李晨江說：“下水的三個村子，人口比你們七姓村多得多，應該留一半名額給我們，讓我們也出點力，順便開開眼界，好給學校作宣傳。”
梁有餘聽他說得偏頗，本來不想答應，但又不能讓他失望，便對何有時、曲水長說：“這樣，十個大工采取先報名後考核的辦法錄用，考核小組由我、蹇固、侯先生以及你們兩位組成；三十個小工，下水的三個村、何老先生的七姓村、上水的幾個村，原則上各占三分之一，由曲校長負責分配和調劑。”眾人聽了點頭。
接著，他又詢問起建材情況，侯一凡聽了，說道：“洋灰、沙子、磚、木頭、木板、鋼筋、鐵絲、石頭、瓦片、石灰、玻璃等建材，今天下午可以送樣定樣，明天上午，就就能按照順序進場了。”
顏新說道：“其他的建材容易確定，隻有洋灰，我和一凡的意見不同。”
她又說：“目前，市場上有馬牌和龍牌兩種主流洋灰，質量和價格差不多。仔細比較下來，我主張用馬牌洋灰：這是啟新洋灰公司生產的國產品牌，國內很多知名的工程都是用它建造的，他們在武漢設有分廠，溝通起來也比較方便。”
想了想，她接著說：“其實，龍牌洋灰也不錯，隻不過它是日本貨，我不能聽到‘日本’兩個字，聽了就反感。隻要有其他選擇，就不想用日本人的東西。”
侯一凡說道：“我和顏新的觀點不同，我主張用龍牌洋灰：它的質量更好，六到十二個小時內就能凝結，凝結麵光滑，與鋼材、沙石的結合度更高。還有一點，我們的用量比較大，他們答應稍作降價，可以減少工程成本。”
看了看顏新，他又說：“選擇建材，首先應該考慮質量和價格，不應該感情用事。”
顏新聽了說：“後來，我和一凡商量，今天下午讓兩家公司都送樣品來，大家一起來選擇。”
侯一凡接著說：“還有一點，關於降價一事，龍牌洋灰的銷售經理，讓我們保密。”
梁有餘看了看侯守平、陳撫，見他們沒有表態，便說：“這件事先放一下，大家抓緊時間吃飯，一會兒蹇固過來，聽聽他的意見。”眾人點頭。
飯後，曲水長領著工人去清理建材堆場，梁有餘等人分頭接待建材商，大多數建材已經簽了供貨合同，張指柔忙著支付定金，安排進場時間。
對龍牌洋灰，大家比較認可，不過，因馬牌洋灰的銷售經理還沒來，暫時沒有簽約，梁有餘讓龍牌洋灰銷售經理回去等通知。
侯一凡、顏新打算再去一趟漢口，梁有餘認為沒有必要，他說：“晚餐之前，如果他還沒來，我們就采用龍牌洋灰。不守信用的公司和個人，就不必遷就了。”眾人點頭。
不一會兒，蹇固進了校門，梁有餘對他說了洋灰的事。蹇固聽了，說道：“啟新洋灰公司的產品質量好，全國重大的建築工程均在采用，津浦鐵路上的淮河鐵路橋、黃河大橋，京漢鐵路上的洛河鐵路橋，北寧鐵路上的渭水鐵路橋，以及青島、煙台、廈門、威海等地的海壩、碼頭，用的都是馬牌洋灰；北京圖書館、輔仁大學、燕京大學、大陸銀行、交通銀行、河北體育館、上海郵政總局等有名的建築，也都是用馬牌洋灰建造的。經過多年的風風雨雨，這些建築大部分仍然完好無損。”
他又說：“外國商人，特彆是日本商人，為了爭奪中國的洋灰市場，與啟新公司展開過殊死的競爭大戰。日本仗著他們洋灰產量高、質量好，離中國最近，大量運來傾銷。為了擠垮啟新洋灰公司，他們曾孤注一擲，拚命壓低價格。他們在日本的銷售價格，每袋0.99兩白銀，運來中國的運費合到每袋，有0.83兩白銀，卻以每袋1兩白銀的價格出售。也就是說，每賣出一袋，就要虧損白銀0.82兩。”眾人聽了驚訝。
他接著說：“這是一場不見刀光血影、沒有呐喊衝殺的戰爭。啟新公司及時采取了應付措施，將原來的袋裝洋灰價格，從每包1兩白銀降到0.7兩白銀。與此同時，啟新公司也十分重視生產設備的更新與改良，在產量和質量上不斷提高，成本不斷降低，並且多次在國際賽會、博覽會及國內展覽會上獲得獎章和獎狀。”
何有時、梁有餘、侯守平等人聽了，無不振奮。
侯守平說：“啟新洋灰公司的成功，為多災多難的中國民族工業爭了光，也為中國人在國際上贏得了寶貴的榮譽。”
蹇固點頭道：“是的，在洋灰質量上，馬牌和龍牌各有千秋，在冷凝時長、光滑度方麵，龍牌洋灰好一些，在強度、多樣化方麵，馬牌洋灰更好一些，與鋼材、沙石結合度方麵，兩個品牌差不多。”
