“僵屍企業”的土地剛清理出些許眉目，另一個更令人頭痛的問題，曆史債務，擺在了林萬驍和新班子的麵前。
財務科長劉霞抱來的賬本，摞起來有半人高。她推了推眼鏡，麵色凝重得像能擰出水：“林書記，各位主任，這是開發區截至目前的所有債務明細。直接債務三點二億，主要為銀行貸款和工程欠款。另外還有之前為幾家企業提供的擔保一點五億，這些企業現在半死不活，代償風險極高。去年我們的稅收加財政撥款總共兩千萬，而光利息支出，每年就要將近兩千萬。”
會議室裡鴉雀無聲。副主任張宏誌倒吸一口涼氣，他剛從縣府辦過來，知道縣裡財政也緊，但沒想到開發區窟窿這麼大。副主任馬建國和吉同祥更是麵麵相覷，他們以前隻管自己一攤，對這巨額債務缺乏直觀概念。紀工委書記陳亮則眉頭緊鎖，思考著如此巨大的債務中是否存在違規違紀問題。
“也就是說，”林萬驍的聲音打破了沉默，異常平靜，“我們不吃不喝，把所有家當都填進去，剛好夠還利息，本金一分動不了，還得祈禱擔保的那些爺彆爆雷？”
劉霞沉重地點點頭：“是的，書記。而且很多貸款馬上到期，工程隊那邊也催得急，年前還堵過大門。”
悲觀情緒開始蔓延。這簡直是個無底洞。
林萬驍卻笑了，隻是笑容裡沒什麼溫度：“都這副表情乾什麼？債又不是今天才欠下的。既然曆史交給了我們這副爛攤子，躲是躲不掉的，那就把它解開！”
他站起身，走到白板前，拿起筆：“債務問題，說複雜也複雜，說簡單也簡單。無非兩條腿走路：第一條，跟債主談！第二條，自己搞錢！”
“劉霞，張主任，”他看向劉霞和張宏誌，“你倆牽頭，成立一個債務重組談判小組。第一站，銀行！”
與銀行的談判，是一場硬仗。幾家主要債權銀行的支行行長，起初根本沒把年輕的開發區書記放在眼裡。會議室裡，煙霧繚繞，對方打著官腔，訴說著自身的難處和規章製度的嚴格。
“林書記，不是我們不支持。貸款合同白紙黑字，到期還本付息，天經地義。展期？不是不可以，但需要強有力的增信措施。減免？嗬嗬，這恐怕…”工農中建四大行之一的支行行長慢悠悠地喝著茶，態度倨傲。
林萬驍也不著急，等對方說完，他才開口，語氣從容不迫：“王行長，您說的都對。合同要遵守，製度要嚴格。但您有沒有算過另一筆賬？”
他讓劉霞分發了一份提前準備好的材料：“這是開發區最新的產業發展報告、新增企業名單、未來三年的稅收預測以及我們處置閒置土地的計劃。您看，趨勢是向上的，活力是增加的。如果我們被眼前的債務壓垮，破產清算，貴行能收回多少？三成？四成？恐怕懸吧？”
他頓了頓，觀察著對方細微的表情變化，繼續道：“但如果給我們時間，讓我們輕裝上陣，發展起來。未來的稅收、未來的存款、未來那麼多優質企業的信貸業務…王行長，您是想要一顆枯萎的樹上僅剩的幾個酸果子，還是想要一整片未來的果林？”
他話鋒一轉，略帶一絲施壓：“而且，據我所知，今年總行對不良貸款率的考核極其嚴格。如果開發區這幾筆貸款真的劃入不良，對您支行的業績和評級…恐怕影響不小吧？”
那位王行長的臉色微變，端著茶杯的手頓了頓。其他幾位行長也交頭接耳起來。林萬驍的話，戳中了他們的痛點，既要眼前合規，更要長遠利益和自身業績。
“當然，”林萬驍語氣緩和下來，“我們也不是空口白牙要求展期減免。我們願意拿出部分非核心資產作為抵押，並且承諾，開發區未來的財政賬戶和主要企業的結算業務，優先放在支持我們度過難關的銀行。”
