王老三那間煙霧繚繞的裡屋，像一場黏膩而恥辱的夢魘。當顏旭和林浩天揣著那摞用未來換取的兩萬一千塊現金，重新站回深夜清冷的街頭時，兩人都沉默著。路燈將他們的影子拉得忽長忽短，如同他們此刻搖擺不定的心境。錢暫時堵住了華通電子的嘴，也支付了迫在眉睫的房租，但王老三那“三分利，按日計”的話語，像毒蛇一樣纏繞在心頭，嘶嘶地吐著信子。十天，隻有十天。
回到那間依舊簡陋、此刻卻更顯壓抑的辦公室，氣氛凝重得能擰出水來。林浩天癱坐在椅子上，雙眼無神地望著天花板，之前的焦躁被一種更深的無力感取代。小王和小李顯然也感受到了異常，默默地收拾著工具，不敢多問。
顏旭沒有坐下。他走到窗邊，看著窗外自行車棚在月色下投下的雜亂陰影。高利貸是飲鴆止渴，他比誰都清楚。十天之後呢？如果尾款還是收不回來，或者新的訂單無法及時產生現金，等待他們的將是利滾利的萬丈深淵。他必須想辦法，在十天內，創造奇跡。
他的目光，不自覺地落在了桌上那架紫檀木算盤上。昏暗的燈光下，算珠泛著幽暗的光澤。他走過去，手指無意識地撥弄著，冰涼的觸感讓他混亂的思緒稍微清晰了一些。腦海裡，各種線索、關係、數字開始瘋狂地碰撞、重組。
應收賬款（紡織廠）——旭日通訊——應付賬款（華通電子）
這條鏈是死的，因為時間差。
突然，他撥弄算珠的手指停住了。一個念頭，如同暗夜中的閃電，瞬間照亮了他的腦海。他想起了老趙關於銀行承兌彙票的講解，想起了算盤“五升十進”的原理——當低位滿五，便向高位進一，形成一個更高效的係統。
為什麼不能把這個原理，應用到眼前的困局中？
他猛地轉過身，眼中布滿了血絲，卻閃爍著一種林浩天從未見過的、近乎狂熱的銳光。
“浩天，”他的聲音因為激動而有些沙啞，“我們或許……有辦法了。”
林浩天猛地坐直身體：“什麼辦法？”
顏旭拿起粉筆，在那塊小木板上飛快地畫起來，不再是簡單的流程圖，而是一個三角形的信用關係圖。
“你看，關鍵在紡織廠馬科長那裡。他們不是沒錢，而是有付款周期，不願意立刻動用大額現金。我們之前提出的銀行承兌彙票，隻是解決了他們未來的付款問題，但沒有解決我們眼下的現金流。”
他指著三角的一個頂點：“我們，旭日通訊，是連接點。”又指向另外兩個點，“這邊是紡織廠（買方，有信用，付款慢），這邊是華通電子（賣方，要現金，怕風險）。”林浩天皺著眉頭，沒完全明白。
顏旭繼續解釋，語速很快：“我們去找馬科長，不是去催款，而是去‘預支’信用。說服他，以紡織廠的名義，為我們旭日通訊即將支付給華通電子的下一筆貨款，開具銀行承兌彙票！但不是開給我們去貼現，而是直接開給華通電子，或者由我們背書轉讓給華通！”
林浩天倒吸一口涼氣：“這……這可能嗎？馬科長憑什麼幫我們這麼大忙？這等於用他們廠的信用，給我們做擔保了！”
“不是白幫。”顏旭眼神銳利，“我們有籌碼。第一，我們剛剛給他們做的項目，質量過硬，服務到位，建立了初步信任。第二，也是最重要的，我們可以告訴馬科長，我們正在接觸‘紅星機械廠’——他們紡織廠多年的合作夥伴。我們可以利用這次機會，促成華通電子以更優惠的價格，向紅星機械廠供應一批他們急需的同類元器件！我們把這份‘介紹客戶’的功勞，記在馬科長和紡織廠名下！”
他拿起算盤，手指飛快地撥動，不再是計算成本利潤，而是在計算人心和利益的平衡點。
“對馬科長而言，他動用的是廠裡正常的付款工具（銀承），周期還是六個月，對他本人和廠裡幾乎沒有額外成本和風險，卻能換來：1.穩定可靠的供應商（我們）的感激和更緊密的合作；2.在兄弟單位紅星機械廠麵前的一份人情和功勞；3.可能因此從華通拿到更優惠的內部價格，利於他後續采購。這是一筆穩賺不賠的‘信用投資’！”
“對華通電子而言，他們能立刻拿到一張由國營大廠背書、銀行承兌的彙票，雖然要等六個月才能拿到現金，但風險極低，遠好過被我們這樣的小客戶無限期拖欠。而且，還可能因此打開一個新的客戶（紅星機械廠）渠道。他們沒有理由拒絕！”
