李府賞花宴後,“合香居”的名聲像長了翅膀似的,飛出了西市,傳遍了長安的貴婦圈與文人階層。每日天不亮,鋪子門口就排起了長隊,有來買薄荷香包的尋常百姓,有來定製專屬香品的官家夫人,還有來求購茴香香丸的官員家仆。蘇合香忙得腳不沾地,連喝口水的功夫都沒有,阿羅憾見狀,特意從自己的客棧調了兩個手腳麻利的夥計來幫忙,才稍稍緩解了人手緊張的局麵。
這日午後,陽光透過鋪子的木窗,在青石板地上灑下斑駁的光影。蘇合香剛送走一位訂購了十盒墨韻香的書院先生,正低頭清點賬目,忽然聽到門口傳來一陣嘈雜的議論聲。她抬頭望去,隻見幾個原本排隊的百姓正湊在一起低聲說話,臉上滿是猶豫,還有人悄悄往後退,像是要離開。
“怎麼回事?”蘇合香心裡納悶,放下手中的算盤,走到門口問道。
一個穿著粗布短打的中年漢子見蘇合香過來,猶豫了一下,還是開口道:“蘇掌櫃,我們剛才聽人說,你這‘合香居’的香料裡加了害人的東西,說是用了會讓人頭暈惡心,還有可能傷身子……”
“什麼?”蘇合香臉色一變,“這是誰說的?純屬無稽之談!我這香料的原料都是上等的好東西,製作過程也乾淨衛生,怎麼會害人?”
另一個老婦人皺著眉說:“蘇掌櫃,我們也知道你是個實誠人,可這話傳得有鼻子有眼的,說是前幾日有個老漢買了你的薄荷香包,戴了沒兩天就渾身發癢,還咳得厲害,最後還是請了郎中才好的。我們家裡都有老人孩子,實在不敢冒這個險啊。”
話音剛落,又有幾個排隊的人附和起來,紛紛說自己也聽到了類似的傳言,還有人說“胡風堂”的掌櫃安思遠親口說過,“合香居”的香料用了西域來的邪門方子,專門哄騙不懂行的百姓。原本熱鬨的隊伍瞬間散了大半,隻剩下幾個平日裡常來的老主顧,還在猶豫要不要留下。
蘇合香的心沉了下去。她不用想也知道,這謠言十有八九是安思遠散布的。自從“合香居”火了之後,“胡風堂”的生意一落千丈,安思遠幾次三番想搞小動作,都被她化解了,這次竟然用這麼卑劣的手段,編造謠言詆毀她的鋪子,試圖斷她的生路。
“蘇掌櫃,你彆著急。”留下的老主顧裡,賣布的張大娘開口安慰道,“我用你家的薄荷香包快一個月了,不僅沒出事,蚊蟲還少了很多,睡得也香。那安思遠就是眼紅你生意好,故意造謠,我們信你!”
旁邊賣菜的王大叔也點頭:“是啊蘇掌櫃,我也覺得這事兒不對勁。安思遠那人,平日裡就愛耍小聰明,這次肯定是他搞的鬼。你可不能讓他得逞啊!”
蘇合香感激地看了他們一眼,心中稍稍安定了些。但她也清楚,謠言這東西,一旦傳開,就像野草一樣難除。就算有老主顧信任她,大多數百姓還是會寧可信其有,不可信其無,若是不儘快澄清,“合香居”的生意遲早會被這謠言拖垮。
她深吸一口氣,對剩下的幾位老主顧說:“多謝各位鄉親信任。這謠言肯定是有人故意散布的,我一定會查清楚,還‘合香居’一個清白。今日鋪子先停業半天,我去想想辦法,明日一定給大家一個交代!”
說完,蘇合香關上鋪子的門,轉身去找阿羅憾。阿羅憾正在客棧的後院清點西域來的香料,見蘇合香臉色難看地進來,連忙放下手中的賬本:“合香,出什麼事了?”
蘇合香把剛才聽到的謠言一五一十地告訴了阿羅憾,最後咬牙道:“這肯定是安思遠乾的!他之前幾次搞小動作都沒成,這次竟然用這麼下作的手段!”
