早春的杭州，空氣中還殘留著年節的喜慶和一絲料峭寒意。西湖邊的柳樹剛剛抽出些許嫩黃的芽孢，預示著生機盎然的季節即將來臨。但與湖光山色的寧靜詩意不同，位於城西一處普通居民樓內的某個單元房裡，氣氛卻帶著一種焦灼與激情混合的灼熱。
這裡，便是馬雲和他的中國黃頁團隊臨時的“大本營”。逼仄的房間裡，幾張舊桌子拚湊在一起，上麵雜亂地堆放著電腦、文件、吃剩的泡麵桶。牆上掛著一塊白板，寫滿了英文網址、商業模式草圖和一些激勵性的口號。空氣中彌漫著濃重的煙味、咖啡味和年輕人體熱蒸騰出的蓬勃朝氣。
蕭遠在一位年輕員工的引導下，敲開了這扇門。開門的是馬雲本人，他穿著一件略顯臃腫的羽絨服，頭發有些淩亂，眼袋很深，但那雙標誌性的、閃爍著理想主義光芒的眼睛，在看到蕭遠的那一刻，瞬間迸發出熱烈的神采。
“蕭總！歡迎歡迎！真沒想到您這麼快就來了，還是大過年的！”馬雲熱情地伸出雙手，緊緊握住蕭遠的手，力道很大，透著一股不容置疑的真誠和急切。他側身將蕭遠讓進屋內，“地方簡陋，您多包涵，多包涵！”
蕭遠微笑著點頭，目光迅速掃過整個房間。與他旗下任何一家公司的辦公環境相比，這裡都堪稱“艱苦”。但他看到的不是寒酸，而是一種似曾相識的、屬於創業初期的原始生命力。他想起了幾年前自己和馬婷婷在深圳擠在出租屋裡搗騰生意的日子，心中不免泛起一絲感慨。
“馬老師，彆客氣。創業維艱，能有一個安心做事的地方就很好了。”蕭遠的聲音平和，帶著一種讓人安心的力量。他稱呼馬雲為“馬老師”，既是對他過去職業的尊重，也顯得不那麼商業氣。
房間裡其他幾個年輕人——有男有女，看起來都不過二十出頭——紛紛停下手中的工作，好奇又帶著幾分拘謹地望過來。他們顯然已經知道今天要來一位“大老板”，眼神中混雜著期待、審視和一絲不易察覺的緊張。
“來來，蕭總，我給您介紹一下我們這幫兄弟姐妹。”馬雲拉著蕭遠，一一介紹他的團隊成員。每個人的臉上都帶著疲憊，但眼神卻和馬雲一樣，有一種近乎執拗的光亮。蕭遠暗自點頭，係統v30附帶的“人脈掃描”功能雖未主動開啟，但他憑借多年識人的經驗，也能感受到這個小團隊凝聚的核心，正是馬雲身上那種強大的信念感和感染力。
“蕭總，年前您提點了之後，我們回來又反複討論，把思路理了理。”馬雲搓著手，示意蕭遠坐在一張還算乾淨的椅子上，自己則拉過一把折疊椅坐在對麵，身體前傾，語速飛快地開始介紹，“我們的中國黃頁，本質上就是要做企業在互聯網上的‘名片’，甚至是‘黃頁電話簿’！現在國外互聯網發展多快啊，我相信，用不了幾年，咱們中國的企業要想走出去，外國人想了解咱們，肯定離不開這個！”
他拿起白板筆，在白板上一邊寫畫一邊講解，從如何說服杭州本地的企業在“中國黃頁”上建立頁麵，到如何利用他在美國接觸到的互聯網技術，將這些信息展示給全球的潛在客戶。他的敘述充滿了激情，常常伴隨著大幅度的手勢，偶爾會因為激動而有些口吃，但思路卻異常清晰。
蕭遠靜靜地聽著，沒有打斷。他知道馬雲此刻描繪的藍圖，與未來那個龐大的電商帝國相去甚遠，甚至有些原始和粗糙。中國黃頁的模式更像是一個簡單的b2b信息展示平台，而且受限於當時國內極低的互聯網普及率和企業對網絡認知的匱乏，業務拓展極其困難。馬雲也坦誠了目前遇到的困境：說服企業付費難度大，網絡基礎設施落後導致訪問體驗差，團隊資金緊張，等等。
“不怕蕭總您笑話，”馬雲抹了一把額頭上並不存在的汗，苦笑道，“我們現在真是勒緊褲腰帶過日子。每次去跟企業老板談，人家第一句話就是：‘互聯網？那是什麼東西？能當飯吃嗎？’我們得從什麼是電腦，什麼是網絡開始講起……難，真的難。”
但他的語氣中並沒有太多沮喪，反而有一種“雖千萬人吾往矣”的倔強。“可是蕭總，我相信我們做的這個事情是有價值的，是大有未來的！現在可能很多人看不懂，但總有一天，大家會明白！”
蕭遠看著眼前這個比自己年長幾歲，卻在創業路上蹉跎多年、屢敗屢戰的男人，心中不禁升起一絲敬意。曆史的軌跡在他腦海中清晰無比，他知道馬雲此刻的堅持是何等正確，又何等艱難。他甚至能透過係統，隱約感知到馬雲身上那種“天命之子”般的氣運和韌性——這是一種超越係統數據掃描的、屬於時代弄潮兒的獨特氣質。
不過，蕭遠並沒有被這種敬意和先知衝昏頭腦。他此行的目的，並非立刻進行大規模投資。原因有三：其一，係統v30的“行業趨勢預測”雖然顯示互聯網長期向好，但對“中國黃頁”這個具體項目的短期風險評估依然不低，商業模式遠未成熟；其二，此刻重金投入，對於馬雲團隊而言，未必是好事，可能會打亂其自然成長和試錯的節奏，甚至滋生依賴心理；其三，從遠航集團內部看，除了他本人，高層對互聯網的理解尚淺，貿然投入巨資，需要足夠的理由和鋪墊。
