窗外的天色已由暖橙轉為沉靜的靛藍，城市燈火次第亮起，勾勒出天際線的輪廓。莉莉放下手機，指尖無意識地摩挲著冰涼的手機外殼，腦海中仍回響著與熊哥那場耗時頗長的電話會議內容。"萬人分銷"、"鑽石自由"、"城市合夥人"......這些詞彙像一顆顆投入靜湖的石子，在她心中漾開一圈圈混雜著興奮與謹慎的漣漪。
書房的門被輕輕推開，周一軍端著一杯溫牛奶走了進來。他剛結束一天的工作，眉宇間帶著一絲疲憊，但眼神依舊溫和。他將牛奶放在書桌上，目光落在妻子略顯出神的側臉上。
"談得不順利？"他輕聲問道，手自然地搭上她的肩膀，力道適中地揉按著。
莉莉回過神，接過牛奶杯，溫熱的觸感從掌心蔓延開來。她微微後靠，享受著丈夫難得的體貼。"談不上不順利，相反，那個叫小熊的年輕人，想法很......大膽，甚至有些顛覆性。"她將熊哥的"萬人鑽石合夥人"計劃和盤托出，包括其中蘊含的潛力與顯而易見的風險，以及她最終決定的有限度試點方案。
周一軍安靜地聽著，沒有打斷。作為在傳統行業浸淫多年的管理者，他本能地對這種過於激進的擴張模式抱有審慎態度。但他也了解莉莉，她不是盲目冒險的人，她看到的，必然是其中蘊含的、足以讓她心動的戰略可能性。
"聽起來，像是在走鋼絲。"待莉莉說完，周一軍中肯地評價，"平衡好了，是渠道創新；平衡不好，就是一場品牌災難。你設置試點是對的，步步為營，用數據和事實說話。"
莉莉點點頭，輕啜了一口牛奶。"我知道風險。但傳統電商流量見頂，獲客成本越來越高，這種基於真實分享和社群信任的模式，如果真能規範運作，或許是一片新藍海。尤其是對於培育鑽石這種需要教育市場、打破傳統認知的新品類。"
周一軍沉吟片刻，忽然想起什麼："對了，晚上我約了周深和童欣過來吃飯。好久沒聚了，正好嘗嘗我新學的那道陳皮排骨。要不......你也順便聽聽年輕人的看法？周深在互聯網公司，對新鮮事物敏感；童欣在時尚雜誌，對消費心理和品牌調性有獨到的見解。他們的角度，或許能給你一些啟發。"
莉莉眼神一亮。這確實是個好主意。周深和女友童欣，正屬於熊哥計劃想要觸達的核心人群——年輕、有一定消費能力、注重生活品質、樂於接受新事物且活躍在社交網絡。他們的直觀感受，比任何市場報告都來得真實。
"好。"莉莉放下杯子，臉上露出一絲放鬆的笑意，"那我去換件衣服，幫你準備一下。"
晚上七點，門鈴準時響起。周一軍係著圍裙去開門，門外站著周深和童欣。周深手裡拎著一瓶不錯的紅酒，童欣則抱著一束清新的百合，笑語盈盈。
"哥，嫂子，打擾了。"周深笑著打招呼。
"快進來，就等你們了。"周一軍接過紅酒，側身讓他們進來。
莉莉也從廚房走出來，接過童欣手裡的花："童欣，這花真漂亮，快來坐。周深，你哥今天可要大顯身手了。"
餐廳裡，暖黃的燈光籠罩著餐桌，精致的餐具已經擺好，空氣中飄蕩著食物的香氣，混合著百合的清香，營造出溫馨舒適的氛圍。幾人寒暄落座，周一軍陸續將菜品端上桌：色澤紅亮的陳皮排骨，清蒸海鱸魚，白灼菜心，還有一鍋熱氣騰騰的蓮藕湯。
"哥，你這手藝可以開私房菜了。"周深夾起一塊排骨，由衷讚歎。
"是啊，軍哥，這排骨味道真特彆，陳皮香很解膩。"童欣也細品著，點頭附和。
大家邊吃邊聊，話題從工作近況到最近的電影，氣氛輕鬆愉快。餐至半酣，周一軍看了莉莉一眼，見她微微頷首，便放下筷子，用隨意的口吻引入了話題。
"周深，童欣，今天正好有個事，想聽聽你們年輕人的看法。"他將莉莉提到的"培育鑽石"和熊哥的"鑽石自由計劃"簡要地複述了一遍，重點描述了那種"碎片化集鑽"、"體驗官分享"的模式，以及莉莉的顧慮。
"......大致就是這樣。你們覺得，這種模式，像你們這樣的年輕人會接受嗎？聽起來會不會有點......異想天開？"周一軍最後問道，目光在周深和童欣臉上逡巡。
周深和童欣對視了一眼，都從對方眼中看到了興趣。周深放下筷子，率先開口，語氣帶著互聯網人特有的分析腔調：
"哥，嫂子，我覺得這個點子......內核很有意思！"他措辭謹慎，但眼神發亮，"它本質上不是單純的賣貨，而是在販賣一種"參與感"和"養成係"的快樂。就像玩遊戲攢裝備，或者集盲盒，過程本身能帶來滿足感。"鑽石自由"這個口號也抓得準，直擊年輕人對傳統奢侈品高溢價的微妙反感情緒，同時又給了他們一個"踮踮腳能夠到"的希望。"