“對我們而言，”顏旭的手指重重按在算盤中央，“我們不需要再借高利貸去支付華通的貨款！我們利用紡織廠的信用，穩住了核心供應商，保住了供應鏈！同時，我們爭取到了寶貴的時間窗口，可以去收回其他應收賬款的現金，或者推進新項目。我們盤活了這個死局！”
林浩天聽得目瞪口呆，大腦飛速消化著這個大膽而精妙的構思。這已經超出了簡單的買賣和借貸，而是在構建一個基於互信的、脆弱的商業信用鏈條。
“這……這能行嗎？”林浩天的聲音帶著顫抖，既有懷疑，更有被點燃的希望。
“沒有百分之百的把握，”顏旭坦誠道，“這考驗的是馬科長對我們信任的深度，以及我們說服他的能力。這更像是一場心理和利益的博弈。”
事不宜遲。第二天一早，顏旭和林浩天再次出現在紡織廠供銷科。這一次，顏旭沒有帶任何技術方案，隻帶了那份誠意和精心準備的“三方共贏”說辭。
麵對馬衛國科長，顏旭摒棄了所有花哨的語言，坦誠了公司目前遇到的短期資金周轉困難（隱去了高利貸細節），重點闡述了如何通過這個“信用鏈”方案，既能解決旭日的困境，又能為紡織廠和紅星機械廠帶來實際好處，最終鞏固三方未來的合作基礎。
馬衛國聽著，手指間夾著煙，久久沒有說話，煙霧繚繞中，他的眼神銳利地審視著顏旭。辦公室裡靜得可怕，隻有牆上掛鐘的滴答聲。
許久，他掐滅了煙頭，緩緩開口：“小顏，你膽子不小。這個法子，有點意思。”他頓了頓，“紅星廠那邊，你們真有把握？”
“我們馬上去談！”林浩天趕緊保證。
馬衛國沉吟片刻，最終，那隻粗糙的手掌拍在了桌子上：“行！我就信你們年輕人一回！票，我可以按流程申請開給你們指定收款人。但紅星廠那邊，必須談成！還有，後續的服務，要做得比之前更好！”
走出紡織廠大門，陽光刺眼。林浩天激動得差點跳起來，狠狠錘了顏旭一拳：“老顏！你他娘真是個天才！”
顏旭卻沒有太多喜悅，隻覺得一陣虛脫般的疲憊。他摸了摸背包裡的算盤，後背早已被冷汗浸濕。他知道，這“破局之術”如同在懸崖間走鋼絲，任何一個環節出錯，都會摔得粉身碎骨。信用建立艱難，崩塌卻在一瞬之間。
當晚，在小餐館油膩的角落裡，顏旭毫無征兆地衝進洗手間，對著肮臟的洗手池劇烈地乾嘔起來。不是因為食物，而是因為那種在現實壓力下，不得不將自己和夥伴的命運，押注於人心算計和金融騰挪之上的巨大壓力，以及……內心深處，那個純粹技術人正在死去的窒息感。
破局之術，亦是染指之術。琉璃之光，已悄然蒙上了一層無法擦拭的陰影。
一場秋雨過後，北京的天空呈現出一種稀薄而高遠的湛藍。陽光變得溫和，透過“旭日通訊”那扇對著自行車棚的窗戶，在水泥地上投下斑駁的光影。空氣中還殘留著雨水的濕氣，與屋內元器件散發的淡淡塑料味、舊紙張的黴味混合在一起。
紡織廠的“信用鏈”方案險之又險地成功了。華通電子拿到了紡織廠背書的銀行承兌彙票，態度立刻緩和，甚至主動提出可以給予旭日通訊一個更寬鬆的付款賬期。壓在顏旭心頭的那塊巨石，暫時移開了片刻。但也僅僅是片刻。王老三那邊的十日之約，像達摩克利斯之劍，依舊懸在頭頂。他們必須在這十天內，收回其他項目的尾款，或者找到新的現金來源。
就在這焦頭爛額之際，一個意外的電話打了進來。來電者自稱是《經濟觀察報》的記者，叫陳瑾瑜，想約顏旭聊聊，說是聽說了他們“在中小企業通訊市場的一些獨特做法”。
林浩天接到電話時，先是錯愕，隨即興奮起來：“老顏！好事啊！大報的記者！這是要給我們宣傳啊！機會難得！”他仿佛已經看到了公司名聲大噪、訂單紛至遝來的場景。
顏旭卻皺起了眉頭。他本能地對媒體抱有戒心。“樹大招風。我們現在根基太淺，經不起任何風吹草動。而且，記者……誰知道他們真正想寫什麼？”
“哎呀，我的顏總！現在都什麼年代了！酒香也怕巷子深！”林浩天極力勸說，“咱們那個‘信用鏈’的模式，多好的題材？正好可以讓市場看看咱們的創新之處！說不定還能吸引到新的客戶或者……投資？”
