熊哥用力點頭：“莉莉姐，我聽你的！我這就去做計劃，下午把活動方案發給你，咱們一起修改。對了，什麼時候能給我寄點裸鑽樣品？我想讓同學們先看看，感受一下品質。”
“沒問題！”林莉莉說，“今天下午就給你寄，用順豐，明天就能到。樣品包括不同克拉、不同淨度的裸鑽，還有幾款銀鑲裸鑽的樣品，你可以給同學們試戴。另外，我把一力輕選的裸鑽檢測報告也一起寄給你，讓同學們放心。”
掛了電話，林莉莉長長舒了一口氣，心裡滿是期待。周一軍走過來，遞給她一杯溫水：“聊得怎麼樣？看你笑得這麼開心，肯定成了。”
林莉莉點點頭，靠在他肩上：“嗯，熊哥特彆積極，想法也跟我不謀而合。我覺得這個合作能成，大學生市場潛力太大了，15000的輕奢裸鑽定製，肯定能火。”
周一軍揉了揉她的頭發：“我就知道你能行。不過你得注意，大學生市場雖然潛力大，但也有特殊性——他們對價格敏感，對品質要求高，還注重個性化。你跟熊哥合作，一定要把控好品質，做好服務，不能辜負同學們的信任。”
林莉莉認真地點頭：“我知道。一力輕選的裸鑽品質有保障，我會跟品控部對接好，每一顆裸鑽都嚴格檢測。另外，針對大學生的需求，我會優化服務流程，比如提供免費設計、免費清洗、終身保養，讓他們買得放心，用得舒心。”
她翻開客戶資料本，在熊哥的名字下麵，寫下新的合作計劃：
1.升級“集鑽”活動：攢積分享8折裸鑽定製，組隊定製享更多優惠；
2.提供分期付款服務，減輕學生壓力；
3.校園快閃活動：試戴樣品，講解裸鑽知識，收集需求；
4.社交平台推廣：拍定製視頻，校園博主聯動，增加曝光；
5.專屬定製服務：刻字、款式設計，滿足個性化需求；
6.品質保障：提供檢測報告，假一賠十，免費清洗保養。
寫完這些，她看著紙麵上的計劃，心裡充滿了乾勁。她想起剛做銷售時，前輩告訴她：“好的銷售，不是推銷產品，是發現客戶的需求，幫客戶解決問題，實現雙贏。”她覺得，跟熊哥的合作，就是這樣——熊哥需要靠譜的貨源和支持，實現他“幫同學買到好首飾”的想法；一力輕選需要拓展大學生市場，提升品牌知名度；而同學們，能以合理的價格，買到有品質、有心意的裸鑽首飾。這是三贏的合作，也是最有意義的合作。
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下午，林莉莉把裸鑽樣品、檢測報告和活動方案整理好，寄給了熊哥。看著快遞小哥把包裹拿走，她心裡滿是期待。她知道，這隻是合作的開始，接下來還有很多事情要做——跟熊哥一起優化活動方案、對接設計師、準備快閃活動、跟進客戶需求……但她一點都不覺得累，反而充滿了動力。
晚上，熊哥發來消息：“莉莉姐，活動方案我看了，太詳細了！我跟學生會的同學商量了，快閃活動定在下周六，場地就在大學城的中心廣場，已經聯係了5個校園博主，他們都願意幫忙推廣。另外，我拍了個裸鑽樣品的預告視頻，你看看怎麼樣？”
林莉莉點開視頻，裡麵是熊哥拿著裸鑽樣品，對著鏡頭認真講解：“同學們，告訴大家一個好消息！咱們‘集鑽’活動升級啦！這次不僅有銀戒定製，還有一力輕選的裸鑽定製，品質有保障，價格超優惠，還能分期付款……”他的眼神很認真，語氣很真誠，讓人忍不住相信他。
林莉莉回複：“視頻拍得很好！真誠又有感染力。我這邊幫你推流，增加曝光。下周六的快閃活動，我爭取過去現場支持你。”
熊哥回複得很快：“真的嗎？太好了！有莉莉姐在，我更有信心了！”
林莉莉看著手機，笑著搖頭。這個叫熊哥的男生，就像一顆充滿活力的種子，隻要給點陽光和雨露，就能茁壯成長。她相信，在他們的共同努力下，大學生輕奢珠寶定製市場一定能做起來，熊哥也能實現他的夢想，幫助更多同學買到有品質、有心意的首飾。
夜深了，林莉莉躺在床上，翻著熊哥發來的快閃活動細節，心裡滿是期待。她想起周一軍說的話：“重點客戶要重點培養，熊哥是個潛力股，值得投入。”她覺得，自己不僅是在做一筆生意，更是在幫助一個有夢想的年輕人，實現他的價值。這比單純的銷售業績，更有意義。
第二天一早，林莉莉就開始準備快閃活動的物料——裸鑽樣品冊、檢測報告複印件、定製宣傳單頁，還有一些小禮品，比如印有“一力輕選”和“熊哥定製”ogo的鑰匙扣、書簽。她還跟設計師對接，加急設計了幾款適合大學生的裸鑽首飾款式，比如簡約的素圈鑽戒、小巧的裸鑽項鏈、可愛的生肖裸鑽吊墜，價格都控製在15000。
中午，熊哥發來消息：“莉莉姐，預告視頻火了！播放量已經破萬了，很多同學私信問我裸鑽定製的細節，還有人預約下周六的快閃活動！”
林莉莉笑著回複：“太好了！繼續加油，咱們一定能把活動辦得成功！”
她放下手機，看著窗外的陽光，心裡充滿了希望。她知道，這次與熊哥的合作，不僅是一力輕選拓展大學生市場的重要一步，也是她作為銷售，實現自我價值的重要機會。她會用自己的專業和努力，幫助熊哥，幫助更多大學生，實現他們的“珠寶夢”。
而那個叫熊哥的男生，那個在廣州大學城蹲在地堆前的“集鑽”少年，也一定會憑著他的韌勁和真誠，在大學生珠寶定製市場裡，闖出一片屬於自己的天地。就像林莉莉說的，他們一起努力，不僅要把廣州大學城做起來，還要拓展到其他高校，做成全國大學生的珠寶定製品牌，讓更多年輕人，能用合理的價格，擁有屬於自己的輕奢珠寶，留住青春裡最珍貴的回憶。
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