阿羅憾皺起眉頭,沉思片刻說:“安思遠在西市經營多年,人脈廣,嘴也碎,這謠言經他一散布,用不了多久就會傳遍整個長安。若是尋常百姓信了,頂多是不買你的香料,可要是傳到官府或者宮裡人的耳朵裡,麻煩就大了。”
“我知道。”蘇合香焦躁地踱了幾步,“現在最重要的是儘快澄清謠言,讓百姓相信我的香料是安全的。可該怎麼做呢?”
阿羅憾想了想,說:“依我看,光靠嘴說是沒用的,百姓們講究眼見為實。你不如在西市的空地上辦一場公開的香料製作展示,把薄荷香包、茴香香丸的製作過程全都展示出來,讓百姓們親眼看著,再請他們當場試用,這樣才能徹底打消他們的疑慮。”
蘇合香眼睛一亮:“這主意好!我還可以請張景仲大夫來做見證,他是長安有名的名醫,百姓們都信他的話。隻要他能證明我的香料不僅無害,還有益處,謠言自然就不攻自破了!”
“沒錯。”阿羅憾點頭,“張景仲大夫之前用過你的茴香香丸,對你的手藝也認可,他肯定願意幫你。另外,你還可以提前跟西市的市令打個招呼,讓他來主持這場展示,這樣更有公信力。”
蘇合香立刻行動起來。她先是去了張景仲的醫館,向張景仲說明了情況。張景仲聽後,當即表示願意幫忙:“蘇掌櫃,你的茴香香丸對治療失眠很有效果,我已經推薦給了不少病人,怎麼能讓這種卑劣的謠言毀了你的名聲?明日我一定去為你作證!”
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接著,蘇合香又去了西市市令的府邸。市令是個五十多歲的官員,平日裡很看重西市的商業秩序,之前“合香居”和“胡風堂”有矛盾時,他還出麵調解過。聽蘇合香說要辦公開的香料製作展示,澄清謠言,市令很是支持:“蘇掌櫃,你放心,明日我會親自去西市,幫你主持這場展示,絕不能讓謠言擾亂了西市的秩序!”
解決了證人與主持的問題,蘇合香又回到鋪子,準備第二天展示要用的原料和工具。她把薄荷、茴香、沉香等原料一一挑選出來,確保每一份都是上等的好料,又把製作香料的銅鍋、石臼、篩子等工具清洗乾淨,擺放整齊。阿羅憾則讓人去西市的各個角落張貼告示,告知百姓明日巳時在西市中央的空地上舉辦“合香居”香料製作公開展示,歡迎大家前來觀看、試用。
第二天一早,蘇合香就帶著夥計們來到了西市中央的空地。空地上已經圍了不少百姓,有來看熱鬨的,也有真心想知道真相的。張景仲大夫和西市市令也準時趕到,市令先是站在高台上,向百姓們說明了舉辦這場展示的目的,然後宣布展示開始。
蘇合香深吸一口氣,走到擺放著原料和工具的桌子前,拿起一把新鮮的薄荷,對百姓們說:“各位鄉親,大家請看,這是製作薄荷香包的主要原料——薄荷。這薄荷是我從長安城外的田地裡采來的,新鮮無雜質,大家可以聞一聞。”說著,她把薄荷分給前排的百姓,讓他們親自感受薄荷的清香。
百姓們接過薄荷,放在鼻尖一聞,果然是清新的薄荷味,沒有絲毫異味。有人忍不住問道:“蘇掌櫃,這薄荷確實是好東西,可你製作香包的時候,會不會加其他東西啊?”
“絕不會!”蘇合香拿起一個乾淨的石臼,把薄荷放進去,“大家看好了,我製作薄荷香包,隻用薄荷和少量的絲綢布料,沒有任何其他添加。”說著,她開始用石臼搗薄荷,動作嫻熟,每一步都做得很慢,讓在場的百姓都能看得清清楚楚。
搗好薄荷後,蘇合香又拿出一塊繡好蘭草圖案的絲綢,將薄荷碎小心翼翼地裝進去,然後用絲線縫好,一個精致的薄荷香包就做好了。她把香包遞給旁邊的一個小孩:“小朋友,你試試這個香包,戴在身上,看看是不是隻有薄荷的清香,沒有其他不舒服的味道。”
小孩接過香包,戴在脖子上,用力吸了吸鼻子,笑著說:“娘,好香啊!一點都不難受!”
