直隸西山的煤礦洞口，黑黢黢的煤煙裹著寒風，嗆得人直咳嗽。李衛踩著沒腳踝的煤渣，盯著眼前堆積如山的原煤，手指在袖筒裡偷偷打著算盤。
“李大人，這西山煤礦，可不是浙江的鹽場。”跟在身後的旗人參領多隆阿抱著胳膊，語氣裡帶著挑釁，“這礦是我們鑲黃旗的產業，每擔煤的成本、銷路，都是按祖宗規矩來的，您想改？”
李衛沒接話，轉頭問身邊的礦商趙德發：“趙老板，你給我算筆賬——現在這煤，從礦裡挖出來，每擔成本多少？運到京城賣多少？”
趙德發縮著脖子，小聲說：“成本……成本三錢，運到京城賣八錢。可多大人的人要抽兩錢‘保護費’，地方官還要一兩‘規禮銀’，我們這些礦商，每擔就賺三錢。”
“三錢？”李衛突然提高聲音，指著煤堆，“我在浙江鹽場算過，曬一斤鹽成本兩文，賣五文，利潤率五成。你這煤，成本三錢賣八錢，利潤率才三成，還被人層層盤剝——這叫‘產業鏈低效’！”
多隆阿臉一沉：“李衛，你彆拿鹽場那套來這兒！我們旗人的產業，不用你管！”
“不用我管？”李衛從懷裡掏出奏折副本，往多隆阿麵前一遞，“皇上讓我整頓直隸工商，這煤礦是重點。你要是不讓我改，明年煤價漲到一兩五，京城百姓買不起煤，凍死人了，皇上問罪下來，你擔得起？”
多隆阿的氣勢弱了些，可還是嘴硬：“那你想怎麼改？”
“簡單，搞‘煤鐵產業鏈整合’。”李衛蹲下身，抓起一把煤渣，“我算過了，西山有煤礦，唐山有鐵礦，把煤運到唐山煉焦，再用來煉鐵，每斤鐵的成本能從五錢降到三錢。官府出銀子修鐵路，把鐵運到京城的兵器局，每斤賣八錢——利潤率翻一倍，你旗人拿三成，礦商拿三成，官府拿四成，三方共贏。”
這話戳中了多隆阿的心思——鑲黃旗這幾年開銷大，正缺銀子。他猶豫了會兒，問：“官府出多少銀子？”
“五十萬兩。”李衛報出數字，心裡早有盤算，“就用上次查抄貪腐官員的那筆錢。這錢用來修鐵路、買煉鐵爐，算是‘固定資產投資’，跟咱開鹽鋪時買鹽井一個理，一次投入，長期收益。”
多隆阿眼睛一亮，可還是不放心：“要是賠了呢？”
“賠不了。”李衛拍了拍他的肩膀，“兵器局每年要十萬斤鐵，咱簽‘長期供貨合同’，不管市價漲多少，都按八錢賣——這叫‘鎖定利潤’。你想想，鹽商跟我簽了帑鹽合同，哪一個賠了？”
多隆阿被說動了，點頭道：“行，我跟旗主說說。可你得保證，我們旗人的分成一分都不能少！”
解決了旗人的問題，李衛立刻召集礦商開會。趙德發第一個站起來：“李大人，修鐵路、買爐子要五十萬兩，官府出了錢，我們礦商要做啥？”
“你們出人力、出技術。”李衛拿出早就畫好的圖紙，“我讓人從江南請來煉鐵的師傅，改良爐子，每座爐子每天能多煉一百斤鐵。你們把礦裡的老設備換成新的，成本降下來，利潤自然就高了——這叫‘技術升級驅動盈利’。”
一個瘦高的礦商張老西皺著眉：“可換設備要花錢，我們手裡沒那麼多現銀啊。”
“沒現銀？好辦。”李衛笑了，“我讓浙江的鹽商王啟年他們過來，給你們‘融資’。鹽商出銀子，你們出礦場股份，以後賺了錢按股份分——這就像當年張老板給我程儀，現在是我給你們搭個‘錢橋’。”
礦商們一聽，都鬆了口氣。可散會後，張老西卻偷偷拉著趙德發：“趙哥，這李衛靠譜嗎？我聽說他在浙江搞帑鹽，把鹽商的錢都套進去了。”
趙德發搖搖頭：“你傻啊？帑鹽製讓鹽商利潤翻了四倍，咱跟著他乾，說不定也能發大財。再說，他是直隸總督，有皇上撐腰，咱怕啥？”
接下來的三個月，李衛忙得腳不沾地。他讓人從江南運來了新的煉鐵爐，請師傅教礦工新技術；又讓鹽商王啟年帶著二十萬兩銀子來直隸，跟礦商們簽了股份合同；還親自盯著鐵路修建，每天都要算一遍“工程進度賬”——鐵路修多遠，能省多少運費，什麼時候能開始煉鐵，一筆筆都記得清清楚楚。
可就在鐵路快修到唐山時，李忠匆匆跑來，臉色煞白：“六爺，不好了！多隆阿的人把鐵路給挖了，說我們占了他們的墳地！”
李衛趕到現場，隻見多隆阿帶著一群旗人，正拿鐵鍁挖鐵路路基。“多大人，你這是乾什麼？”李衛強壓著火。
多隆阿梗著脖子：“這底下是我們鑲黃旗的祖墳！你修鐵路把祖墳挖了，壞了我們的風水，以後礦上賺不了錢，你賠？”
李衛心裡清楚，這是多隆阿想多要分成，故意找事。他深吸一口氣，走過去摟住多隆阿的肩膀：“多大人，咱彆急著挖鐵路，先算筆‘風水賬’。這鐵路修通了，煤和鐵運得快，你們旗人每年能多賺五萬兩，用這錢給祖墳修個石牌坊、買塊好地，風水不是更好？要是鐵路不修，你們每年少賺五萬兩，祖墳連香燭錢都不夠，那才叫壞風水呢！”
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多隆阿愣住了，李衛又趁熱打鐵：“這樣，我給你們鑲黃旗多一成分成，以後每年再從礦裡拿兩千兩，給你們修祖墳、辦祭祀——這叫‘利益綁定’，咱一起賺錢，比互相拆台強。”
多隆阿眼睛一轉，放下鐵鍁：“行，就按你說的辦！但你要是說話不算數，我還來挖鐵路！”
解決了多隆阿的事，鐵路很快就修通了。第一列運煤的火車從西山開到唐山時，李衛親自坐在車頭，看著窗外飛速後退的樹木，心裡算著一筆大賬——每擔煤的運費從二錢降到五厘，煉鐵成本真的降到了三錢，按兵器局每年十萬斤的訂單，每斤賺五錢，一年就是五萬兩，再加上賣給民間的鐵，一年至少能賺十萬兩。
晚上，李衛在總督衙門擺酒，宴請多隆阿、王啟年和礦商們。酒過三巡，多隆阿舉著酒杯，對李衛說：“李大人，以前是我不對，沒想到你這‘搞錢’的法子，比我們旗人還厲害！”
李衛笑著碰了碰酒杯：“不是我厲害，是‘算賬’厲害。不管是鹽場、土地還是煤礦，隻要算清了成本、利潤、風險，就沒有賺不到的錢。來，乾了這杯，祝我們的煤鐵生意，越做越大！”
眾人都笑著舉杯，酒杯碰撞的脆響裡，沒人注意到李忠悄悄退了出去——他手裡拿著一封從豐縣寄來的信，信上寫著：“李懷謹逃出圈禁，往直隸而來。”
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