五月的陽光已經開始顯露出灼人的威力，廣州的批發市場裡，人頭攢動，汗味、各種商品的氣味混雜在濕熱的空氣中，構成一幅充滿原始商業活力的圖景。蕭遠穿過熙攘的人群，目標明確地走向趙老板的電子元器件檔口。他的步伐穩健，但內心並不像表麵看起來那麼平靜。此行的成敗，直接關係到對蘇貿易這艘剛剛啟航的小船，能否獲得足夠的初始動力。
趙老板的檔口比半年前蕭遠第一次來時顯得更加規整，貨品也更豐富，看得出生意做得不錯。趙老板本人正拿著計算器跟一個客戶對賬，看到蕭遠過來，臉上露出熟絡的笑容，抬手打了個招呼，示意他稍等。
蕭遠也不著急，安靜地站在一旁，觀察著檔口的經營情況，心裡默默盤算著說辭。他需要趙老板的支持，不僅僅是更便宜的價格，更重要的是更寬鬆的付款條件。四萬多的本金對於伊萬透露的潛在訂單規模來說，簡直是杯水車薪。賒購，成了必須攻克的第一個堡壘。
幾分鐘後，趙老板送走了客戶，這才笑著轉向蕭遠：“蕭老板，今天怎麼有空過來？聽說你們店生意一直不錯啊。”他的語氣帶著真誠的讚許。這大半年來，蕭遠從他這裡拿貨穩定，付款及時，從未有過拖欠，已經是他的優質客戶之一。
“趙老板過獎了，都是小打小鬨，勉強糊口。”蕭遠謙遜地笑了笑，話鋒一轉，“今天來，是有筆大一點的生意想跟您談談，看看有沒有合作的可能。”
“哦？大生意？”趙老板來了興趣，示意蕭遠到檔口裡麵相對安靜的小茶幾旁坐下，並倒了杯涼茶。“說說看，有多大？”
蕭遠沒有立刻拋出具體數字，而是先營造氛圍：“趙老板，您也知道，我們一直老老實實做零售，賺點辛苦錢。不過最近，碰到了一個機會，可能是個長期、穩定的大單子。”他刻意放緩語速，觀察著趙老板的反應。
“長期？穩定？是哪裡的單子？”趙老板果然被勾起了好奇心。做批發的，最喜歡的就是這種客戶。
【係統提示v7功能：風險預警人際掃描輔助）：目標人物趙老板）當前狀態：好奇，略帶謹慎。信任度：良好基於曆史交易記錄）。對“大單”興趣濃厚，但對風險本能警惕。建議：提供可信細節，逐步建立信心，避免過度誇張。】
係統的無聲分析讓蕭遠心中更有底。他接著說道：“是通過一些關係，接觸到了北邊的貿易渠道。”他含糊地指了指北方，沒有明說蘇聯，但在90年代初的廣州，精明的商人自然能心領神會，“那邊對電子表、計算器這類輕工產品需求很大，而且價格比國內好不少。”
趙老板眼睛微微一亮，但隨即又皺起眉頭：“北邊……那邊的情況，現在好像有點亂啊？收款有沒有保障？”他的擔憂很實際，也代表了當時很多商人對蘇聯局勢的看法。
蕭遠早就料到會有此一問，從容應對：“風險確實有，所以我們也很謹慎。目前是試水階段，但對方信譽還不錯，第一次合作很順利。這次是想擴大規模。”他頓了頓，拋出了關鍵點，“正因為有風險，所以我們在資金周轉上，希望趙老板能多支持一下。如果還像以前那樣現款現貨，我們這點本錢，根本玩不轉。”
他坦誠了己方的困難，反而顯得真實可信。
趙老板沉吟了片刻，手指敲著茶幾麵：“你的意思是……想賒賬？”
“不是完全賒賬，”蕭遠糾正道，“是希望延長付款周期。比如，貨到之後，給我們30天，甚至45天的賬期。這樣我們就有時間把貨發出去，等那邊回款了再付您的貨款。當然，價格上，也希望能因為量大和穩定的合作，再給我們一些優惠。”
這是一個典型的用未來預期換取當下資源的方案。蕭遠的核心籌碼，就是他這大半年來在趙老板這裡積累的良好信譽，以及他所描繪的那個充滿誘惑力的“大單”前景。
趙老板沒有立刻回答，而是拿起茶杯慢慢喝著，顯然在內心權衡。檔口裡人來人往的嘈雜聲仿佛被隔絕開來，小茶幾周圍陷入了一種微妙的安靜。
蕭遠也不催促，他知道這是關鍵時刻。他補充道：“趙老板，我們合作這麼久，您應該了解我的為人。如果不是看準了機會，我也不會開這個口。這筆生意如果做成了，以後我們主要的貨源肯定都從您這兒走。這不僅僅是一錘子買賣。”
他在強調長期價值。
良久，趙老板放下茶杯，看著蕭遠，眼神銳利：“蕭老板，30天太長了，風險我擔得太大。20天，最多20天。而且，第一次合作，量也不能太大。我要看看你們的渠道是不是真的靠譜。”
他開始討價還價，這說明他已經動心了，隻是在控製風險。
蕭遠心中稍定，談判進入了實質階段。“趙老板，20天時間有點緊，北邊物流慢，彙款也麻煩。25天怎麼樣？量的話，我們可以先按上次試單五倍的量來，您看如何？這個量對您來說不算大，對我們也是個考驗。”他提出了一個折中方案，既顯示了誠意，也留有餘地。
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【係統提示：對方讓步意願提升。可接受25天賬期，但需在價格上爭取更大優惠以對衝資金成本。】
係統適時給出了策略建議。
接下來，又是一番關於具體賬期、首批數量、優惠價格的拉鋸戰。蕭遠憑借著對成本的精確計算得益於馬婷婷平日的賬目管理）和對趙老板心理的把握，據理力爭。他既展現了足夠的強勢，表明自己並非無路可走，也適時表現出對趙老板理解的尊重。
最終，在接近中午的時候，雙方達成了初步協議：
1.趙老板同意給予蕭遠25天的付款賬期自提貨日算起）。
2.首批供貨量為電子表1000隻，計算器500個，價格在原有批發價基礎上再下調8。
3.若首批合作順利，後續可探討更大量和更優惠的條件。
這個結果，對於蕭遠來說，無疑是巨大的突破。這意味著他可以用極少的自有資金，撬動價值數萬元的貨物，極大地緩解了啟動壓力。
“蕭老板，年輕人有魄力是好事，但也要步步為營啊。”敲定細節後，趙老板拍了拍蕭遠的肩膀，語氣中帶著幾分欣賞和告誡，“這筆生意，我算是賭你這個人了。希望你彆讓我看走眼。”
“放心吧，趙老板。誠信為本，這個道理我懂。”蕭遠鄭重承諾道。他知道，這份信任，比暫時的價格優惠更珍貴。
離開批發市場時，已是午後。熾熱的陽光照在身上，蕭遠卻感覺一陣輕鬆。第一步，總算邁出去了。他回頭望了望那片喧囂的市場，心中感慨：商業場上，有時候無形的信譽，比有形的資金更有力量。
他快步向“遠婷電子行”走去，他需要儘快把這個好消息告訴馬婷婷和周偉華，並立即啟動下一步的備貨和物流安排。時間的齒輪，已經開始加速轉動。
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