周圍的百姓們見狀,紛紛圍了上來,想要試用。蘇合香讓夥計們把提前做好的薄荷香包分發給大家,又開始展示茴香香丸的製作過程。她把安息茴香、沉香等原料一一介紹給百姓們,然後按照比例混合、研磨、揉製成丸,每一步都公開透明,沒有絲毫隱瞞。
張景仲大夫站在一旁,適時開口:“各位鄉親,蘇掌櫃製作茴香香丸用的安息茴香,是西域來的珍貴藥材,有安神助眠的功效;沉香則能理氣止痛,這兩種藥材搭配在一起,不僅無害,對身體還有益處。我之前用這茴香香丸治療過不少失眠的病人,效果都很好。”
百姓們聽了張景仲的話,又親眼看到了香料的製作過程,還親手試用了香品,心中的疑慮漸漸消散。有人忍不住問道:“蘇掌櫃,那之前說用了你的香包渾身發癢的老漢,是怎麼回事啊?”
蘇合香早就料到有人會問這個問題,她從容地說:“各位鄉親,我已經派人去查過了,根本沒有所謂的‘老漢用香包發癢’的事。這都是有人故意編造的謠言,目的就是為了詆毀我的鋪子。我相信,隻要大家親眼看到、親身體驗過,就不會再相信這種無稽之談。”
就在這時,人群中突然傳來一個聲音:“蘇掌櫃,你說這是謠言,可有證據?萬一你是在展示的時候用了好料,平日裡賣的卻是劣質料呢?”
蘇合香循聲望去,隻見一個穿著青色長衫的漢子站在人群中,眼神閃爍,一看就不對勁。她心中冷笑,知道這肯定是安思遠派來的人,故意在人群中煽風點火。
不等蘇合香開口,西市市令先一步站了出來,厲聲說道:“大膽刁民!蘇掌櫃今日公開製作過程,又有張大夫作證,你還敢在這裡胡言亂語,莫非是想故意擾亂秩序?來人啊,把他帶下去問話!”
旁邊的衙役立刻上前,將那漢子按住。漢子頓時慌了,連忙喊道:“不是我!是安思遠讓我這麼說的!他說隻要我能讓百姓們不信蘇掌櫃,就給我五十文錢!”
這話一出,全場嘩然。百姓們終於明白,這一切果然是安思遠搞的鬼,紛紛指責安思遠太過卑劣。
蘇合香看著眼前的景象,心中懸著的石頭終於落了地。她對百姓們說:“各位鄉親,今日之事,大家都看明白了。我‘合香居’做生意,講究的是誠信為本,絕不會用劣質原料糊弄大家。以後大家儘管放心來買我的香料,若是有任何不滿意,隨時可以來找我退換!”
百姓們紛紛鼓掌,之前離開的人也都回來了,重新排起了長隊,甚至比之前更長。安思遠散布的謠言不僅沒有打垮“合香居”,反而讓“合香居”的名聲更響了,百姓們對蘇合香的信任也更深了。
展示結束後,蘇合香回到鋪子,看著門口長長的隊伍,心中感慨萬千。她知道,這次能順利化解危機,多虧了阿羅憾的主意,還有張景仲大夫和市令的幫助,更重要的是,百姓們心中自有一杆秤,隻要她堅守誠信,用心做好每一款香料,就一定能在這盛唐的長安站穩腳跟。
而此刻,“胡風堂”的鋪子裡,安思遠正焦躁地來回踱步。派去西市煽風點火的人還沒回來,他心裡七上八下的,總覺得事情不對勁。就在這時,一個夥計慌慌張張地跑了進來:“掌櫃的,不好了!我們派去的人被市令抓了,還把您供了出來!現在西市的百姓都在罵您,說您故意造謠,‘合香居’的生意比之前更火了!”
安思遠眼前一黑,差點摔倒在地。他怎麼也沒想到,自己精心策劃的謠言,最後竟然搬起石頭砸了自己的腳,不僅沒能毀了“合香居”,反而把自己推向了百姓的對立麵。他知道,經此一事,“胡風堂”在西市徹底沒有立足之地了。
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