最終，在林浩天的堅持下，顏旭勉強同意了見麵，但堅持地點要選在一個遠離公司、相對安靜的公共場所。
約定的地點是中關村邊緣一家新開的“仙蹤林”咖啡館。與國營飯店和嘈雜大排檔不同，這裡燈光昏黃柔和，播放著若有若無的輕音樂，空氣中飄著現磨咖啡的醇香。小格間的沙發柔軟，木質桌麵光滑。對顏旭而言，這是一種陌生而略帶疏離感的環境。他提前到了，選了個最角落的位置，點了一杯最便宜的檸檬水，穿著那件洗得領口有些發白的襯衫，與環境顯得有些格格不入。
陳瑾瑜準時到了。她穿著一件米色的風衣，圍巾鬆鬆地搭著，齊肩短發打理得一絲不苟，手裡拿著一個皮質筆記本和一支看起來不錯的鋼筆。她看起來乾練、知性，目光銳利而直接，坐下後簡單自我介紹，便開門見山。
“顏總，冒昧打擾。我關注到貴公司在海澱紡織廠等幾個項目中的操作，很有意思。尤其是你們利用銀行承兌彙票和客戶信用，構建的那個……用您的話說，‘信用鏈’？”她打開筆記本，姿態放鬆，卻帶著一種不容敷衍的專業氣場。
顏旭心裡咯噔一下，沒想到對方了解得如此具體。他謹慎地措辭：“陳記者過獎了。隻是小公司為了生存，不得已想的一些土辦法，談不上模式。”
“土辦法？”陳瑾瑜微微挑眉，端起服務生送上的咖啡，輕輕攪動，“顏總過謙了。在我看來，這恰恰擊中了當前很多中小企業和國營單位的一個核心痛點——資金周轉效率。銀行信貸向大國企傾斜，中小企業融資難，而很多單位又有預算管理和付款周期的限製。您的‘信用鏈’，本質上是在缺乏傳統抵押物的情況下，通過對上下遊關係的整合和信任構建，進行的一種……‘供應鏈金融’的早期探索。”
“供應鏈金融？”顏旭重複了一遍這個陌生的詞彙。他憑直覺和困境摸索出來的方法，竟然被賦予了一個如此專業的名詞。
“可以這麼理解。”陳瑾瑜點點頭，“利用核心企業（比如紡織廠）的信用，為上下遊中小供應商提供增信，盤活應收賬款，緩解資金壓力。這在國外已經有成熟模式，但在國內，尤其是在您這樣初創公司層麵的實踐，很少見。”
她話鋒一轉，目光如炬：“但是，顏總，您不覺得這種模式非常脆弱嗎？它的基礎建立在您與紡織廠馬科長個人的信任關係上。一旦他調離，或者後續合作出現任何瑕疵，這條鏈會不會瞬間斷裂？而且，這種過度依賴單一客戶信用的模式，能否複製？可擴展性在哪裡？更重要的是，”她頓了頓，語氣更加犀利，“您用未來的信用和關係做抵押，解決了眼前的現金流，但這是否在透支公司的長期價值？您的公司，核心競爭力和可持續發展的壁壘，究竟是什麼呢？是這種財務技巧，還是彆的？”
一連串的問題，如同手術刀般精準，剝開了顏旭試圖掩飾的脆弱和深層焦慮。他握著水杯的手指微微收緊。他意識到，眼前這個年輕的女記者，遠非他想象中那種歌功頌德的角色。她看的不是表麵的熱鬨，而是內在的邏輯和隱患。
他沉默了半晌，沒有直接回答她的問題，反而抬起頭，迎上她審視的目光，語氣平靜卻帶著一絲不易察覺的執拗：“陳記者，您問得很好。但對我們而言，在生存都是問題的時候，討論長期壁壘可能是一種奢侈。我們首先考慮的，是怎麼活下來。技術我們有，服務我們能做好，但如果沒有靈活的金融工具和……您所說的這種脆弱的信任鏈，我們可能連展示技術和服務的機會都沒有，就已經死在起跑線上了。”
他頓了頓，眼神望向窗外車水馬龍的中關村大街，聲音低沉了些許：“我知道這很冒險，像是在走鋼絲。但這就是我們的現實。至於核心是什麼……我希望，最終能回歸到技術和產品本身。隻是現在，我們不得不先學會，在算盤和……在現實的夾縫中，找到一線光。”
陳瑾瑜看著他，沒有立刻反駁。她捕捉到了他語氣中那一閃而過的、與技術相關的理想主義色彩，這與他在商業操作中展現出的那種近乎冷酷的務實，形成了一種奇特的矛盾與張力。她合上筆記本，語氣緩和了一些：“很坦誠的回答，顏總。我理解創業維艱。但正因為艱難，方向才更不能錯。否則，跑得越快，可能離目標越遠。”