三月的陽光透過寬大的玻璃窗，灑在蕭遠辦公室光潔的地板上，帶來一室暖意。然而，坐在沙發上的趙成，卻感覺心頭籠罩著一層難以驅散的陰霾。從他略顯疲憊的眼神和微微佝僂的背脊可以看出，上周五那場土地拍賣會的結果，依然像一塊巨石壓在他的心頭。
周一早上，他便準時來到蕭遠辦公室進行例行彙報，但更多的，是帶著一份未能完成任務的愧疚感前來。辦公室內很安靜，隻有窗外隱約傳來的城市噪音，以及茶水機上燒水壺發出的輕微嗡鳴聲。蕭遠坐在寬大的辦公桌後，神情平靜，正在翻閱著上周的報表，似乎並未受到拍賣失利的影響。這種異乎尋常的平靜，反而讓趙成更加不安。
“蕭總，”趙成清了清有些發乾的嗓子，聲音帶著一絲沙啞，“關於上周五羅湖地塊競標失敗的事情，我向您做正式檢討。作為項目負責人，我對最終結果負有不可推卸的責任。雖然我們事先製定了策略，但在競拍過程中，麵對王健那邊的強勢，我們的應對……或許可以更靈活一些。”他下意識地避開了“保守”這個詞，但話語裡的自責意味明顯。
蕭遠從報表上抬起頭，目光溫和地看向趙成。他放下手中的文件，身體向後靠在椅背上，做了一個“放鬆”的手勢。“趙經理，坐。先喝口茶。”他指了指麵前茶幾上剛剛沏好的一壺綠茶，示意趙成自便。“檢討暫時不必。我們今天不開檢討會，開一個複盤分析會。目的是總結得失，明確下一步方向。”
趙成依言倒了杯茶，溫熱的茶水入喉，略微緩解了他緊繃的神經，但眉宇間的鬱結之色仍未散去。“蕭總，道理我都明白。隻是……眼睜睜看著那麼好的地塊，被王健以那種方式拿走，心裡這口氣，實在難以平順。九千萬啊！這價格簡直……”他搖了搖頭，沒有說下去，但意思很明顯，他認為王健做了冤大頭，而遠航本有機會以更低價格拿下。
蕭遠微微一笑，站起身，踱步到窗邊，俯瞰著樓下漸漸蘇醒的城市街道。“覺得可惜？不甘心？甚至有點懷疑我們是否過於謹慎了？”他的語氣很平淡，像是在陳述一個與己無關的事實。
趙成沒有直接回答，但沉默本身就是一種態度。
蕭遠轉過身，目光銳利地看向趙成：“趙經理，我問你幾個問題。第一，如果我們當時跟進，把價格抬到九千一百萬，甚至九千兩百萬，王健會不會繼續跟？”
趙成沉吟片刻，肯定地回答：“會。以王健當時誌在必得的氣勢和他在圈內一貫的行事風格，他絕對會跟到底。他的底線似乎比我們想象的要高。”
“好。第二，就算我們僥幸，在王健出到某個更高價格時，他放棄了，地塊歸我們。以九千五百萬，甚至一個億的價格拿下這塊地，按照我們財務部基於最壞情況——也就是現在傳言中那個嚴厲的預售資金監管政策——所做的壓力測試，我們的資金鏈能承受得住嗎？項目的利潤空間還有多少？風險係數有多高？”蕭遠的問題一個接一個，直指核心。
趙成愣住了，額頭微微見汗。他之前更多沉浸在“失去”的挫敗感中，卻下意識地回避了“得到”之後需要麵對的嚴峻現實。他仔細回想馬婷婷和財務團隊提供的模型數據，在那個極端假設下，如果地價超過八千八百萬這條安全紅線，項目的現金流將變得極其脆弱，任何風吹草動都可能引發連鎖反應。“承受不住……利潤會被極大壓縮，甚至可能虧損。風險……極高。”他不得不承認。
“第三，”蕭遠走回辦公桌後，但沒有坐下，而是雙手撐在桌麵上，身體微微前傾，目光灼灼地看著趙成，“你覺得，王健在掏出九千萬真金白銀的時候，是否清楚他即將麵對什麼樣的監管環境？”
趙成猛地抬起頭，眼中閃過一絲明悟：“蕭總，您的意思是……他可能不知道？或者，他知道但並不在乎？以為能像以前一樣搞定？”
“都有可能。”蕭遠坐回椅子，語氣恢複平靜，“但無論他知道與否，事實是，他選擇了激進的策略，承擔了巨大的風險。而我們，基於理性的判斷和……嗯，我們內部的風險評估模型，”他巧妙地避開了“係統”這個關鍵詞，“選擇了保守，確保了安全。趙經理，你告訴我，在商場裡，是逞一時之快、賭上身家性命去博一個不確定的高收益重要，還是活下來，等到機會穩穩收割更重要？”