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他話鋒一轉："但是，難點也非常突出。第一，信任成本極高。培育鑽石本身市場教育就不足，再加上這種推廣模式，很容易讓人聯想到微商、傳銷。如何建立絕對的信任背書，是成敗關鍵。嫂子公司品牌夠硬，這是一大優勢，但具體到每個"體驗官"，他們的個人信譽能支撐得起這份信任嗎？"
"第二，內容質量管控。如果一萬個體驗官都在發類似的朋友圈、小紅書，很快就會造成信息泛濫和審美疲勞，甚至惹人反感。必須要有機製鼓勵產出多元化、有真情實感、有價值的內容，而不是硬邦邦的廣告。"
"第三，技術平台支撐。那個攢鑽計劃，聽起來需要一個小程序或者app來可視化每個人的"攢鑽進度"，要有積分體係、成長等級，甚至社區互動功能，增強黏性。這技術開發和運營維護成本不低。"
周深的分析條理清晰，直指核心，讓莉莉和周一軍都暗自點頭。
這時，童欣優雅地用餐巾擦了擦嘴角，接過話頭，她的聲音柔和，但觀點同樣犀利：
"周深說的技術層麵我不太懂，但從消費者心理和品牌形象的角度，我補充幾點。"她微微側頭，思考著說：
"首先，故事和場景至關重要。不能隻冷冰冰地賣一顆石頭。要賦予它情感聯結。比如，就像哥剛才提到的那個在病房裡直播的外賣員，他的故事本身就有打動人的力量。可以鼓勵體驗官分享他們自己"為什麼攢鑽"的故事——是為了紀念一個特殊日子？是為了獎勵自己完成了一個目標？還是像我和周深，也許可以考慮為我們未來的婚戒一點點積蓄？這種真實的故事，比任何廣告都有效。"
她頓了頓，繼續道："其次，要嚴格規避"廉價感"。"鑽石自由"不等於把鑽石變成地攤貨。宣傳上要強調培育鑽石的科技感、環保屬性、設計美感，以及它代表的是一種更聰明、更自主、更注重自我價值實現的新消費觀念。視覺呈現、文案調性，都必須精致、有格調。"
"最後，"童欣看著莉莉，認真地說，"莉莉姐，品牌的把控權絕對不能下放。所有的體驗官，都應該是品牌精神的傳遞者，而不是獨立的銷售個體。他們的言行，必須嚴格在品牌劃定的軌道內。一旦出現為了銷量誇大其詞、或者風格跑偏，對整個品牌的傷害是巨大的。我建議，初期寧可篩選極少數真正認同理念、有內容創作能力的"種子用戶"，也不要追求數量。"
童欣的話，像一陣清風，吹散了莉莉心中一些關於"調性"的迷霧。她確實需要思考，如何讓"鑽石自由"聽起來不是"廉價"，而是"明智選擇"和"情感載體"。
周深表示讚同："童欣說得對。而且，我覺得可以結合一些熱點營銷。比如，與一些有格調的獨立設計師、插畫師合作，推出聯名定製款，隻能通過攢鑽計劃兌換，製造稀缺性和話題度。或者，舉辦線下的"鑽石沙龍"，不強行推銷，就是分享美學、設計、珠寶知識，打造社群文化，提升品牌質感。"
晚餐在深入的討論中接近尾聲。陳皮排骨已經見底，紅酒也喝了大半。莉莉心中的那個試點方案的輪廓，在周深和童欣的補充下，變得更加清晰、也更具挑戰性。
她意識到，這不僅僅是一個銷售渠道的拓展，更是一次品牌建設、社群運營和價值觀輸出的係統工程。它要求極高的運營精細度和強大的內容創造力。
"聽你們這麼一說，我心裡更有底，也覺得更難了。"莉莉坦誠地笑道，"但方向似乎更明確了。試點期間，看來要把重點放在建立嚴格的篩選培訓體係、打造標杆性的種子用戶、以及策劃高質量的品牌內容上。"
周一軍也感慨道："是啊，以前總覺得年輕人消費衝動，現在看來，他們更有主見，更看重價值認同和體驗過程。想賺他們的錢，不容易。"
"不是賺，是讓他們覺得值。"周深笑著糾正。
"對，是價值交換。"莉莉點頭，深以為然。
送走周深和童欣後，莉莉和周一軍站在略顯淩亂的餐桌旁，相視一笑。
"看來，我這個試點，得重新細化方案了。"莉莉說著，眼神卻充滿了鬥誌，"周深和童欣提的很多點，非常實際，尤其是關於內容質量和品牌調性的把控。"
周一軍一邊收拾碗筷，一邊說："慢慢來，彆著急。先把試點做紮實。需要我這邊提供什麼支持，儘管說。"
夜色漸深，城市依舊喧囂。但在莉莉心中，一幅關於"鑽石自由"的、更加清晰卻也更加複雜的藍圖，正在緩慢而堅定地鋪陳開來。她知道，前路漫長，但今晚這場家常晚餐，無疑為這場充滿未知的探險，點亮了一盞寶貴的引路之燈。那個看似遙遠的理想，正在一點點地，試圖照進現實。
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