通訊器的電流聲還未散儘，馬亮的聲音仍在耳畔回蕩——南洋數科堅持第一年就開放全部模塊調試權限。陸軒指尖在桌沿輕叩，目光未離屏幕，卻已將那份強硬回電的意味吞入肺腑。他沒說話，隻將終端調至待機狀態，動作乾脆，仿佛將一場談判的餘燼壓進深井。
就在這靜默的間隙，林娜推門而入，步速比平日快了半拍。她手中沒有文件夾，隻有一塊輕薄的數據板，屏麵亮著三地市場的實時曲線圖。越南寧平的綠線正以微小但確鑿的幅度下滑，馬來檳城的橙線同樣失速，印尼泗水雖穩，但谘詢量中“價格對比”一詞的出現頻率翻了三倍。
“陸哥，”她站定，聲音壓得低，“寧平周訂單量跌了12，檳城經銷商剛來電，說對手產品已經鋪進社區便利店，定價比我們低22。”
陸軒抬眼，目光從數據板移到她臉上：“什麼時候的事？”
“這周開始。”林娜頓了頓，“不是零星動作，是係統鋪貨。競品宣傳單頁已經發到維修點門口，連售後話術都模仿我們的‘24小時響應’。”
陸軒起身，未發一言，徑直走向作戰室。門開時，張濤正在核對《有限授權合作框架》的最終版本，孫明盯著財務模型屏，馬亮則調閱著南洋數科的股權結構。三人見他進來，立刻停下手中事務。
“先放南洋的事。”陸軒站在戰術桌前，手指一點主屏，“看三地銷售日誌。”
大屏切換，一組組終端數據流如潮水般湧出。用戶行為分析顯示，近七日“價格敏感型谘詢”占比從13躍升至38。競品型號雖無創新功能，但ui布局與樊星閣高度相似，甚至沿用了“一鍵快修”圖標。更關鍵的是，其成本核算顯示定價已逼近材料采購底線。
孫明眉頭鎖緊，指尖在報表上滑動：“按這個價格，他們要麼有外部輸血，要麼……在清倉舊型號。”
“清倉不會鋪這麼廣。”張濤接話，“而且宣傳語寫著‘全新升級版’，顯然是衝著我們來的。”
陸軒沉默片刻，忽然問：“競品公司注冊地在哪？”
馬亮迅速調出企業檔案：“開曼群島，離岸注冊。母公司信息被多層殼公司遮蔽，但資金流向顯示，有筆三百萬美元的注資來自越南中部一家物流控股公司——那家公司，實際控製人是阮文雄。”
室內一靜。
阮文雄——青龍會頭目，峴港地頭蛇，上一輪封鎖聯盟的發起者。他沒親自下場，卻借一家空殼公司，把刀插進了市場最軟的腹地。
“原來談判桌上不鬆口，談判桌下就動手。”陸軒聲音不高，卻如鐵錘落砧，“他們要的不隻是技術，是把我們從根上掀出去。”
張濤沉聲：“要不要降價應對？至少先穩住渠道。”
“一降，我們就輸了。”陸軒斷然否決，“價格戰是短刀，拚的是血量。他們背後有地頭勢力輸血，我們耗不起。而且——”他目光掃過眾人，“我們打下的口碑，是‘高端可靠’，不是‘便宜貨’。一旦降價，用戶隻會問：為什麼便宜？是不是出問題了？”
孫明點頭：“而且我們剛簽合資協議，本地化投入才啟動。這時候降價，合作方會懷疑我們的盈利能力。”
陸軒走到沙盤前，三麵藍旗依舊挺立，寧平廠區的地基已初具輪廓。他伸手，指尖沿著藍旗邊緣緩緩劃過，隨即抽出一支紅筆，在旗麵外圍輕輕勾了一圈。
“深耕不是種地，是守土。”他說，“我們建廠、招人、設服務中心，每一步都在紮根。可現在，有人想從地下斷我們的根。”
他轉身，目光如炬：“從今天起，所有市場動作轉入‘防禦性深耕’。第一，查源頭——馬亮，給我挖出那家物流公司的資金鏈，查清每一筆注資的來路，尤其是有沒有政府背景或商會暗股。第二，穩渠道——林娜，立刻聯係三地經銷商，重申我們的返利政策，但加一條：凡遭競品施壓的，額外提供三個月市場保護補貼。第三，固口碑——張濤，把社區運維員陳勇的試點數據提前調上來，我要知道，基層服務網絡的實際覆蓋率和用戶黏性。”