趙成深吸一口氣，胸中的塊壘似乎隨著這番對話消散了大半。他徹底明白了蕭遠的戰略意圖。“活下來更重要。蕭總，我明白了。這次放棄，不是膽怯，而是戰略性的撤退。我們守住了資金安全的底線，這是最大的勝利。”
“沒錯。”蕭遠讚許地點點頭，“所以，我們不僅不應該沮喪，反而應該感到慶幸。這次競標，我們付出了極小的代價——不過是一次公開亮相和一點點麵子——卻獲得了極其寶貴的收獲。”
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他掰著手指細數：“第一，正如你所說，我們堅守了價格底線，保障了集團資金的安全，這是根基，不容有失。第二，我們積累了在深圳參與大型土地公開競拍的實際經驗，你和你的團隊經曆了實戰考驗，這對遠航地產未來的發展至關重要。第三，我們讓我們的主要競爭者王健，付出了遠超正常水平的代價。九千萬，加上未來可能出現的資金監管壓力，足夠他在未來一段時間內消化不良。這相當於間接削弱了對手的實力，為我們創造了更好的發展窗口期。”
蕭遠的分析層層遞進，格局宏大，讓趙成徹底從失利的情緒中擺脫出來，轉而以一種更高的視角看待這次事件。他不得不佩服蕭遠的遠見和定力。在那種全場沸騰、對手咄咄逼人的環境下，能始終保持冷靜，嚴格執行既定策略，這絕非易事。
“蕭總，聽您一席話，勝讀十年書。”趙成由衷地說，臉上的陰霾一掃而空，恢複了往常的精明乾練，“是我之前眼界窄了，隻盯著那一城一地的得失。”
“人之常情。”蕭遠擺擺手，表示理解，“現在，丟掉包袱，輕裝上陣。我們的重心要立刻轉移。寶安那邊在建的工業廠房項目，進度和質量必須牢牢盯死，這是我們現在地產板塊穩定的現金流來源。同時，發動所有人脈和資源，在深圳乃至周邊地區，尋找新的、性價比更高的潛在地塊。記住，我們的原則是‘穩健’，不追逐過熱的地塊，但要保持對市場的敏銳度。”
“明白！”趙成挺直腰板，信心重新回到臉上，“工業廠房項目進度正常，我會親自督促。尋找新地塊的事情，我馬上安排下去，重點會關注一些目前不那麼熱門、但具有長期發展潛力的區域。”
“很好。”蕭遠滿意地點點頭，“另外，注意收集王健拿下羅湖地塊後的動向，尤其是他在項目融資、預售計劃方麵的任何消息。但要把握好分寸，不要引起不必要的衝突。”這既是了解對手，也是為即將應驗的係統預警搜集更多現實依據。
“我會注意方式方法。”趙成心領神會。
“去吧，把團隊的情緒也帶動起來。一次競標失利不代表什麼，遠航地產的路還很長。”蕭遠最後鼓勵道。
趙成起身，鄭重地向蕭遠點了點頭，轉身大步離開了辦公室，腳步明顯比來時輕快了許多。
看著趙成離開的背影，蕭遠緩緩靠向椅背，目光再次投向窗外蔚藍的天空。他心中並非完全沒有波瀾，那塊地確實不錯。但相比於可能獲得的利益，規避掉係統預警中那高達95概率的巨浪，無疑是更明智的選擇。他用一次戰術上的退讓，換取了戰略上的主動和安全。
“王健……”蕭遠低聲自語，嘴角勾起一抹難以察覺的弧度，“希望你能喜歡我送給你的這份‘大禮’。”他已經開始期待，當那場預料中的政策風暴來臨之時，王健和他的健程集團，將會是怎樣一番手忙腳亂的景象。
而遠航要做的，就是加固自身的船體，備足糧草，等待風平浪靜之後，再去出海捕撈，或者，接收那些在風暴中受損的船隻遺留下的寶貴資源。
失之東隅，未必不能收之桑榆。甚至，可能收獲更豐美的果實。對於接下來的上海之行，蕭遠心中悄然生出了一絲期待。
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