這次會麵，沒有預想中的宣傳和吹捧，更像是一場頭腦風暴和靈魂拷問。離開咖啡館時，秋日的涼風拂麵，顏旭感到一種前所未有的清醒，同時也感到了更深的壓力。陳瑾瑜的話，像一麵鏡子，照出了他商業模式的光鮮與裂痕。這個陌生的女記者，以一種他未曾預料的方式，在他封閉而焦灼的世界裡，投下了一顆石子，激起的漣漪，久久未能平息。
陳瑾瑜那篇題為《“信用鏈”能否盤活中小企業？——探訪旭日通訊的生存之道》的報道，在《經濟觀察報》一個並不算起眼的版麵刊發了。文章沒有預想中的激情褒揚，而是以冷靜、甚至略帶審視的筆調，詳細剖析了顏旭為應對供應鏈壓力和現金流危機而構建的“信用鏈”模式，既肯定了其在小微企業融資難背景下的創新性與務實性，也毫不避諱地指出了其依賴個人信任、難以複製、以及潛在脆弱性的硬傷。
報道出來的那天早上，是林浩天先看到的。他幾乎是衝進那間依舊擁擠的小辦公室，揮舞著還帶著油墨香的報紙，臉上是因興奮而漲紅的色彩。
“老顏！發了！報紙發了！”他的聲音因為激動有些變形，引得小王和小李都圍了過來，“你看這裡，‘在巨頭林立的通信市場縫隙中，旭日通訊以其對本土客戶需求的精準把握和靈活的金融工具運用，找到了一條獨特的生存路徑’！還有這兒，‘其創始人顏旭表現出的技術執著與商業務實，形成了一種耐人尋味的張力’！這是肯定！這是免費的廣告啊！”
顏旭接過報紙，默默地讀完了全文。他的心情複雜難言。報道是客觀的，甚至可以說是相對公正的，陳瑾瑜準確地抓住了他們模式的本質與困境。但那種被放在顯微鏡下審視、所有優勢和劣勢都被清晰標注的感覺，讓他極度不適，仿佛被人剝光了衣服暴露在鬨市。尤其是那句“潛在的脆弱性”，像一根刺，紮在他心頭。
“她沒亂寫，但也沒說多少好話。”顏旭將報紙輕輕放在桌上，語氣平靜，聽不出喜怒。
“這還不夠好？”林浩天瞪大了眼睛，“老顏，你要求也太高了！這白紙黑字，把咱們和‘創新’、‘獨特路徑’掛上鉤了！你知道這意味著什麼嗎？這意味著品牌！咱們不再是中關村無數倒賣設備的小公司之一了，咱們有名字了！”
果然，從當天下午開始，辦公室那部舊電話的鈴聲就變得頻繁起來。有好奇的同行打聽，有之前猶豫的客戶表示可以再談談，甚至有一兩家本地的信用社，來電谘詢他們“信用鏈”的具體操作，似乎想探索新的業務可能。
麵對這些突如其來的關注，林浩天乾勁十足，應對自如。而顏旭卻在短暫的恍惚後，陷入了更深的思索。他想起陳瑾瑜那個尖銳的問題——“您的公司，核心競爭力和可持續發展的壁壘，究竟是什麼呢？”
晚上，等小王和小李都下班了，辦公室裡隻剩下顏旭和林浩天，以及那盞依舊晃晃悠悠的日光燈。窗外，中關村的霓虹開始閃爍，與這間陋室的昏暗形成鮮明對比。
“浩天，”顏旭開口，聲音在寂靜中顯得格外清晰，“陳記者問了一個問題，我們到底靠什麼活下去，走多遠？”
林浩天正在整理客戶名片，頭也沒抬：“靠什麼？就靠咱們現在這樣啊！技術不差，服務到位，加上腦子活絡，能搞定資金周轉。現在又有報紙這麼一說，品牌打出去，以後路子就更寬了！”
“然後呢？”顏旭追問，“繼續這樣，哪個單子有錢就撲向哪個？永遠靠著‘靈活’和‘關係’，在夾縫裡求生存？通天集團那樣的大公司，會因為這篇報道就正眼看我們嗎？不會。他們可能隻會覺得我們更‘麻煩’了。”
林浩天停下動作，抬起頭，有些不解地看著顏旭：“老顏，你啥意思？咱們現在不是挺好的嗎？一步步來啊。”
顏旭站起身，走到那塊小黑板前，拿起粉筆。他沒有畫複雜的信用鏈，而是在中間畫了一條線，線的兩端分彆寫上“通天集團”和“山寨雜牌”。
“你看，”他指著那條線，“通天集團在那一頭，代表著‘高冷、昂貴、技術頂尖、有距離’。他們在金字塔尖，服務的是最頂尖的客戶，賺取最豐厚的利潤。而這一頭，”他指向“山寨雜牌”，“是無數像我們起步時一樣，或者比我們還不如的小公司，價格低廉，質量參差不齊，毫無信譽可言。”