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等馬雲告一段落，用期待的目光看向自己時，蕭遠才緩緩開口，語氣沉穩而誠懇：“馬老師，聽了你的介紹，我很受觸動。我完全認同你對互聯網未來的判斷。這是一個劃時代的機遇，你們現在做的事情，是在開荒，是在鋪路，非常了不起。”
他先給予了充分的肯定，這讓馬雲和團隊成員的臉上都露出了欣喜的神色。
“不過，”蕭遠話鋒微轉，看到馬雲的眼神瞬間緊張起來，他笑了笑，繼續道，“正如你所說，目前市場教育成本很高，商業模式也還在探索階段。直接進行大規模的投資，無論是從投資回報率，還是從對你們團隊健康發展的角度考慮，我認為時機可能還不是最成熟的。”
馬雲的眼神黯淡了一下，但很快又振作起來，他張了張嘴，想說什麼。蕭遠抬手示意他稍安勿躁。
“但是，這並不代表我不看好你們，或者不打算支持你們。”蕭遠的目光掃過在場的每一個年輕人，“我這次來，是帶著另一個合作提議。”
“合作提議？”馬雲和團隊成員都露出了好奇的神情。
“是的。”蕭遠身體微微前傾，營造出一種平等商討的氛圍，“我們遠航集團，前不久剛成立了一個‘未來趨勢研究小組’，專門負責研究像互聯網這樣的前沿產業動態。我認為，閉門造車是研究不出真東西的，必須深入到一線，了解最真實的實踐和困境。”
他看向馬雲，語氣變得正式而充滿邀請的意味：“所以，我想以集團的名義，正式聘請馬老師你，擔任我們‘未來趨勢研究小組’的特約研究員。不需要你坐班，隻需要你定期——比如每個季度，向我們小組提供一份你們在一線實踐中的觀察報告。內容可以包括：你們拓展業務時遇到的具體問題、企業對互聯網的真實反饋、你們對技術應用的心得、甚至是你們對行業未來的思考，越具體、越真實越好。”
馬雲愣住了，他身邊的團隊成員們也麵麵相覷，這個提議顯然出乎他們的意料。
蕭遠繼續說道：“作為回報，我們集團會支付一筆相應的谘詢費用。錢可能不多，但希望能稍微緩解你們眼下的資金壓力。更重要的是，”他加重了語氣，“通過這個渠道，你們實踐中的真知灼見，可以直接傳遞到我們集團的研究層麵，這本身就是一種價值的體現。而且，我相信，這種梳理和總結的過程，對你們團隊自身的成長也大有裨益。”
他沒有說出口的潛台詞是：這相當於在遠航集團內部，為互聯網思維打開了一個來自實踐前沿的“信息源”，有助於潛移默化地影響高管們的認知。同時，他也能夠以一種成本可控的方式，持續、深入地了解馬雲團隊的成長軌跡、思維演變和應對困難的能力。這比單純給一筆錢，然後等待結果，要高明得多。
馬雲是何等聰明的人，他迅速消化著蕭遠的話，眼中閃爍著思考的光芒。他明白了，蕭遠並非不看好，而是用一種更穩健、更長遠的方式在支持和觀察。這筆谘詢費是雪中送炭，而“特約研究員”的身份，則是一種無形的認可和一條與潛在巨頭連接的紐帶。
“蕭總……”馬雲的聲音有些哽咽，他用力吸了吸鼻子，臉上露出複雜的神情，有感激，有釋然，也有一絲被理解的激動，“謝謝！謝謝您！這個……這個提議太好了！我們接受，完全接受！”
他轉過身，對團隊成員們大聲說：“兄弟們，姐妹們！蕭總認可我們的價值！我們不是孤軍奮戰！”
房間裡頓時爆發出小小的歡呼聲，年輕人們的臉上洋溢著被認可的喜悅和振奮。雖然不是期盼中的巨額投資，但這種建立在尊重和理解基礎上的合作，同樣給了他們巨大的鼓舞。
接下來的時間，氣氛變得更加融洽。蕭遠和馬雲就一些具體的報告內容、溝通方式等細節進行了簡短的交流。蕭遠並沒有過多指點江山的意圖，更多的是傾聽和提問，引導馬雲自己去思考和闡述。
離開那間充滿創業熱情的居民樓時，杭州飄起了淅淅瀝瀝的春雨。雨水浸潤著古老的街道，帶來清新的氣息。蕭遠坐進車裡，回頭看了一眼那扇普通的窗戶，心中默然。
他知道，曆史的車輪正在緩緩轉向。今天播下的這顆種子，或許要等到數年之後，才會長成參天大樹。但他有足夠的耐心和資本去等待。穩健，不是為了停滯，而是為了在關鍵時刻，能夠更有力地出擊。
汽車駛離杭州，返回深圳。蕭遠的思緒已經飄向了不久後即將到來的、更大的風暴——東南亞那片看似繁榮的經濟版圖上，危機已然暗流湧動。而與馬雲團隊的這次接觸，就像在暴風雨前夜，為未來的數字世界，悄悄推開了一扇窗。
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