張濤一愣：“您想用服務反製？”
“價格可以抄，ui可以仿，但服務，抄不了。”陸軒語氣沉穩，“他們能低價賣設備，能請人發傳單，但他們能在每個街區培養一個懂技術的運維員嗎？能在用戶打完電話兩小時內上門嗎？能用本地語言做全套培訓嗎？”
他頓了頓，聲音漸沉：“我們要讓用戶明白，便宜的，是機器；貴的，是安心。而安心，是我們用時間和誠意，一磚一瓦壘出來的。”
李剛這時推門進來，剛從寧平培訓中心回來，肩上還帶著訓練場的塵土。他聽完整個彙報，拳頭不自覺攥緊：“就這麼忍著？他們砸我們的市場，我們連店都不敢砸？”
“我們不是靠砸店吃飯的野幫派。”陸軒直視他，“我們是來建秩序的，不是來攪渾水的。你去砸一家店，警察就來十家。你贏一時，輸一世。”
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“可他們就是衝著我們來的！”李剛聲音提高，“阮文雄在背後撐腰，我們不動手，兄弟們怎麼想？”
“兄弟們要的是勝利，不是泄憤。”陸軒語氣依舊平靜，“真正的勝利，是讓對手知道，他們砸不垮我們，抄不走我們，更趕不走我們。我們要用他們的低價，逼出我們的深度。”
李剛嘴唇動了動，終究沒再說話，隻是重重點頭。
會議結束，眾人散去。陸軒留在作戰室，調出陳勇的試點報告。數據顯示，寧平三個街區試行“社區運維員”製度後，用戶報修響應時間縮短至47分鐘，滿意度提升至96，更關鍵的是，83的用戶表示“願意優先購買樊星閣產品，因為知道出了問題有人管”。
他盯著這一組數字，良久未語。
這時，馬亮快步進來，手中拿著一份加密報告：“陸哥，查到了。那家物流公司的三百萬美元注資，來自一家名為‘金港貿易’的離岸公司，而金港的股東名錄裡，有兩名董事的簽名筆跡，與峴港商會兩名核心成員高度吻合。”
陸軒眼神一凝：“商會？他們不是主張‘市場自治’嗎？怎麼也下場了？”
“自治，是讓他們自己當家。”馬亮冷笑，“現在他們發現，自治的市場裡，進來了一個不聽話的外來戶，所以乾脆自己動手，換個人來‘自治’。”
陸軒沉默片刻，忽然問：“競品的生產廠在哪？”
“初步鎖定在峴港郊區，一家名為‘南越機電’的工廠。表麵是本地企業，但設備采購清單裡，有三批核心部件來自我們曾經的二級供應商。”
“叛逃？”陸軒冷笑，“看來，有人覺得，背主求榮，能換來長久富貴。”
他站起身，走到沙盤前，凝視著寧平廠區那片正在施工的土地。塔吊的影子斜斜投在地基上，工人們正將一捆捆鋼筋抬入基坑。他知道，那不隻是廠房，是承諾的實體化，是樊星閣在異國他鄉紮下的根。
可根紮得越深，被人覬覦的可能就越大。
他拿起一麵新旗，旗麵空白，隻有一道暗紅邊線。這是他預留的“應急標識”，從未用過。現在，他準備將它插在寧平區域，作為市場防禦的警戒信號。
指尖剛觸到旗杆，通訊器突然震動。
是陳勇的加密頻道。
“陸先生，”年輕的聲音透過電流傳來，帶著一絲急促，“我剛接到三個街區的運維員報告——今天早上，有陌生人挨家挨戶收走我們的服務手冊，說‘這種外來企業的資料，不能留在社區’。”
陸軒的手停在半空。
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