質量風波有驚無險地度過，反而讓“麗人服飾”因禍得福，信譽更上一層樓。但李鐵柱心裡，那根弦卻繃得更緊了。
夜深沉，煤油燈下，他對著一個小本子，眉頭擰成了疙瘩。上麵密密麻麻記著流水、開銷，還有一次次南下的路費、住宿費。
王亞茹清點完當天的收入，將分好的錢推到他麵前：“今天淨利十八塊五。你數數。”
李鐵柱沒動那摞錢，手指重重地點在“南下開銷”那一欄：“亞茹，你看這個。”
王亞茹湊過去看。光是最近這次去廣州，來回車票、住宿、吃飯，就花了將近二十塊。這還不算路上擔的風險和耗費的時間。
“這還隻是我一個人的花銷。”李鐵柱聲音低沉，“要是以後生意再大點，需要進的貨更多，難道次次都讓我跑廣州？”
他抬起頭，眼裡不再是麵對孫姐時的鬥狠，而是深謀遠慮的憂慮：“成本太高了。而且，風險太大。萬一路上出點事，或者政策有變動，咱這生意就得停擺。”
王亞茹沉默著，顯然也意識到了問題的嚴重性。她之前全心撲在銷售上，沒細算過這筆賬。
“那……怎麼辦？”她輕聲問，“不去廣州，就進不到好款式。孫姐她們，不就是例子？”
“所以，不能把寶全押在廣州這一條路上。”李鐵柱合上本子，眼神變得銳利，“得找找近處的路子。”
這個想法，源自他腦海裡那些模糊的未來記憶碎片——什麼“供應鏈”、“降低成本”、“風險分散”。
“近處？”王亞茹疑惑，“市裡百貨站？那裡的貨，又貴又舊，還不如孫姐仿的呢。”
“不一定是百貨站。”李鐵柱壓低聲音，“我打聽過了，咱們市東郊，好像就有個服裝廠！還有鄰市，也有幾個小廠子。”
王亞茹吃了一驚：“服裝廠？那都是給公家單位做製服的吧？能賣給咱個體戶？”
“事在人為！”李鐵柱語氣篤定，“政策鬆動了，廠子裡也有膽子大的。就算他們不做時髦款式，能做基礎款也行啊！比如白襯衫、藍褲子、棉毛衫！”
他越說思路越清晰，開始掰著手指頭分析，像是在說服王亞茹，也像是在理順自己的思路：
“你看，這些基礎款，需求量大，走得快。從本地廠子拿，至少有三個好處！”
“第一，成本低！省了來回的路費住宿費，價格肯定比廣州有優勢。”
“第二，速度快！今天要貨，明天可能就能拿到，不用等十天半個月。”
“第三，穩當！不用再提心吊膽擠火車，看人臉色。”
他看著王亞茹，眼神發亮：“咱可以把基礎款的生意穩住，用這塊利潤，支撐我偶爾去一趟廣州，進那些真正獨特、利潤高的‘尖貨’！這樣，兩條腿走路，才踏實！”
王亞茹聽著他條理清晰的分析，眼中漸漸煥發出光彩。她被這個大膽又切實可行的計劃打動了。
“可是……”她還有顧慮，“廠裡的貨，質量能保證嗎？款式能入眼嗎？咱好不容易建立起來的口碑……”
“所以不能盲目！”李鐵柱接過話，“得先去探路！實地看看！摸清楚情況！”
他沉吟了一下，做出決定：“這樣，明天我去市裡那個服裝廠問問情況。攤子你先看著。”
王亞茹立刻搖頭：“不行！你一個人去我不放心。那種地方……門衛都不好進。我跟你一起去！兩個人好歹有個照應。”
她的語氣帶著不容置疑的堅決。
李鐵柱心裡一暖，知道她是擔心自己碰壁吃虧。他想了想，點點頭：“也好。那你準備一下，咱明天一早就去。”
他頓了頓，看著王亞茹，語氣變得鄭重：“亞茹，這事要是能成，咱的生意，才算真正紮下根了。”
王亞茹重重點頭，眼神和他一樣堅定：“我知道。一定能成。”
第二天，兩人早早收了攤，坐上了去市裡的長途汽車。
車上，李鐵柱低聲和王亞茹模擬著可能遇到的情況和說辭。
“要是門衛攔著，就說咱是百貨公司的，來談采購。”
“不行，容易露餡。就說……是下麵縣裡供銷社的，想進點貨。”
“見了管事的，得遞煙……可惜我沒帶。”
“我帶了幾顆水果糖，萬一有女同誌……”
他們像兩個即將潛入敵後的戰士，仔細推敲著每一個細節。
望著車窗外飛速倒退的農田，李鐵柱的心跳有些快。這次探路，關乎著“麗人服飾”能否突破瓶頸，真正走上正軌。
他感受到的，不是恐懼，而是一種開拓新領域的興奮，和身邊有人並肩作戰的踏實。
王亞茹安靜地看著窗外，側臉在顛簸的車廂裡顯得格外沉靜。但微微抿緊的嘴唇，泄露了她內心的緊張與期待。
尋找穩定貨源的第一步，踏出去了。前途未卜，卻充滿希望。
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