八月的深圳，暑氣正盛。窗外，陽光白晃晃地炙烤著大地，連空氣都仿佛帶著粘稠的熱度。遠航集團總部大樓內，中央空調全力運轉，勉強維持著一片清涼。董事長辦公室裡，蕭遠剛剛審閱完一份關於上海分公司選址的初步報告，正準備召集周偉華等人討論下一步的全國拓展計劃。
就在他伸手去拿內部電話的瞬間，那部紅色的、專門用於重要外部聯絡的電話，卻先一步急促地響了起來。鈴聲在略顯空曠的辦公室裡顯得格外刺耳。
蕭遠眉頭微不可察地動了一下。這部電話知道的人不多，通常來電都意味著重要事務。他穩了穩心神，拿起聽筒。
“你好，我是蕭遠。”
“蕭董，是我，周偉華。”電話那頭傳來周偉華的聲音，但不同於往日的沉穩，此刻他的語氣帶著一絲壓抑不住的焦急，甚至還有幾分難以置信的憤怒，“我這邊剛接到香港‘精密電子’董事長助理陳先生的正式電話通知。事情……很突然，也很糟糕。”
蕭遠的心微微一沉。周偉華是他手下最沉得住氣的人之一，能讓他用這種語氣彙報的，絕不會是小事。“精密電子”正是他們bp機最核心的部件——那塊定製化液晶顯示模塊和部分專用集成電路——最主要的供應商，占據了他們當前采購量的八成以上。香港的元器件供應，是遠航bp機生產的生命線。
“彆急，慢慢說，具體什麼情況？”蕭遠的聲音依舊平穩，但身體已經不自覺坐直了。
“陳助理說，他們公司董事會剛剛做出決議。鑒於近期國際原材料價格上漲、生產線產能緊張以及主要客戶需求增加等因素，從下一季度，也就是從十月份開始的新訂單起，對所有客戶供應的相關元器件產品價格，將進行‘必要的適應性調整’。”周偉華儘量複述著對方的官方措辭，但語氣中的火藥味越來越濃，“這個‘適應性調整’，幅度是上浮百分之十五！”
百分之十五！蕭遠的瞳孔驟然收縮。這絕不是什麼“適應性調整”，這是赤裸裸的獅子大開口！bp機的利潤空間本來就在市場競爭和自身營銷投入下被不斷壓縮，這百分之十五的成本增加，如果完全由自己消化，意味著“遠航通信2型”剛剛通過新品發布會和捆綁營銷建立起來的微弱價格優勢將蕩然無存，甚至可能直接跌入虧損區間。如果轉嫁給消費者，在目前這個節骨眼上，無異於自殺。
但這還不是最壞的。
周偉華深吸了一口氣，繼續道：“還有更過分的！陳助理還說，由於產能優先要保障‘長期穩定的大客戶’，所以對我們遠航通信的供貨量，下一季度起，最多隻能維持在本季度水平的百分之八十，並且無法保證按期交貨，需要我們‘靈活調整生產計劃’。”
漲價的同時，還要削減供貨量，增加交貨不確定性！
這一下，簡直是掐住了遠航通信的咽喉。不僅利潤要被大幅侵蝕，連最基本的市場供應和信譽都要受到嚴重威脅。生產線一旦因為缺料停下來，每天的損失都是巨大的，渠道商拿不到貨，也會迅速轉向競爭對手。
辦公室裡陷入了短暫的死寂，隻有電話聽筒裡傳來周偉華有些粗重的呼吸聲。窗外的蟬鳴聲似乎在這一刻被無限放大，吵得人心煩意亂。
蕭遠沒有立刻發作，他甚至沒有流露出過多的驚訝。在商海沉浮這幾年，尤其是經曆過初到廣東時被騙光積蓄的慘痛教訓後，他早已明白，利益的蛋糕就那麼大，你多吃一口，就有人要餓肚子。遠航的崛起，尤其是bp機業務展現出的潛力，觸動了某些人的神經，是再正常不過的事情。
他閉上眼睛，意識深處，那個隻有他能看到的係統界麵悄然浮現。v21的標識穩定地散發著微光。他幾乎沒有猶豫，立刻動用了已經成為本能的風險預警功能，將“精密電子突然漲價斷供”這件事作為核心評估對象。
【風險預警啟動……評估中……】
【關聯事件分析：與主要競爭者“王健”關聯度：高85）。與近期地產項目受阻事件關聯度：高90）。】
【行為模式分析：此手段符合目標競爭者的一貫風格利用上遊資源優勢進行非對稱打擊）。】
【直接風險等級：極高。將導致目標業務bp機）成本急劇上升，產能受限，市場競爭力嚴重受損，存在丟失市場份額乃至項目失敗的風險。】
【間接風險：可能引發連鎖反應，其他供應商觀望後效，或趁機提價。影響集團現金流和整體戰略部署。】
【預警建議：立即啟動應急預案，多措並舉。1.與供應商高層直接溝通，探明真實意圖與底線。2.緊急評估替代供應商方案但需考慮技術認證周期與質量風險）。3.做好最壞打算，內部進行成本重構與生產計劃調整。】
係統的分析冰冷而客觀，但無疑印證了蕭遠最壞的猜測。王健！果然是他！從地產項目上下黑手沒能得逞，現在把戰場轉移到了更上遊、也更致命的供應鏈上。這一手，比單純的市場價格戰要陰狠得多，也專業得多。它打擊的不是你的銷售端，而是你的生產根本。
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“偉華，”蕭遠重新開口，聲音裡聽不出絲毫慌亂，反而有一種徹骨寒意沉澱下來的冷靜，“你怎麼看？這僅僅是‘精密電子’單方麵的商業決策，還是背後有我們‘老朋友’的影子？”
周偉華在電話那頭苦笑一聲：“蕭董，這還用說嗎？時間點太巧了。我們的新品剛發布，市場剛剛有起色，他們就來了這麼一手。‘產能緊張’？據我所知，‘精密電子’去年才擴建了新廠房。‘保障大客戶’？我們雖然不是他們最大的客戶，但也是增長最快、付款最爽快的客戶之一。而且，王健在香港經營多年，人脈深厚，要影響甚至操控一家中型電子元件供應商的決策，並非難事。我幾乎可以肯定，這就是王健在背後指使，目的就是要掐斷我們的bp機業務，至少是重創我們，為他自己的相關產業鋪路，或者乾脆是報複之前地產項目上的那次失利。”
蕭遠默默點頭，周偉華的分析與係統和自己的判斷完全一致。他走到窗邊，看著樓下馬路上川流不息的車輛和行人。深圳這片熱土，機遇無限，但競爭也同樣殘酷。在這裡，任何一個看似穩固的合作關係，都可能因為利益的重新分配而瞬間崩塌。
“對方的態度怎麼樣？是正式通知，還是有轉圜的餘地？”蕭遠追問細節。
“態度很強硬，完全是公事公辦的口氣。那個陳助理，以前跟我們溝通還算客氣，這次幾乎是不容置疑的通知，連一句抱歉或者解釋都沒有。隻說這是董事會的最終決定，他們也很遺憾，但無能為力。”周偉華語氣沉重，“我感覺，他們這次是鐵了心，或者說，是受到了他們無法抗拒的壓力。”
蕭遠沉默了片刻。大腦在飛速運轉，權衡著各種選擇的利弊。
接受漲價和削減供貨？這意味著利潤大幅縮水，發展速度受限，等於向王健變相認輸，而且誰也無法保證對方會不會得寸進尺，下次提出更苛刻的條件。這不符合蕭遠的性格，也違背了遠航集團積極進取的企業精神。