倒計時牌上的數字跳至435912，屏幕邊緣浮現一條新消息提示。馬亮迅速點開，是趙宇發來的加密文件包，標題為《南美五國準入潛規則深度解析》。他沒有立刻打開，而是起身走向陸軒辦公室，手中終端還亮著上一章未讀完的案例摘要。
趙宇徹夜未歸。
他在資料室翻遍了近三年的外資審批記錄，對照馬亮提供的二十七家中企失敗檔案，逐條標注違規節點。市政條例、工會章程、稅務申報流程——這些本該由專業機構處理的繁瑣事務，如今成了樊星閣能否立足南美的生死線。他最終提煉出三類高頻雷區：本地化雇傭比例、設備申報口徑、資金流動路徑。每一項背後，都藏著看不見的門檻。
淩晨四點，他敲出《合規操作指引v1.0》。核心是“三階驗證”：第一，通過本地代理確認政策執行口徑；第二，比對曆史案例中的處罰邏輯；第三，模擬申報流程進行壓力測試。這不是法律條文的搬運，而是將模糊潛規則轉化為可執行動作。
林娜拿到文件時，正帶領小組重製宣傳視頻。她將原方案中“我們來幫你們解決設備問題”的旁白徹底刪除，改為“我們想了解你們每天麵對的挑戰”。畫麵也做了調整：技術人員不再主導操作，而是站在一旁記錄，主角換成當地用戶皺眉調試設備的特寫。
她召集了兩名曾在秘魯留學的助手，組織焦點測試。當看到“中國工程師遠程指導”的鏡頭時，其中一人皺眉：“他們會覺得你在炫耀技術。”另一人補充：“更糟的是，他們會認為你根本不了解斷電八小時是常態。”
林娜立即下令重剪。主視覺改為一群本地技術人員圍站設備前討論，樊星閣代表站在邊緣傾聽。字幕不再強調“高性能”“穩定性”，而是寫著：“我們知道你們的電網不穩定，所以這台機器，能在電壓波動40的情況下持續運行。”
張濤拿著這份新方案，走進技術部會議室。他麵前擺著三份文件：趙宇的合規指引、林娜的文化適配報告、孫明的財務風險評估。他的任務是整合成一張可執行的流程圖。
難題很快浮現。技術團隊堅持保留遠程診斷權限，認為這是保障服務效率的核心。但趙宇的報告明確指出：哥倫比亞禁止外資獨立運維數據中心，任何遠程控製行為都可能被視為主權侵犯。
“那就設限。”張濤提出，“隻監不控。數據可以傳回總部分析，但操作必須由本地人員完成。”
財務又提出新問題：林娜主張完全開放測試權限，讓客戶隨意拆機、超載運行。孫明當場反對：“一台設備成本百萬，若被故意損壞，跨境索賠幾乎不可能。”
“保險。”張濤寫下新條款，“設立‘測試保險基金’，每場測試前繳納保證金，損壞按價賠償。同時，測試範圍必須提前書麵確認，超出部分不承擔責任。”
他將方案命名為“雙軌製測試”：基礎功能由本地技術人員操作，核心模塊僅開放監測接口，不賦予修改權限。既滿足合規要求，又保留技術主導權。
陸軒召集聯席會議時，所有人已等候在作戰室。主屏上，南美地圖被劃分為五個區域，每個國家旁都標注著風險等級與準入路徑。趙宇站在投影前，簡述三階驗證流程；林娜播放修改後的宣傳視頻；張濤展示雙軌製測試模型。
李剛看完視頻，皺眉：“我們這麼低姿態，彆人會不會覺得我們軟弱？”
“這不是姿態，是策略。”陸軒回應，“我們不是去爭誰更強，是去證明誰更可靠。他們不需要一個高高在上的供應商，需要的是一個能並肩解決問題的夥伴。”
胡軍低聲問：“萬一有人故意毀設備呢？”
“那就按協議辦。”陸軒看著孫明，“保險基金準備好了嗎？”
“已從前期預算劃撥三百萬，專款專用。”孫明答。
“第三方見證人呢？”
“馬亮聯係了兩名退休電力工程師，一名在波哥大，一名在利馬，願意以個人名義參與首場測試。”
陸軒點頭。他走到白板前，提筆寫下：“信任不可強取，隻能讓渡。”
他轉身麵對眾人：“客戶要拆，我們就交出螺絲刀；客戶要測，我們就關閉保護程序；客戶要質疑，我們就站在台下聽。真正的控製權，不是握在手裡，是讓彆人自願交出來。”
林娜問：“那宣傳語最後定什麼？”
“就用那句。”陸軒說，“‘我不知道你們那邊有多難，但我願意從聽你們說開始。’”
會議接近尾聲，張濤提出最後一問：“如果他們提出極端測試條件，比如連續運行一百小時，高溫高濕，斷電重啟五十次，我們接不接？”
作戰室安靜下來。
陸軒沒有立刻回答。他調出b9批次的測試記錄，那台被淘汰的芯片曾因耐熱不足被報廢。他記得自己說過：“完美不是終點，是起點。”
“接。”他說，“而且要公開做。每一場測試，都請第三方見證，全程錄像。我們不設上限，隻設邊界——安全紅線不能碰，其餘，他們說了算。”
他宣布設立“極限測試認證機製”：每場測試前簽署三方協議，明確測試內容、風險告知、免責條款；胡軍派遣安保團隊全程記錄，既防惡意破壞，也為積累真實口碑素材。
“我們不怕被挑戰。”陸軒聲音沉穩，“怕的是不敢應戰。”
方案最終定稿。主屏上，倒計時變為401803。所有模塊完成對接，流程圖生成完畢，文件包命名為《南美業務拓展執行方案v1.0》，上傳至指揮中心。
陸軒下令：“所有人，每十二小時彙報一次進展。這不是衝刺，是深耕。”
他走出作戰室，走廊燈光隨腳步漸次亮起。林娜追上來，遞上最終版宣傳稿。陸軒翻到最後一頁，看到一張新設計的測試邀請函。
上麵寫著：“你們定條件，我們來實現。”
他沒說話，隻在簽名欄簽下名字。
回到辦公室，他調出南美電力工程師論壇。那條帖子還在，最新回複是：“他們真敢讓我們自己測？那我們就測到它停機為止。”
陸軒盯著屏幕，手指在回車鍵上停頓一秒，輸入：“那就測吧。”
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