陳撫問：“像我們這樣的民用建築，你建議用什麼牌子？”蹇固說：“我個人推薦馬牌，質量價格都不錯。我不喜歡銷售讓利，所有本事，都應該拿到桌麵上，在背後搞小動作的公司，我看不上。”
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何有時聽了，點頭說：“輕諾必寡信，多易必多難。古話說的不錯啊！”大家聽了，你一句我一句，紛紛表示日本公司不可信，不要占那點小便宜，如果占了，後麵不知道要吃什麼大虧。
侯一凡見大家都傾向馬牌，問道：“馬牌的銷售經理怎麼還沒到？”
張指柔和冷雙顯異口同聲地說：“不急！”說完，兩人相視一笑，張指柔說：“就算今天定下來，貨也要明天送。明天的工程，以挖地基為主，洋灰用量不大。如果他今天沒來，明天一大早，麻煩侯大哥、顏新姐再去趟漢口，把馬牌洋灰落實下來，同時去辭了龍牌洋灰。”侯一凡、顏新點頭。
梁有餘請簡步寫三張招生簡章，公布汽車修理、農業和林業專業的招生事項，張貼在學校門口的黑板上，明天來的人多，正好可以宣傳，簡步點頭去辦。
接著，蹇固準備解說工程圖，三個孩子擠進了人堆，侯佳川說：“雙顯叔叔，佳佳看到有人在碼頭被追打，不知道是不是馬牌洋灰的銷售經理？”
眾人聽了，都去看侯佳佳，她抬頭問顏新：“媽媽，那人沒有脖子嗎？”顏新聽了，“噗嗤”一下笑出聲來：“他的脖子的確比一般人短，第一眼看到，真的好像沒有。”
侯佳川說：“我們在外麵玩，佳佳說看到人打架，兩個打一個，被打的那個人，頭上已經出血。我和豆豆往四周看了看，都看不見。”侯佳佳說：“流血的人沒抓住打他的人，隻搶了一頂鑲白邊的黑禮帽，攥在手裡，蹲在路邊哭。”
豆豆接著說：“鑲白邊的黑禮帽，我在江邊照相的時候，見過這種帽子。”冷雙顯聽了，心裡不安，讓侯佳佳再看。
隻見侯佳佳眉頭緊蹙，屏住氣息，隔著眾人，看向江邊，然後說道：“還蹲在漢陽門碼頭的路邊，捂著頭一動不動！”
冷雙顯聽了，與梁有餘商量了一下，和簡步一起趕往碼頭。
不一會兒，兩人扶著個頭破血流的人進來，冷雙顯說：“他蹲在碼頭邊，頭被打出血了。”
侯一凡和顏新上前一看，果然是馬牌洋灰的銷售經理南闖和，忙給眾人作了介紹。
南闖和手裡攥著的，正是鑲白邊的黑禮帽。
周嫻香拿出簡步用剩的槍傷藥，給南闖和清創包紮。他忍痛對侯一凡和顏新說：“抱歉，我來遲了！”
揚了揚手中的禮帽，他又說：“帶著樣品剛下碼頭，就被兩個陌生人打了，我們隻搶下這頂禮帽。”
他接著說：“做銷售的，最講究廣交朋友，我不可能有仇家，應該是競爭對手的惡意阻撓！”然後，又謝了冷雙顯和簡步。
梁有餘見他受傷之餘，也沒失去基本的禮儀，多了幾分信任和尊敬。於是說道：“建材采購，看重供貨價格，更看中供貨商的品格。我們已經確定，采用馬牌洋灰，支持國貨。”
南闖和聽了，激動地說：“我相信，馬牌洋灰一定不會讓大家失望。理由隻有一個：自湖北華新洋灰公司被啟新洋灰公司收購，我一直在漢口做馬牌洋灰的銷售工作，馬牌洋灰的質量、價格，決不輸給任何一個國外品牌。”
梁有餘、張指柔和侯守平聽了，交換了意見，當即與他簽訂供貨合同，並讓他休息了再走，南闖和急著回去備貨，堅持讓簡步送去了碼頭。
送走了南闖和，張指柔想到，今天能及時簽訂洋灰協議，多虧了幾個孩子，再去看他們，隻見侯佳川正帶著豆豆、侯佳佳背誦《陋室銘》：
“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上階綠，草色入簾青。談笑有鴻儒，往來無白丁。可以調素琴，閱金經。無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。南陽諸葛廬，西蜀子雲亭。孔子雲：何陋之有？”
張指柔聽得入神，一直等他們背完了一大段，才歎道：“希望劉禹錫的名篇，成為新職校精神的寫照。”
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