打一巴掌，給個甜棗。軟硬兼施，利弊分析得清清楚楚。
談判進行了好幾輪。林萬驍親自帶隊，一家一家地談，有時甚至拉上縣長丁振華出麵站台。磨破了嘴皮子，耗儘了茶水。
最終，成果顯著：三家銀行同意對部分到期貸款進行展期兩年，緩解了短期償債壓力。一家銀行同意對部分利息進行減免，雖然額度不大，但開了個好頭。所有銀行都表示，隻要開發區發展態勢良好，後續合作空間巨大。
銀行這邊剛鬆一口氣，工程隊和材料供應商那邊又聞風而動，堵在了管委會門口，要求支付拖欠多年的工程款。
對付這些人，策略又不同。他們不像銀行那樣“講道理”，更情緒化。
林萬驍讓吉同祥出麵，先把情緒激動的代表請到會議室，倒上熱茶。“各位老板，你們的難處，我們知道。欠債還錢，天經地義。”吉同祥態度誠懇，“但開發區的情況，你們也清楚。一下子拿出幾千萬，不現實。我們正在積極想辦法，但需要時間。”“時間時間！都拖了多少年了！今天必須給個說法！”有人拍桌子。
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這時，林萬驍“恰好”出現，麵色嚴肅：“我是林萬驍。開發區的新書記。錢，肯定要還！但怎麼還，我們得有個章程。鬨，解決不了問題。今天在這裡，我們現場核對賬目，明確債務金額。然後，簽訂分期付款協議！開發區隻要還在，隻要還有一分錢收入，就優先償還你們的債務！我林萬驍個人給你們做擔保！”
他氣場強大，態度堅決又顯得真誠。鬨事的代表們慢慢安靜下來。核對賬目，簽訂分期協議，雖然不能立刻拿到全款，但總算有了盼頭，看到了政府的誠意。
處理存量債務的同時，開源節流更重要。
節流方麵，張宏誌狠抓內部管理，嚴控一切非必要支出，推行無紙化辦公，摳牙縫似的省下每一分錢。
開源才是大招。林萬驍把目光投向了那些清理出來的閒置土地和開發區邊緣的一些非核心地塊。
“賣地？”班子成員有些疑慮，“這會不會被人說‘賣地財政’？而且現在地產市場也不景氣。”
“此一時彼一時。”林萬驍思路清晰，“我們賣的不是住宅用地，是工業用地使用權！而且不是核心區域的優質地塊，是邊角餘料。賣地的目的，不是為了斂財，是為了快速回籠資金，化解曆史包袱，輕裝上陣去發展更優質的產業！這是戰術性撤退，是為了更好地進攻！”
他親自圈定了兩塊位置尚可但不在未來核心規劃區的地塊，嚴格按程序進行評估、掛牌、出讓。
由於開發區近期聲名鵲起，投資熱度上升，這兩塊地竟然意外地搶手，經過幾輪競價，最終以不錯的價格成交，迅速回籠了八千多萬資金。
這筆錢如同久旱甘霖，林萬驍親自盯著，一部分用於支付最緊急的工程欠款，一部分用於償還快到期的銀行貸款利息，剩下的全部存入專用賬戶，用於保障未來的分期還款協議。
一套“債務重組+資產盤活”的組合拳打下來，雖然未能徹底填平巨額債務窟窿，但成功地將壓得人喘不過氣的短期償債壓力化解了大半，繃得緊緊的現金流終於得以舒緩。
看著財務報表上依然刺目的負債總額，但已然改善不少的現金流和債務結構，劉霞長舒了一口氣：“書記，總算能喘口氣了。”
林萬驍卻搖搖頭：“隻是喘口氣，還遠沒到高枕無憂的時候。債務的根子，在於過去產出不足。唯有發展，唯有讓開發區真正產生效益，賺來真金白銀，才能徹底填上這個坑。”
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