一九九零年九月十六日，秋意漸濃，廣州的天空顯得格外高遠。租賃小屋內，氣氛熱烈而充滿乾勁。過去十天“穩健擴張”方案的成功驗證，讓蕭遠、馬婷婷、周偉華三人信心倍增，公共資金也穩穩地突破了三千五百元大關。成功的喜悅尚未消散，更具野心的規劃已提上日程。
“電子表和計算器的路子，咱們算是走通了。”蕭遠指著賬本上持續增長的數字，目光炯炯，“但我們現在每次進貨，還是在小檔口打轉，量一大，價格就談不下來。銷售點也集中在老地方，萬一那邊出點狀況，咱們就被動了。”
馬婷婷點頭讚同，她翻看著進貨記錄：“是啊，蕭遠。我算過，如果咱們能直接從更大的批發公司拿貨，哪怕單價隻便宜一兩毛，一次進三百枚表，就能多出幾十塊的利潤，而且貨源更穩定。”她的財務敏感度讓她立刻看到了上遊整合的價值。
周偉華一拍大腿：“對！老是跟那些小檔口老板磨嘴皮子，累得慌！咱們現在本錢厚了，也該去大地方闖闖了！還有，遠子，你不是說想找新地方擺攤嗎？我知道城西那邊新開了幾個電子廠，工人不少，下班都沒地方逛，咱們可以去試試水！”
三人的想法不謀而合。擴大經營，勢在必行。這次，他們的目標更加明確：向上遊要利潤，向新市場要空間。
第一站：尋求上遊突破。
九月十七日，三人來到了比西湖路規模更大、更正規的流花地區批發市場。這裡不再是擁擠的檔口，而是一棟棟掛著某某貿易公司、某某批發部牌子的樓房。氣氛嚴肅了許多，進出的人也多是推著小車、拿著單據的正式采購員。
憑借之前積累的銷售數據和略顯成熟的談吐蕭遠刻意穿上了最體麵的一件襯衫），他們找到了一家專營電子產品的“華南文體用品批發公司”。接待他們的是一位姓張的業務主任，態度不冷不熱。
“你們要長期拿貨？量有多大？有固定經營場所嗎？”張主任的問題很直接，帶著審視。
蕭遠不卑不亢，將準備好的銷售情況略去具體地點，隻強調日均銷售能力和穩定需求）做了簡要說明，並表達了希望建立長期合作關係的意願。馬婷婷適時地遞上記錄清晰的進貨清單副本，以證明他們的經營規模和信譽。
張主任翻看著清單，臉色稍霽：“嗯，看來你們確實在做這塊。不過，我們公司主要對接的是國營商店和大的集體單位，起批量有要求，電子表一次最少五百枚，計算器一百台起。價格嘛，肯定比零售市場便宜，但需要現款現貨，不賒賬。”
五百枚！這個數字讓周偉華暗暗咋舌。馬婷婷快速心算了一下，按照這個拿貨價，如果順利銷售，毛利能比現在提升近三十個百分點！但資金壓力和庫存風險也同步放大了。
蕭遠沒有立刻答應，而是沉穩地說：“張主任，感謝您給機會。這個量我們可以考慮，但第一次合作，能否先按三百枚電子表、五十台計算器來？讓我們也適應一下貴公司的流程。價格上，希望能再優惠一點，我們看重長期合作。”
一番你來我往的磋商，最終張主任勉強同意首次合作按三百枚電子表、五十台計算器執行，單價給了個不錯的折扣，但堅持現款現貨原則。雖然沒能完全達到預期，但成功邁出了與正規批發公司合作的第一步，意義重大。簽訂了簡單的供貨協議後，三人心情激動，這意味著他們的進貨渠道實現了質的飛躍。
【係統提示：供應鏈優化嘗試成功。與一級供應商建立聯係，長期有助於降低成本、穩定貨源。風險提示：資金占用增大，需密切關注銷售周轉。】係統的評估客觀而及時。
第二站：開拓新市場。
九月十八日起，團隊兵分兩路。蕭遠和周偉華主攻城西新工業區，而馬婷婷則嘗試開拓學校周邊的市場。
城西新工業區規模龐大，下班時分，人潮洶湧。但這裡的管理也更嚴格，沒有固定的夜市，隻能打“遊擊戰”。周偉華憑借其靈活和親和力，很快和廠區保安混了個臉熟，找到了幾個下班人流必經的路口，利用三輪車作為流動攤位，效果出奇的好。新廠的工人消費能力似乎更強，對電子表這類新鮮玩意接受度很高。
馬婷婷這邊，她選擇了離住處不遠的一所中學和一所小學。放學時，校門口聚滿了學生和家長。她擺攤的位置不那麼顯眼，但展示方式更細致，將電子表和計算器功能耐心演示給學生看。學生們圍攏過來，充滿好奇。一些高年級學生和接孩子的家長對計算器尤其感興趣。雖然單次銷售量不如工業區，但客戶質量高，幾乎不需要討價還價，利潤空間更有保障。這也為團隊開辟了一個全新的、更具潛力的客戶群體。
幾天下來，新市場的反饋令人振奮。城西工業區日均銷售額甚至超過了老市場，而學校周邊雖然量小，但穩定性好，且幾乎沒有競爭。銷售點的多元化，有效分散了經營風險。
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第三站：提升核心能力——物流升級。
業務量擴大，對物流提出了更高要求。之前租用的三輪車，不僅租金不菲，而且人力蹬踩效率低，載貨量有限，無法滿足未來更大範圍的配送需求。蕭遠果斷決策：讓周偉華去學開車！
九月二十五日，蕭遠聯係了一家駕校，為周偉華報名學習駕駛三輪汽車當時俗稱“蹦蹦車”或“三腳雞”）。這對於隻有小學文化的周偉華來說，是個不小的挑戰，但他異常興奮，拍著胸脯保證：“遠子，婷婷，你們放心！我周偉華彆的不行，學開車肯定快！以後進貨送貨，包在我身上！”
接下來的幾天，周偉華白天跟著教練學車，晚上幫著出攤，乾勁衝天。蕭遠和馬婷婷則承擔了更多的銷售任務，配合默契。看到周偉華朝著更專業的方向成長，蕭遠深感欣慰，這才是團隊長遠發展的基石。
到九月底，團隊的經營麵貌煥然一新：
?供應鏈升級：與“華南文體”建立了初步合作關係，進貨成本降低，貨源質量更有保障。
?銷售網絡擴大：形成了“老工業區+新工業區+學校周邊”的三點布局，抗風險能力和總銷售額顯著提升。
?物流能力建設中：周偉華即將獲得駕駛證，為購買或長期租賃三輪汽車、實現物流效率飛躍做好了準備。
?資金良性循環：月銷售額穩步攀升，公共資金向五千元邁進，係統經驗值持續增長，v5的升級曙光已現。
夜晚的租賃小屋，煤油燈下。馬婷婷在賬本上記下九月份的最終數據，臉上洋溢著收獲的喜悅。蕭遠規劃著十月份的目標：爭取資金突破五千元，屆時可以考慮實現物流升級，並進一步鞏固與一級供應商的關係。周偉華則在一邊比劃著方向盤，嘴裡模擬著發動機的聲音。
擴大經營的第一步，他們走得紮實而充滿希望。眼前的道路，愈發寬廣。
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