“可發放渠道還是問題。”林娜皺眉,“競品控製了便利店、維修點、社區公告欄,我們進不去。”
“那就繞開。”陸軒目光一凝,“找學校、找居委會、找宗教場所、找老年活動中心。我們不賣產品,先做‘社區技術顧問’。誰家孩子寫作業要用電腦?我們免費教家長設置防藍光模式。誰家老人不會用智能插座?我們上門演示。知識沒有敵人,服務沒有邊界。”
張濤眼神亮起:“這就是反向滲透——他們封鎖商業信息,但擋不住生活常識。”
“對。”陸軒拿起筆,在方案末頁寫下一行字:“優勢不是價格,是信任。信任不是說出來的,是做出來的。”
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夜深,作戰室隻剩他一人。沙盤上的燈光映著寧平廠區模型,那麵壓在底下的紅旗依舊隻露一道邊線。他伸手,將旗角再壓深半分,確保不會輕易滑出。
他知道,這麵旗現在不能升起。
但終有一天,它會飄在最高處。
林娜送來最終版手冊樣稿。封麵素淨,內頁圖文並茂,運維員照片真實樸素,每一張臉都寫著“本地”二字。陸軒翻到最後一頁,背麵印著醒目的二維碼,下方一行小字:“掃碼預約,免上門工時費。”
他合上手冊,遞給林娜:“明天開始,三地同步發放。不聲張,不宣傳,就像種樹——埋下種子,等它自己破土。”
林娜接過,轉身欲走。
“等等。”陸軒叫住她,“牆上那句話,是誰寫的?”
“哪個?”
“實訓區那塊手寫標語——‘快修一分鐘,信任多一分’。”
“陳勇寫的。試點剛開始時,貼在休息區。”
陸軒點點頭,沒再多說。
林娜離開後,他再次調出三地運維網絡分布圖。三百二十七個服務點,一千四百六十八名持證人員,平均駐點時間兩年以上。這些數字,比任何廣告都沉重。
他站起身,走向窗邊。遠處城市燈火如星,寧平方向有一片尚未點亮的區域,正是廠區所在地。工人們仍在加班,塔吊的燈光劃破夜空,像一把不動的劍,指向未來。
手機震動,是馬亮發來的簡訊:“金港貿易的資金鏈已追溯至第四層殼公司,兩名董事簽名確認與峴港商會關聯。另,南越機電今日接收新一批核心部件,來源為原二級供應商王海。”
陸軒看完,刪掉消息,將手機反扣在桌麵。
他知道,對方不會停。
但他也不會退。
第二天清晨,第一批《社區技術手冊》運抵越南寧平社區中心。工作人員打開包裝,逐本檢查。一名年輕女員工翻到扉頁,看見運維員照片旁那行字:“本地居民,持證上崗,服務本區三年以上。”
她抬頭看向門口。
一輛印有“樊星閣社區服務”字樣的白色廂車正緩緩停靠,車門打開,走下一名身穿工裝的中年男子,肩背工具箱,手裡提著一盒新打印的手冊。
他抬頭看了看天,把手冊抱緊了些,朝門口走來。
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