全國智慧城市博覽會的展期共三天，自從第一天簽下濱江新區園區的200萬訂單後，辰星科技的展台就成了會展中心的“熱門打卡點”。每天一開館，展台前就排起了長隊，有谘詢方案的園區負責人，有考察項目的投資代表，還有想尋求合作的設備供應商，林辰和團隊成員分工明確，接待、講解、演示有條不紊，每個人的嗓子都沙啞了，卻依舊充滿乾勁。
第二天上午，一位穿著淺藍色襯衫、帶著南方口音的男士在沙盤前停留了很久，目光緊緊盯著環境監測儀的微型模型，時不時還拿出手機拍照。林辰注意到他，主動上前遞上名片：“您好，我是辰星科技的林辰，請問您對我們的環境監測模塊感興趣嗎？”
男士接過名片，笑著說：“林總您好，我是南方綠源園區運營公司的李總。我們公司管理著5個工業園區，裡麵有不少化工廠，對空氣質量要求特彆高，每天都要向環保部門上報監測數據，現在用的設備不僅數據不準，還得人工錄入係統，特彆麻煩。剛才看你們的沙盤，環境監測儀能實時顯示數據，不知道能不能滿足我們的需求？”
林辰立刻拉著李總走到環境監測實物演示區，指著屏幕上跳動的數據說：“李總，您放心，我們的環境監測模塊完全能滿足您的需求。它能同時監測p2.5、甲醛、voc、溫濕度等8項指標，傳感器每隔10分鐘自動采集一次數據，實時上傳到管理平台，數據精度能達到國家二級標準，環保部門那邊都認可。”
他頓了頓，打開手機裡的案例視頻：“您看，這是我們給城北產業園做的環境監測項目，他們園區也有兩家化工廠，裝了我們的設備後，數據直接對接環保部門的係統，不用人工錄入，還能設置預警值，一旦某項指標超標，係統會自動給管理人員發提醒，同時上傳環保部門備案，去年一年他們都沒因為數據問題被處罰過。”
李總看著視頻裡清晰的數據報表和預警記錄，眼睛一亮：“太好了！這正是我們需要的！除了空氣質量，你們的設備能不能監測水質和噪音？我們園區旁邊有條小河，環保部門也要求監測水質；還有化工廠的噪音，經常被周邊居民投訴。”
“當然可以！”林辰笑著說，“我們有專門的水質監測傳感器和噪音監測儀，水質能監測ph值、溶解氧、d等指標，噪音能監測分貝值，數據同樣能實時上傳，跟空氣質量數據整合在同一個管理平台上，方便您統一管理。”
李總徹底被打動了，當場拿出筆記本：“林總，我想跟你們進一步洽談合作細節，比如設備安裝周期、後期維護成本這些。我下周正好要去你們市考察，到時候能不能去你們公司拜訪，順便看看你們的案例現場？”
“當然歡迎！”林辰立刻把公司地址和聯係方式寫給李總，“我讓技術部的同事提前準備好針對化工廠園區的方案，您到時候過來，我們詳細聊，還可以帶您去城北產業園實地考察。”兩人交換了聯係方式，李總臨走前還特意叮囑：“林總，方案一定要準備詳細點，我們這次是真心想做智慧化改造。”
除了園區客戶，投資機構的關注也讓林辰意外。第三天下午，一位穿著西裝、拿著公文包的男士找到林辰，遞上名片：“林總您好，我是啟航投資的張經理。我們機構一直關注智慧城市領域，之前就聽說過辰星科技的案例，這次在博覽會上看到你們的產品和團隊，很認可你們的發展潛力，想了解一下你們公司目前的融資需求。”
林辰沒想到會吸引投資機構的注意，他笑著請張經理坐下，坦誠地說：“張經理，感謝你們的關注。目前我們公司現金流很充足，剛簽下200萬的外地訂單，還有10多個本地項目在推進，暫時沒有融資需求。不過我們很願意和貴機構保持聯係，要是以後公司計劃擴大規模，比如拓展全國市場或者研發新的產品線，有融資需求了，我們會第一時間聯係您。”
張經理點點頭，理解地說：“林總很務實，現在很多初創企業盲目融資，反而影響發展。你們公司雖然成立時間不長，但訂單穩定、技術紮實，確實不用急於融資。這是我的聯係方式，以後有任何合作想法，隨時跟我聯係，我們不僅能提供資金，還能幫你們對接行業資源。”林辰接過名片，認真地放進公文包——他知道，雖然現在不需要融資，但多一個行業資源，對公司未來的發展總是有益的。
博覽會閉館當天，林辰和團隊成員坐在展台前，整理著這三天的收獲。劉娜拿著意向客戶登記表，興奮地說：“林總，咱們這次真是大豐收！一共收到了12家客戶的意向訂單，除了已經簽下的濱江新區200萬合同，還有5家客戶約定下周來公司考察，其中3家是外地客戶，2家是本地的大型園區；另外還有4家設備供應商想跟我們合作，能降低我們的采購成本；就連投資機構都主動找我們，咱們公司的名氣越來越大了！”
林辰看著登記表上密密麻麻的客戶信息，心裡滿是欣慰：“這次博覽會確實沒白來，不僅打開了外地市場，還拓展了這麼多潛在客戶和合作夥伴。以後我們要多參加這樣的行業展會，還要主動去外地的展會參展，讓更多城市的客戶知道辰星科技，把我們的智慧園區解決方案推廣到全國。”
收拾展台的時候，小王抱著智能門禁模型，笑著說：“林總，下次參展我們再做個更厲害的沙盤，把智慧社區、智慧交通的功能也加進去，肯定能吸引更多客戶！”林辰點頭：“好啊！下次我們不僅要做沙盤，還要搞現場體驗區，讓客戶親自操作我們的係統，感受更直觀。”
夕陽西下，會展中心漸漸安靜下來。林辰和團隊成員背著行李，手裡拿著厚厚的意向客戶資料，踏上了返程的路。車窗外的風景不斷後退，林辰看著手裡的資料，心裡充滿了期待——博覽會的收獲隻是開始，辰星科技邁向全國的征程，才剛剛拉開序幕。
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