會議室裡還殘留著上次整頓的肅殺氣息。李鐵柱將一份新的《績效考核試行辦法》拍在桌上。
從下個月起，所有人的工資結構調整。他開門見山，基本工資照發，額外增加銷售提成和績效獎金。
底下頓時響起竊竊私語。
老售貨員周姐忍不住開口：李總，這......這不是搞資本主義那套嗎？
周姐，李鐵柱目光如炬，按勞分配，多勞多得，這是社會主義分配原則。你想吃大鍋飯，可以換個地方。
周姐被噎得滿臉通紅，不敢再說話。
具體規則，李鐵柱示意王亞茹解釋，售貨員按銷售額的百分之三提成。司機和搬運工按出車效率、裝卸質量考核發獎金。
大壯撓頭問：柱子哥，我這管人的咋考核？
李鐵柱挑眉，看你手下的人乾得怎麼樣！他們拿得多，你就拿得多！他們出錯，你跟著扣錢！
這時被罰過的小張怯生生舉手：李總，要是......要是我這個月賣得不好呢？
那就隻能拿基本工資。李鐵柱毫不留情，星辰不養閒人。想賺錢，就拿出本事來。
他環視全場，語氣森然：但誰敢弄虛作假，欺瞞顧客，我發現一次，立刻報警處理！
新製度推行首周，變化立竿見影。
早上還沒開門，小娟就帶著幾個年輕售貨員在擦櫃台、整理貨架。每個人眼裡都閃著光。
今天那批新到的連衣裙，咱們得想辦法推出去。小娟小聲說，一件提成五毛呢！
對麵櫃台的老周卻嗤之以鼻：瞧你們那點出息！我們是國營單位出來的，要講格調！
然而到了月底發工資時，情況徹底反轉。
小娟舉著厚厚一疊鈔票，興奮得滿臉通紅：我比上個月多拿了四十塊！
其他幾個年輕售貨員也都多領了二三十不等的提成。就連倉庫的搬運工都因為裝卸效率高，拿到了十塊錢獎金。
隻有老周握著薄薄的基本工資，臉色鐵青。
這不公平！她終於忍不住衝到辦公室，我接待的都是大客戶，他們年輕人就知道搶小單子！
李鐵柱頭也不抬：周姐，賬本上寫著，你這個月銷售額墊底。大客戶？哪個大客戶連件襯衫都沒買？
老周語塞，強辯道：那、那是他們不懂欣賞......
市場不會欣賞你的，隻會用錢投票。李鐵柱冷冷道，下個月再墊底，基本工資減半。
第二天，人們驚訝地發現老周居然主動在招呼顧客了。雖然笑容僵硬，但確實在努力。
大壯看著這變化，佩服地說：柱子哥，你這招真靈！
李鐵柱冷笑，這才剛開始。告訴財務，把每個人的銷售數據每天公示。我要讓他們連一天都不敢鬆懈。
月底總結會上，李鐵柱把一遝紅包拍在桌上。
小娟，銷售冠軍，額外獎勵五十。王師傅，裝卸零差錯，獎勵三十。
他目光掃過老周：連續兩個月墊底的，自己寫辭職報告。
老周猛地站起來：李鐵柱！我在百貨大樓乾了二十年......
所以呢？李鐵柱打斷她，星辰要的是能打仗的兵，不是來養老的菩薩。
看著老周踉蹌離去的身影，他對全體員工說：
記住，在，你的收入自己說了算。想賺錢，就拚命。想混日子——
他指了指門口：那就是下場。
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