河內大營，中軍帳內，炭火驅散了冬日的寒意，卻比不過帳內幾人心中湧動的熱流。袁紹端坐主位，聽著快馬加鞭趕回的許攸，詳細稟報鄴城州牧府內那場決定冀州命運的激烈爭吵，以及韓馥最終崩潰、決定讓位的全過程。
“恭喜主公！”許攸難掩興奮，“韓文節已命關純草擬讓位表章，並令耿武持印綬，明日便出城來獻！冀州，已是主公囊中之物！”
帳內，荀攸、郭圖、顏良、文醜等人聞言，臉上皆露出振奮之色。兵不血刃而得天下雄州，這是何等偉業！
然而，袁紹的臉上卻並無太多喜色，反而帶著一種深沉的審慎。他目光掃過躍躍欲試的眾人，沉聲道：“韓文節願讓位，此乃第一步。然，得其地易，得其心難。冀州並非韓馥一人之冀州，其麾下文武，州郡大姓，乃至軍中驕兵悍將，若不能妥善安置，今日之順服，未必不是明日之禍亂。”
他站起身，走到帳中懸掛的冀州地圖前，手指劃過鄴城：“韓馥暗弱，其麾下卻非儘是庸才。耿武、關純忠勇，審配、沮授多智，此四人乃義士，必當重用，以為表率。然如長史耿苞、治中劉子惠等，首鼠兩端，或暗通董卓，當如何處置？又如那聽聞讓位便欲作亂的驍將麴義，桀驁難馴，又當如何應對？”
他轉過身，目光銳利：“更緊要者，是韓馥本人。他雖被迫讓位，然畢竟名義上是主動相讓。若我入主鄴城後，他稍有閃失，天下人將如何看我袁本初？‘逼死讓賢者’的汙名一旦背上，日後還有何人敢信我、投我？”
郭圖聞言，收斂了喜色，沉吟道：“主公所慮極是。然亂世用重典，對耿苞、劉子惠此等心懷異誌者，當果斷清除，以絕後患。對麴義這等悍將，或可施以重恩，或可雷霆鎮壓，總之需令其懾服。”
荀攸卻搖了搖頭，開口道：“公則之言，隻慮其一。攸以為，主公欲定河北，必先定冀州之心。清除異己固然需要，然更需彰顯主公之胸懷與氣度。對韓馥，當極儘優容，保其富貴，示天下以仁德；對耿苞、劉子惠等，若非大惡，可暫不追究，觀其後效，以示寬宏；即便對麴義，亦當先示以恩義，若其冥頑不靈，再行雷霆手段不遲。如此，方可令冀州舊人安心，令天下賢才傾心。”
袁紹微微頷首，荀攸之策，更合他意，也符合他融合現代管理思維的理念——穩定壓倒一切，整合優於清洗。
“公達之言，深得吾心。”袁紹決斷道，“明日關純、耿武攜印綬而來，便是我們‘恩義並施’，徹底瓦解冀州殘餘抵抗意誌，收服人心之始！顏良、文醜！”
“末將在！”二將轟然應諾。
“明日隨我出營，迎接韓冀州使者，陣仗需大，禮儀需周，彰顯我等之鄭重！”
“諾！”
“公則。”
“圖在。”
“由你主筆，替我起草幾封書信。一封致韓文節，言辭務必懇切，申明我保全其家族富貴之承諾；數封致冀州主要文武，如審配、沮授，乃至趙浮、程渙等掌兵之將，表達我求賢若渴、量才錄用之意；再有一封，致那麴義……”
袁紹頓了頓，眼中閃過一絲莫測的光芒，“語氣不妨強硬些，責其擅動刀兵之過，但也給他一個台階，言明若他肯懸崖勒馬，我念其勇武，可既往不咎，並予重用。此信，待我等入城後，由耿武親自送去。”
郭圖心領神會：“圖明白，此乃敲山震虎，又留有餘地。”
一場不見硝煙，卻關乎人心向背的攻心戰，在袁紹接到捷報的那一刻，便已悄然部署完畢。
次日清晨，天色微明。袁紹大營轅門洞開，旌旗儀仗排列整齊。袁紹本人身著諸侯禮服，而非甲胄，在荀攸、郭圖、許攸三位謀士以及顏良、文醜兩位雄將的簇擁下，肅立於營門之外，靜候使者。
辰時剛過，遠處便出現了關純、耿武的車駕。當關純手捧盛放冀州牧印綬的錦盒，與耿武一同下車，看到袁紹竟親自出營相迎時，兩人心中俱是震動，連忙快步上前，大禮參拜：
“冀州彆駕關純軍司馬耿武），奉韓使君之命，特來向袁公獻上州牧印綬及表章！韓使君言，自身才德淺薄，不堪重任，願將冀州托付袁公，望袁公以蒼生為念，勿要推辭！”
袁紹並未立刻去接印綬，而是上前一步，親手將關純和耿武扶起，神色鄭重無比：“韓冀州深明大義，以江山社稷為重，紹感佩萬分！關彆駕、耿司馬，不畏艱險，為國舉賢，更是忠義可嘉，請受袁某一拜！”說著，竟真的向二人微微躬身。
這一拜，讓關純、耿武頓時手足無措，心中那股因為“逼迫舊主”而產生的些許負罪感，瞬間被巨大的感動和知遇之情所取代。關純聲音哽咽：“袁公……袁公折煞我等了！此乃我等本分，亦是冀州百姓之福！”
袁紹這才雙手接過那沉甸甸的印綬錦盒，卻並未多看，轉而交給身旁的荀攸，自己則拉著關、耿二人的手，誠摯地說道：“冀州之事，千頭萬緒，紹初來乍到，正需二位賢達，以及冀州如審正南、沮公與等忠貞之士，鼎力相助，共保此一方太平！望二位不棄，仍以州事為重，助紹一臂之力！”
