這一切，都無聲地向他展示著荊北蓬勃的生機、雄厚的潛力與迥異於傳統諸侯的發展模式。
數日後，正式的盟約談判在郡守府密室展開。荊北方麵以林凡為首，龐統、徐文為輔；西涼方麵則以馬岱為主，另有兩位隨行的文官參謀。
馬岱首先再次提出了大規模采購軍械的請求，清單上羅列了數量驚人的弩機、箭矢和鐵甲。
龐統率先開口，沙啞的嗓音帶著商人般的精明：“馬將軍，貴方所需，數量巨大。我荊北工坊雖竭力生產，然亦需保障自身防務。且如此規模的軍械交易，所需錢糧亦是天文數字，不知西涼方麵，準備以何物支付？僅靠皮毛、藥材，恐怕……”
馬岱大手一揮，頗為豪氣：“這個好說！我西涼彆的不多，就是戰馬多！可以用良馬交換！此外，我軍此次擊退曹操，也繳獲了不少金銀財寶，亦可折價！”
林凡緩緩搖頭，開口道：“馬將軍，戰馬固然珍貴，然我荊北消化能力有限，短時間內，無法容納太多。至於金銀，亂世之中，其價值浮動，並非長久之計。”
馬岱眉頭一皺：“那軍師之意是？”
林凡目光深邃，看著馬岱，一字一句道：“凡欲與孟起將軍，締結的乃是一份長期的、戰略性的盟約，而非一錘子買賣。軍械，我可以提供，甚至可以派遣工匠，幫助西涼建立自己的軍工體係！”
此言一出，不僅馬岱愣住了，連他身後的文官也露出驚容。幫助盟友建立軍工體係？這簡直是聞所未聞！
“不過，”林凡話鋒一轉，“我需要西涼承諾三件事。”
“軍師請講！”
“其一，情報徹底共享。凡曹軍在中原、關中的任何異動，尤其是針對我荊北或西涼的任何軍事部署，需第一時間，毫無保留地告知我方。”
“其二，戰略協同聯動。若曹操大軍南下攻我，西涼需無條件出兵襲擾其後方，牽製其兵力。同樣，若曹操舉兵西向，我荊北亦會在東線施加壓力。此乃盟約核心。”
“其三，商貿深度綁定。”林凡提出了一個全新的概念，“我希望，西涼的特產，如戰馬、皮毛、藥材等，能優先、並以相對穩定的價格供應我荊北。而我荊北的糧食、布匹、軍械、乃至一些特有的商品如紙張、烈酒），也將以優惠價格供應西涼。我們可以共同規劃一條安全、穩定的商路，甚至……可以考慮共同發行一種用於雙方大宗交易的‘信用憑證’，以規避金銀轉運的風險與不便。”
馬岱和他身後的文官聽得目瞪口呆。林凡所提的，早已超出了簡單的軍事同盟範疇，涉及到了政治、經濟、金融等多個層麵，其構想之宏大，思路之新穎，是他們從未想過的。
“這……此事關係重大，恐非末將所能決斷。”馬岱遲疑道，林凡的條件，尤其是後兩條，幾乎是將西涼的經濟命脈和戰略選擇與荊北深度捆綁。
“無妨。”林凡理解地點點頭，“馬將軍可將凡之意，詳細稟報孟起將軍。凡在此承諾，若盟約能依此達成，首批三千張勁弩，五萬支箭矢，一千套鐵甲，可在一個月內啟程運往西涼，作為誠意！”
他拋出了一個巨大的誘餌。
談判暫時告一段落。馬岱需要時間消化林凡提出的龐大計劃，並派人快馬加鞭回報馬超。
送走心思重重的馬岱，密室中隻剩下林凡、龐統、徐文三人。
“軍師，您提出的這‘戰略盟約’……是否太過超前？馬超……他能理解並接受嗎？”徐文不無擔憂地問道。共同發行信用憑證？這想法太大膽了。
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龐統卻目光閃爍，帶著興奮：“文若兄，軍師此策，實乃神來之筆！看似讓利，實則是要將西涼牢牢綁在我荊北的戰車之上！一旦商貿深度綁定，西涼對我荊北的依賴將日益加深，屆時，馬超即便再桀驁，也要掂量掂量與我交惡的代價！此乃不戰而屈人之兵的上策！比單純賣他們軍械，高明何止百倍！”
林凡微微一笑：“馬超或許一時難以理解全部，但他能看懂實實在在的利益。首批軍械的誘惑，他拒絕不了。隻要打開了這個口子，後續的合作，便可徐徐圖之。我們需要西涼這個盟友，但不能是一個隨時可能因為衝動而壞事的盟友，必須用利益和規則，將其引導到對我們有利的軌道上來。”
他走到窗邊，望著西北方向，仿佛看到了那片廣袤而蒼涼的土地，以及那位勇冠三軍的“錦馬超”。
“西涼，將是我荊北未來棋盤上，一枚至關重要的棋子。而現在，落子的第一步，已經走出。”
馬岱的再次南來，如同在相對平靜的荊襄湖麵上，又投入了一顆石子。與江東的盟約，與西涼的深度合作，林凡正在精心編織著一張越來越大、越來越複雜的關係網，為荊北在這亂世中的生存與發展，爭取著最大的戰略空間與回旋餘地。
而所有人都明白，這張網織得越大，未來需要應對的風浪，也必將更加洶湧。
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