強硬對抗，立即尋找替代供應商？這當然是最解氣的做法，但風險極大。bp機的元器件不是標準件，尤其是定製化的顯示模塊和部分芯片，需要供應商有相應的技術能力和配合度。切換供應商，意味著需要重新進行技術認證、樣品測試、小批量試產，整個周期至少需要兩三個月，期間的生產怎麼辦？新供應商的產品質量、穩定性、供貨能力能否保證？萬一出了問題，後果更是不堪設想。這無異於一場豪賭。
那麼，剩下的選擇似乎就隻有……談判。
直接與“精密電子”的最高決策層對話，摸清他們的真實底線。如果純粹是王健施加的壓力，那麼“精密電子”自身是否願意為了討好王健而犧牲遠航這個潛力巨大的客戶？如果其中有誤會，或者“精密電子”自身也有難處，那麼是否有可能通過提高部分價格在可接受範圍內）、簽訂更長期的供貨協議、甚至提供預付款等方式，來換取供貨的穩定和價格的相對合理？
這需要技巧，也需要對雙方實力和需求的精準判斷。
“偉華，”蕭遠轉過身，目光銳利，“你立刻做兩件事。”
“蕭董您說。”周偉華精神一振，他知道蕭遠已經做出了決斷。
“第一，想辦法約見‘精密電子’的董事長，李明基先生。不要通過那個陳助理，動用你在香港的所有關係，直接約李董事長本人。就說我，遠航集團董事長蕭遠，希望就雙方未來的戰略合作，與他進行一次麵對麵的、坦誠的交流。時間、地點可以由他定，越快越好。”
擒賊先擒王。跟一個助理或者中層經理扯皮毫無意義，必須直接與能做主的人對話。
“明白！我馬上去辦。李董事長是個精明的生意人，應該不會完全不顧商業規則。我試試看能否約到。”周偉華立刻應下。
“第二，”蕭遠繼續道，“同時啟動應急預案。你秘密安排一支可靠的采購和工程團隊，立即開始尋找潛在的替代供應商。範圍可以擴大到台灣、新加坡，甚至日本。動作要快，但要絕對保密，尤其不能讓我們現有的其他供應商和‘精密電子’察覺到。我們要做最壞的打算，但爭取最好的結果。”
這叫“戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人”。在準備談判的同時，必須準備好退路，這樣才能在談判桌上擁有更大的底氣。讓對方知道自己並非離了他就活不了，是談判的重要籌碼。
“是，蕭董！我明白其中的利害關係，會找最信得過的人去辦，對外嚴格保密。”周偉華心領神會。這一手備用方案，是應對當前危機至關重要的一步棋。
“另外，”蕭遠補充道，“這件事，暫時控製在最小範圍內。除了必要的執行人員，不要擴散消息，以免引起內部不必要的恐慌，尤其是生產線和研發部門，要穩定軍心。”
“好的。那……要不要告訴馬總？”周偉華謹慎地問道。馬婷婷作為集團副總裁，主管財務，這麼大的事情，按理應該知情。
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蕭遠沉吟了一下。想到馬婷婷最近正在全力推行全麵預算管理，對成本極其敏感，這個消息對她來說無疑是個巨大的衝擊。他不想讓她過早地承受這份壓力，但更知道，夫妻一體，事業與共，隱瞞絕非良策。
“我會親自跟婷婷溝通。你先去忙吧，有消息立刻通知我。”蕭遠做出了決定。
“明白，蕭董，我馬上去安排。”周偉華說完，便掛了電話。
辦公室裡重新恢複了安靜，但那種山雨欲來的壓抑感卻更加沉重了。蕭遠緩緩坐回寬大的皮椅上，手指無意識地敲擊著桌麵。
王健這一招，確實打在了他的七寸上。供應鏈，是製造業企業的命脈所在。遠航集團雖然發展迅速，但在供應鏈的深度和廣度上，與那些根深蒂固的老牌企業相比，還是顯得薄弱。尤其是核心技術元器件，過度依賴單一供應商，本身就是巨大的風險點。這次事件，就像一記響亮的警鐘，敲醒了他。
光有技術和市場是不夠的，還必須建立起安全、可靠、有彈性的供應鏈體係。這需要時間，需要投入，更需要戰略眼光。
他再次將意識沉入係統界麵。v21的經驗條在緩慢增長，但距離下一次升級顯然還有距離。那個預覽中的【資源整合分析】功能v25解鎖），聽起來似乎正是應對此類複雜資源調配和供應鏈優化問題的利器。可惜，遠水難解近渴。
當前，隻能依靠現有的信息、判斷力和談判技巧去麵對這場突如其來的風暴。
他拿起內部電話，撥通了馬婷婷辦公室的號碼。
“婷婷，現在方便嗎？有點緊急情況，需要和你商量一下。”蕭遠的語氣儘量放得平和。
電話那頭傳來馬婷婷清澈而沉穩的聲音：“方便，我剛看完一份報表。怎麼了？聽起來你那邊有事。”
“嗯，關於bp機元器件供應的事，出了點狀況。我過去找你，當麵說。”蕭遠知道，這件事在電話裡三言兩語說不清楚，而且，他也需要看到妻子的表情，感受她的反應，共同承擔這份壓力。
掛了電話，蕭遠站起身，整理了一下襯衫。鏡子裡映出的年輕麵孔，眉宇間已經褪去了剛穿越時的青澀，也少了些許創業初期的張揚，多了幾分沉穩和剛毅。商場的風浪，一次次淬煉著他。
這次供應鏈的風雲突變，是危機，但或許，也是一次讓遠航集團變得更加堅韌、更加成熟的契機。
他深吸一口氣，邁步走向辦公室門口。窗外的陽光依然熾烈，而辦公室內的博弈，才剛剛開始。
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