他的粉筆在“山寨雜牌”靠近中間的位置，用力地點了一個點。“我們之前，大概在這裡。比純粹的山寨好一點，因為我們有技術底線，但本質上，還是靠價格和靈活在搶食。”
然後，他的粉筆從那個點，向上劃出了一條短短的箭頭，指向一個空白區域。“現在，我們因為這篇報道，或許稍微往上挪了一點。但如果我們繼續停留在這裡，遲早會被更靈活、要價更低的後來者淹沒，或者，在通天集團哪天想起來要清理市場時，被隨手碾死。”
林浩天皺緊了眉頭，似乎意識到了顏旭想說什麼。
顏旭在那個空白區域，鄭重地寫下了幾個字：“國民通信服務商”。
“這裡，才是我們應該去的位置。”他轉過身，目光灼灼地看著林浩天，“我們不做通天那樣高高在上的神，也不做泥潭裡打滾的泥鰍。我們要做的是——可靠、實惠、有擔當。”
“可靠，是我們的技術和質量底線，是對客戶的承諾，比那些雜牌軍強百倍。”
“實惠，是我們的價格策略，不是無底線的低價，而是讓像紡織廠、機械廠這樣的普通企業和單位用得起、用得值，這直接針對通天集團的高價壁壘。”
“有擔當，是我們的服務和精神，是出現問題我們第一時間頂上，是願意像對紡織廠那樣，想辦法與客戶共渡難關。這，是通天集團那樣的大公司不屑做，也很難做到的！”
他拿起桌上的算盤，手指拂過算珠，眼神堅定：“我們的品牌之魂，就在這六個字裡。這不是一句口號，是我們未來所有行動的標準。篩選客戶，要看價值觀是否契合；做方案，要時刻權衡可靠與實惠的平衡；提供服務，要把‘擔當’放在利潤前麵。我們要讓市場一想到‘可靠實惠有擔當的通信服務’，就第一個想到‘旭日通訊’！”
林浩天被顏旭眼中罕見的光芒震懾住了，他消化著這番話。半晌，他緩緩點頭：“我明白了，老顏。你這是要給咱們公司立個‘人設’，找個彆人替代不了的位置。‘國民通信服務商’……聽著是挺帶勁，也確實是塊空白的市場。但這條路，可不好走。得耐得住寂寞，扛得住誘惑。”
“我知道。”顏旭放下算盤，望向窗外璀璨卻冰冷的霓虹，“但這是唯一能讓我們走得更遠，而不是更快消亡的路。我們已經被放在了聚光燈下，哪怕隻是角落裡的微光。現在，要麼趁著這光把自己打磨成琉璃，要麼，就等著這光熄滅，重新沉入黑暗。”品牌之魂，在此刻，以一種充滿危機感的方式，被悄然注入這家初創公司的血脈。它美麗，卻也如琉璃般，易碎而沉重。
國貿橋東南角，矗立著京城最早的一批涉外寫字樓之一。通天集團中國區總部就占據著其中最高的幾層。與“旭日通訊”那間彌漫著元器件氣味和煙火氣的陋室相比，這裡是另一個世界。
蘇明遠的辦公室占據著整層樓的東南角，視野極佳。巨大的落地窗外，是川流不息的東三環和日漸擴張的CBD輪廓，一種掌控全局的視角油然而生。室內鋪著厚厚的地毯，腳步落在上麵悄無聲息。空氣淨化器發出低微的白噪音，空氣中飄散著淡淡的、昂貴的雪茄餘味和皮革家具的氣息。一切都顯得秩序井然，冰冷，且高效。
蘇明遠本人，穿著一身剪裁合體的深灰色意大利定製西裝，袖口露出價格不菲的腕表。他靠在寬大的高背皮椅上，姿態放鬆，手指間夾著一份剛剛送進來的《經濟觀察報》。他正翻到陳瑾瑜撰寫的那篇關於旭日通訊的報道。
他的閱讀速度很快，目光精準地掃過那些描述“信用鏈”、“本土需求”、“技術執著”和“商業務實”的段落。他的臉上沒有任何表情，既沒有憤怒，也沒有輕蔑，隻有一種純粹的、如同分析儀器般的冷靜。讀完，他將報紙輕輕放在寬大得可以打乒乓球的紅木辦公桌上，發出幾乎微不可聞的一聲輕響。
站在辦公桌對麵的，是他的助理，一位戴著金絲眼鏡、同樣衣著一絲不苟的年輕男子，手裡捧著平板電腦，隨時準備記錄。
“旭日通訊。顏旭。”蘇明遠緩緩念出這兩個名字，聲音平穩，帶著一種居於食物鏈頂端的慵懶，“就是之前在海澱紡織廠，用那種……嗯，頗有‘創意’的方式，從我們手裡拿走項目的那個小公司？”
“是的，蘇總。”助理立刻回答，手指在平板電腦上滑動，調出更詳細的資料，“創始人顏旭，原郵電部技術骨乾，性格據說比較軸，技術上有兩把刷子。另一個合夥人林浩天，更活絡，負責市場和銷售。他們最近除了紡織廠，還拿下了幾個類似的區屬小單位項目，動作不算大，但……挺頑強。”