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隨即，他命郭圖當場宣讀那封致韓馥的親筆信。信中，袁紹以極其謙恭的口吻，感謝韓馥“讓賢”之舉，稱其為“古之聖賢亦不過如此”，並鄭重承諾，必以師友之禮待韓馥，保其家族在冀州地位尊崇，富貴無憂，請其“安心頤養，勿以俗務為念”。信中情真意切，給足了韓馥麵子，也徹底安了他的心。
關純、耿武聽得動容不已。他們最擔心的就是韓馥的後續安置，見袁紹如此承諾，心中最後一塊大石落地。
緊接著，袁紹又拿出早已準備好的、致審配、沮授等人的信件，請關純、耿武代為轉交，表達仰慕與倚重之意。最後，他拿出了那封給麴義的信，對耿武道：“耿司馬，麴義將軍乃軍中驍將，一時激憤，情有可原。此信，便勞你親自交予他，望他體會紹之苦心，以大局為重。”
耿武雙手接過，感受到信箋的分量，深知此信關乎鄴城能否和平接管，鄭重道：“武必不負主公所托！”他已自然而然地改了口。
隆重的郊迎儀式，情深意切的書信，以及對關鍵人物的精準安撫，通過關純和耿武之口，迅速傳回鄴城，如同在已趨平靜的湖麵上投下幾顆定心石，激起的卻是歸附的漣漪。
當關純、耿武帶著袁紹的承諾與書信返回鄴城後，產生的效果是立竿見影的。
韓馥捧著袁紹那封措辭謙恭、承諾厚重的親筆信，反複讀了數遍，老淚縱橫。那是一種恐懼解除後混雜著失落與慶幸的複雜情緒。他召集家人，哽咽道：“袁本初，真乃信人也！吾家……無憂矣！”他徹底放棄了任何不必要的念頭，開始主動配合交接事宜，甚至出麵安撫那些仍心存疑慮的舊部。
審配、沮授收到袁紹言辭懇切、極力推重的信件，又聽聞袁紹郊迎使者、禮遇韓馥的細節，心中對這位新主的評價更高了一層。審配對其弟審榮歎道：“袁公不僅有大誌，更有大度，能禮賢下士，保全舊臣，此真雄主之象。冀州得其主矣！”沮授亦對友人言：“授觀袁公，外示寬仁，內懷韜略，更兼知人善任，河北之事，或可定矣。”這兩位冀州本土士人的代表態度轉向積極，極大地影響了整個文官體係。
而在城西麴義的大營中，氣氛卻依舊緊張。麴義此人，勇猛善戰，曆史上曾大破公孫瓚白馬義從，但也驕縱跋扈，連韓馥都不太放在眼裡。他聽聞韓馥竟真要讓位，且袁紹使者已至，怒火中燒，營中甲士環列，刀出鞘，弓上弦，大有一言不合便要火拚的架勢。
耿武獨自一人，持袁紹書信，昂然直入麴義中軍大帳。
“麴將軍，彆來無恙？”耿武麵無懼色。
“耿司馬！”麴義按劍而立，眼神凶狠，“爾等做的好事！竟逼使君讓位，引外兵入寇！今日還敢來我營中？”
耿武冷笑一聲：“麴將軍此言差矣！使君乃主動讓賢，何來逼迫？袁公乃朝廷司隸，天下名士，誅閹黨，抗董卓，今應使君之邀入主冀州，保境安民，何來入寇之說？將軍欲效董卓、公孫瓚之流，禍亂鄉梓乎？”
他不等麴義反駁，將袁紹書信擲於其案上：“此乃袁公親筆信，袁公知將軍勇武，亦知將軍乃一時激憤。袁公言，若將軍肯以大局為重，謹守本分，則前事概不追究，且必量才重用，使將軍之勇，用於保家衛國，而非內耗廝殺！何去何從，將軍自決！”
麴義一把抓過書信，展開閱讀。信中，袁紹先責其擅動兵馬之過，言辭犀利，令麴義麵色一陣青白；但後半部分，又肯定其勇武，給予其改過機會，承諾重用，恩威並施。麴義雖驕悍，卻也非全然無腦，如今韓馥已決定讓位，審配、沮授等重臣態度曖昧，袁紹大軍就在城外，自己若真個造反，勝算幾何？而若歸順，似乎前程也未嘗不好……
他臉色變幻不定，最終，將書信重重拍在案上，長歎一聲，對耿武抱拳道：“袁公……寬宏！義……知錯了！請耿司馬回報袁公，麴義……願聽號令！”
連最為桀驁的麴義都被懾服，鄴城之內，再無任何成規模的抵抗力量。
次日，鄴城四門大開，以韓馥為首，關純、耿武、審配、沮授等文武百官，以及表示歸順的麴義等將領，出城十裡，恭迎袁紹入城。
袁紹率顏良、文醜及部分精銳，在萬民矚目下，從容進入這座河北雄城。他當眾再次重申對韓馥的優待，並宣布州郡官吏，暫各安其職，俟後量才敘用。城內秩序井然，百姓夾道觀望，眼中多是好奇與期待，而非恐懼。
站在州牧府前，袁紹回首望去，隻見麾下文武濟濟，冀州山河在望。恩義並施之策，已徹底瓦解了冀州舊有的抵抗意誌，為他和平接管這座雄州，鋪平了道路。接下來，便是整合力量，劍指天下了。
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