到門店，並讓老馮看了租房協議的複印件，讓老馮放心自己不是騙子，留下定金就離開了。
馮老板看著王新的背影，無奈地苦笑：“這小子，也是個談判奇才，希望他真的能把這些冷凍丸子宣傳推廣出去，讓我這個生意能夠做大做強，可能會做到他說的雙贏吧。”
解決了食材中最重要的冷凍丸子來源，其他蔬菜、麵條、乾貨之類的就比較簡單，王新又和農貿市場幾個大商家討價還價，基本上把數量和價格都定了下來。
王新在心裡核算了一下成本，丸子應該算是所有食材中最貴的，98年的時候，蔬菜還十分便宜，都是幾毛錢甚至有幾分錢一斤的價格，王新核算後，綜合成本差不多能夠控製在11.6元之內，畢竟沒有人會隻要丸子，不點任何配菜、主食。
賣的話，那就最低定在3.5元一斤，王新這個價格倒也比較合理，畢竟餐飲店沒有對半的利潤，基本都要虧錢。
把一切事物籌備好，裝修進度在王勇平的監工下進展也十分迅速。不到兩周時間，裝修完畢，打掃乾淨後，拉上必備的座椅板凳，鍋爐灶具，就可以等著開門大吉。
“爸，現在前期準備工作已經完畢，咱們過兩天，選個日子就開業吧。”
“好的，這些天你也忙前忙後受苦了，為了咱們家，你的付出也不少，咱們休息兩天，調整好身體和情緒，就開業大吉。”王勇平憐惜地看著王新，最近這些天王新整天在街上跑，已經被曬黑了不少。
“那就定在7月31日吧，正好是周五，然後再加上周六、周日，生意一定會不錯。”王新和王勇平確定好開業日期。
開業前，王新也沒有閒著，他去打印店印了一批廣告頁，廣告雖然在98年已經十分盛行，但基本上都隻是在介紹產品，很少有在廣告上直接給出優惠，當優惠券用的。
王新做的這個廣告，一麵完全都是麻辣燙出鍋後令人垂涎欲滴的圖片，讓人對麻辣燙這種新生事物產生一定的美味期待。當然麻辣香鍋這種附屬產品，也用小圖在下方有所顯示。
王新這也是充分考慮到山陽市的飲食結構做出的決定，作為華國北方城市，山陽市主要還是以麵食為主，人民也喜食湯湯水水，麻辣燙的市場比麻辣香鍋的市場會更為廣大。
廣告的另一麵，就印了很多優惠券，每一個優惠券都可以撕下來，都是打折券或者滿減券，這在後世都是很平常的營銷手段，但在98年，這樣的優惠券山陽市很多人都沒有見過。
優惠券印好後，王新拿著去門店找王勇平，準備去門麵街道附近和大學校園內分發，為開業做準備，但還沒有走到店麵位置，遠遠就看見店門口圍了一堆人。
王新不知道出了什麼情況，趕緊上前查看，卻發現這堆人竟然都是市裡一些報刊媒體的記者同誌們。
他們正圍著王勇平進行采訪。
王勇平倒還比較鎮定，估計領獎的時候已經經曆過大場麵，現在倒沒有很慌，聽著記者的提問，時不時回答幾句，要不就在那裡嗬嗬地笑，王新緊張的心情也舒緩了大半。
“王勇平同誌，你能再說一下你為什麼要把自己的獎金拿出一部分捐款嗎？據我們調查，你家裡並不富裕，1萬塊錢對於你的家庭來說也是相當大的一個數字，是什麼信念讓你可以拿出這1萬塊錢的？”
“王勇平同誌，這家店是你開的嗎？也是用那筆獎金開的？你這家店主要經營什麼啊？”
記者你一言我一語地詢問著王勇平，王勇平也是儘力解答。
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“這個店是我最新的生意，我以前是乾小吃攤的，風裡來雨裡去也確實辛苦，這不有了這筆獎金，孩子他媽和孩子說什麼也不讓我再乾小吃攤了，我就用那些錢盤下這個店麵，準備做點兒生意。”
王勇平這時候也注意到圍在人群裡的王新，他把王新從人群中拉了出來，從他手中接過廣告單，給記者每個人都塞了幾張，“大家都可以看看，這可是新玩意兒，咱們山陽市現在還沒有，叫麻辣燙，湯濃味美，麻辣鮮香，歡迎大家等到開業時前來品嘗。”
有個記者拿到廣告頁，前後翻看了一下，不禁讚歎道：“王勇平同誌，獲得獎金後，你不僅沒有貪圖金錢享樂，反而用這筆錢勞動致富，您的行為太值得大家學習了。真的為咱們山陽人樹立了一個良好的榜樣。”
王勇平撓撓頭，不好意思道：“我這就是維持個生計，算啥榜樣，也是希望生意越來越好，能讓家裡過得更好一些。”
王勇平說得很樸實，記者們又圍著王勇平問了半天，才慢慢散去。
王新和王勇平利用一天時間，把傳單發到了門店對麵大學裡的角角落落，讓大學生們都知道學校北門對麵開了一家味當家麻辣燙，剩餘的一些傳單，也都在門店附近的街上分發完畢。
就等著開業看效果吧，萬事俱備，隻欠東風。但還沒有開業，另外一件事情卻給王新和王勇平帶來意外之喜。
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