蘇明遠微微頷首，目光再次落到報紙上，手指在那篇報道的標題上輕輕點了點。“信用鏈……盤活中小企業……”他嘴角似乎勾起一絲極淡的、近乎無形的弧度，那不是欣賞，而是一種看到棋盤上出現一顆意外棋子的玩味。
“定位理論。”他像是自言自語，又像是在給助理上課，“他們很聰明，或者說，他們背後有明白人。沒有選擇在高端市場和我們硬碰硬，而是找到了一個被我們忽略，或者說不屑一顧的細分市場——那些預算有限、流程繁瑣、但又確實有通信升級需求的國營單位和中小民營企業。”他頓了頓，加重了語氣，“‘可靠、實惠、有擔當’。這個定位，打得很準。正好插在我們產品線和服務模式的空白地帶。”
助理小心翼翼地詢問：“蘇總，您的意思是……他們值得關注？”
“不是值得關注，”蘇明遠糾正道，他的目光銳利起來，像鷹隼鎖定了地麵的獵物，“是值得‘處理’。現在他們規模還小，不足為懼。但任何定位清晰的商業模式，一旦在細分市場站穩腳跟，形成口碑和客戶粘性，再想清除，代價就會大得多。我們不能允許這樣一個針對我們‘軟肋’的挑戰者，安然成長。”
他站起身，走到落地窗前，俯瞰著腳下這座龐大而充滿欲望的城市。陽光映照在他冷靜的側臉上。
“通知市場部和銷售部，”蘇明遠的聲音不高，卻帶著不容置疑的決斷力，“啟動‘拂曉行動’。”
助理立刻挺直了背，屏息凝神。
“第一，”蘇明遠條理清晰地部署，“針對旭日通訊目前活躍，以及未來可能進入的所有區域市場——主要是北京及周邊省市的區縣級、中小型國企和製造業單位，我們下一輪的產品報價和集采方案，在現有基礎上，整體下調百分之十五。”
助理快速記錄著，心裡飛快計算著這意味著多大的利潤犧牲。
蘇明遠仿佛看穿了他的心思，淡淡道：“不用算短期利潤。這叫掠奪性定價。用我們足夠的利潤空間和現金流，去換取他們的生存空間。我們要讓所有潛在客戶看清楚，選擇旭日通訊所謂‘實惠’省下來的那點錢，遠不如選擇通天集團品牌保障和現在更低價格來得劃算。我們要用價格戰，直接擠壓他們的毛利，讓他們無利可圖，甚至虧損運營。”
他轉過身，目光深邃：“第二，通知戰略投資部，接觸一下‘華通電子’這類他們依賴的核心元器件供應商。可以探討簽訂更長期的獨家供貨協議，或者，給予他們更有競爭力的采購價格，但前提是，需要他們調整對某些特定小客戶（比如旭日通訊）的供貨優先級和信用政策。”
這是釜底抽薪。直接從供應鏈層麵，掐斷對方的生命線。
“第三，”蘇明遠走回辦公桌後，重新坐下，姿態恢複了一開始的優雅與鬆弛，“讓公關部門留意一下行業媒體和相關的政策討論。這種‘小微企業創新’的論調，偶爾吹吹風可以，但不能成為主流。我們的聲音，必須始終是技術領先、全球標準、產業升級。”
助理一一記下，確認道：“蘇總，是否需要對旭日通訊本身進行一些……更直接的調查或動作？”
蘇明遠擺了擺手，語氣帶著一種居高臨下的漠然：“不必。那樣效率太低，也容易落人口實。商業競爭，最高明的手段是陽謀。我們用體量、用資本、用產業鏈的優勢，堂堂正正地碾壓過去就好。在絕對的實力麵前，任何技巧和定位，都是徒勞。”
他最後看了一眼報紙上顏旭的名字，那眼神，如同在看一隻偶然爬過腳邊的螞蟻，無需刻意去踩，隻需輕輕移步，便能決定其生死。
“去吧。”蘇明遠淡淡地說，目光已經投向了窗外更遠的地方，那裡有更宏大的棋局等待他落子。
助理躬身退出，辦公室內恢複了之前的寂靜。蘇明遠獨自坐在巨大的辦公室裡，夕陽的餘暉將他的身影拉得很長。他並非感受不到顏旭身上那點微弱卻執拗的光芒，但那光芒在他構築的商業帝國版圖上，太微不足道了。他要用一場精準、冷酷、且看似合規合法的降維打擊，將這縷初生的“琉璃之光”，扼殺在真正閃耀之前。
暗處的眼睛已經睜開，冰冷的戰書，隨著一份份調整後的報價單和合**議，悄無聲息地發出。顏旭和林浩天尚未知曉，他們剛剛找到的生存縫隙，即將迎來一場毀滅性的風暴。