“宜居生活”app本地月盈利穩定在200萬後，林辰的目光開始投向更廣闊的市場。他知道，隻守著本地市場，永遠成不了行業巨頭，異地擴張勢在必行。在辦公室的白板上，他用紅筆圈出了幾個鄰近城市——青州、德州、聊城，每個城市旁邊都標注著人口規模、互聯網滲透率、競品情況等關鍵數據。
“就選青州。”林辰盯著白板，做出了決定。青州與本地相鄰，交通便利，80萬常住人口的規模與本地相近，用戶需求結構相似，便於複製成功經驗；更重要的是，青州的互聯網滲透率僅為35，遠低於省內平均的50，生活服務類app市場還處於藍海階段。
為了驗證決策，林辰特意讓市場部做了一份詳細的青州市場調研報告。報告顯示，青州本地隻有一款名為“青州生活通”的app占據一定市場份額，但其功能單一，僅覆蓋外賣和資訊板塊，家政、維修等高頻需求完全空白；且商家抽成高達20，很多中小型餐飲商家怨聲載道，紛紛尋求新的合作平台。這些信息，更堅定了林辰以青州為異地試點的決心。
周五下午，林辰召集運營主管周莉和5人試點團隊，在會議室召開異地試點啟動會。會議室的大屏幕上，青州市場調研報表清晰地展示著——用戶畫像、競品分析、商家需求、推廣渠道，每一項都標注得詳細具體。
“這次青州試點，對我們來說意義重大。”林辰站在屏幕前，語氣嚴肅卻充滿力量，“兩個月內，我們要實現兩個目標：一是青州用戶突破50萬，覆蓋本地40以上的常住人口；二是月盈利達到80萬，實現收支平衡並產生利潤。記住，我們不是簡單地拓展一個新市場，更重要的是驗證‘宜居生活’模式的可複製性——隻要青州能成功，未來我們進軍德州、聊城，甚至北上廣深，都有了成熟的模板。”
周莉坐在會議桌前排，手裡拿著調研報告，眉頭緊緊皺著。她跟隨林辰多年，參與過多個項目的運營，深知異地擴張的難度。“林總，我有個顧慮。”周莉舉起手，語氣謹慎，“青州本地的‘青州生活通’，雖然功能單一，但已經運營了三年，積累了30萬用戶，有先發優勢。我們作為外來者，突然進入，會不會遭到他們的抵製？比如他們針對我們搞補貼戰，或者遊說商家不跟我們合作？”
試點團隊的其他成員也紛紛點頭，臉上露出擔憂的神色。負責商家對接的小陳說：“我之前跟青州的幾家餐飲商家聊過，他們雖然對‘青州生活通’的高抽成不滿，但也擔心我們新平台用戶少，入駐後沒訂單，不敢輕易嘗試。”
林辰早料到團隊會有這樣的顧慮，他點擊鼠標，將屏幕切換到“青州生活通”的深度分析頁麵，上麵詳細列出了競品的弱點和“宜居生活”的優勢對比。“大家不用太擔心‘青州生活通’的競爭。”林辰的聲音沉穩有力，“第一，他們的功能太單一，家政、維修、超市到家這些高頻需求都是空白，而我們是全品類覆蓋，能滿足用戶的一站式需求，這是他們無法比擬的優勢；第二，他們的商家抽成高達20，而我們隻抽12，還會為優質商家提供免費的首頁推廣、店鋪裝修服務，這對商家的吸引力很大；第三，我們有本地成功的運營經驗，知道如何快速獲取用戶、留存用戶，比如新用戶補貼、會員體係、社區互動，這些成熟的模式，‘青州生活通’短期內根本學不會。”
他頓了頓，指著屏幕上的商家調研數據：“你們看，有65的青州商家表示‘願意嘗試新的生活服務平台’，其中40明確提到‘希望抽成更低、服務更好’。這說明，市場已經給我們留好了位置，隻要我們做好推廣和服務，肯定能打開局麵。”
為了讓試點團隊更有信心，林辰還製定了詳細的支持方案。“第一，推廣預算方麵，公司會拿出50萬，用於青州的線上廣告投放和線下地推——線上在抖音、快手、微信朋友圈投放精準廣告，針對青州本地用戶推送；線下在商場、小區、學校安排地推人員，現場引導用戶下載注冊，新用戶注冊即送60元優惠券，比本地首推時的力度還大。”
“第二，技術支持方麵，陳默會帶領技術團隊，在一周內完成‘宜居生活’app的青州本地化適配——新增青州本地的方言客服、本地化的商家分類、精準的地理位置定位，確保用戶體驗流暢；同時，技術團隊會遠程提供24小時支持，遇到任何技術問題，半小時內必須響應。”
“第三，商家對接方麵，公司會派市場部的資深專員協助你們，一起拜訪青州的連鎖商家，比如‘青州大潤發’‘青州老字號餐飲街’的商家，先簽下幾家有影響力的品牌商家，形成示範效應，再帶動中小商家入駐。”
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周莉聽著林辰的規劃，原本緊鎖的眉頭漸漸舒展開。她站起身，語氣堅定：“林總，您放心，我們一定完成任務！我已經跟團隊製定了詳細的工作計劃，第一周重點對接商家，目標簽下200家；第二周啟動線上線下推廣，目標新增用戶10萬；後續每周根據數據調整策略，確保兩個月內完成目標。”
試點團隊的其他成員也紛紛表態，負責用戶運營的小鄭說：“我們會借鑒本地的社區互動經驗，在青州的小區群、業主群發起‘宜居生活體驗官’活動，邀請用戶免費體驗家政、維修服務，收集反饋意見，快速優化服務。”負責數據監測的小王也說：“我會每天監控用戶增長、訂單量、留存率等數據，形成日報，及時發現問題，調整推廣策略。”
啟動會結束後，林辰特意請試點團隊吃了頓飯。飯桌上，他舉起酒杯，對周莉和團隊成員說：“青州試點，就拜托大家了。遇到任何困難，隨時跟我溝通，公司永遠是你們的後盾。等你們成功的好消息！”
周莉和團隊成員紛紛舉起酒杯，語氣堅定：“請林總放心，我們一定不辱使命！”
飯後，周莉帶著團隊立刻投入到籌備工作中——整理商家名單、製定地推方案、對接技術團隊做本地化適配。看著他們忙碌的身影，林辰心裡充滿了期待。他知道，青州試點隻是“宜居生活”全國擴張的第一步，隻要邁出這一步，未來，“宜居生活”的旗幟，終將插遍全國的每一個城市。
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