來的是縣供銷社分管副食品的老趙，算是“林記”多年的老交道了。往年這時候，他總要來廠裡轉轉，為年後的供貨打個底。可自打黃永發使了絆子，縣裡各家鋪子對“林記”都避之不及，老趙也有陣子沒露麵了。今兒個突然上門，倒讓曉燕有些意外。
老趙還是那副圓滑世故的模樣，穿著半舊的藍色中山裝，腋下夾著個鼓囊囊的黑色人造革公文包，進門先遞煙，臉上堆著恰到好處的笑：“曉燕廠長，忙著呢？有些日子沒見了，廠子裡……都還好？”
曉燕心裡跟明鏡似的，知道他這是探口風來了。她沒接煙，隻客氣地讓了座，倒了杯白開水。“勞您惦記，還湊合。”她語氣平淡，聽不出喜怒。
老趙自己點了煙，吸了一口，煙霧繚繞中，那雙精明的眼睛在曉燕臉上掃了掃，又狀似無意地打量了一下略顯空蕩的辦公室。“聽說……前陣子，你們在省城，鬨出不小動靜？還得了公家的扶持？”
消息傳得倒快。曉燕不動聲色：“都是上級領導關心，廠子裡自己也得爭氣。”
“那是，那是！”老趙連連點頭，話鋒卻是一轉，“不過啊，曉燕，這做生意，光有上頭扶持，有時候也未必夠。還得看市場，看人脈，看……路子。”他拖長了尾音，像是在掂量著什麼。
曉燕沒接話，隻靜靜地看著他。
老趙見她不上套，便往前湊了湊，壓低了些聲音：“我今兒來，也不光是串門。有個朋友，從南邊過來的，做貨棧生意，規模不小，聽說咱們縣裡‘林記’的點心有點名氣，特意托我問問，有沒有興趣……見個麵，聊聊？”
南邊來的？貨棧生意？曉燕的心猛地一跳。剛走了一個黃永發，這又來了一個？她下意識地就想拒絕，可話到嘴邊，又咽了回去。眼下“林記”正處在十字路口，多聽一聽，多看一看，總沒壞處。萬一……萬一這次不一樣呢？
她沉吟了一下，問道：“不知您這位朋友，是哪路神仙？又想跟俺們聊啥？”
老趙見她沒一口回絕，臉上笑容更盛：“這位老板姓高，叫高文遠。人家那貨棧，叫‘南北貨棧’，在鵬城、珠城那邊都有分號，專做南北特產流通，路子廣得很！人家可不是黃永發那種玩資本空手套的，是實打實做渠道的！人家看重的是你們‘林記’這老牌子和地道手藝，想看看，有沒有機會，把你們的點心，往南邊鋪一鋪。”
往南邊鋪？實打實的渠道？曉燕的心不由得動了一下。這聽起來，似乎比黃永發那套“注資控股”要實在些。可吃一塹長一智，她也不敢輕易相信。
“高老板……人現在在縣裡？”
“在！就住在縣委招待所。”老趙連忙道，“人家很有誠意的，就等您一句話。”
曉燕思忖片刻，點了點頭：“成。那俺就見見。時間地點，您安排。”
送走了老趙，曉燕獨自在辦公室裡坐了很久。這突如其來的會麵，像投入死水潭的又一顆石子，讓她本就紛亂的心緒，更加起伏不定。這個高老板，是福是禍？是真看重“林記”的實在，還是又一個披著糖衣的陷阱？
她沒把這事立刻聲張，隻悄悄跟沈技術員通了個氣。沈技術員一聽，倒是很積極：“曉燕，如果是正經的渠道商，那對咱們打開市場太有幫助了！尤其是南方市場，消費能力強，如果能進去，咱們的資金壓力就能大大緩解！見見無妨！”
兩天後，在老趙的安排下，曉燕在縣委招待所一間還算雅致的會客室裡，見到了這位“南北貨棧”的老板，高文遠。
高文遠約莫四十出頭年紀，身材不高，微微發福，穿著一身質地考究的深灰色西裝，沒打領帶，襯衫領口隨意地敞著。他臉上總是帶著三分笑意，眼神卻不像黃永發那般銳利逼人，反而透著股生意人特有的圓融和精明，像是一塊被歲月磨滑了的卵石。他說話帶著些江浙一帶的口音，語速不快，卻邏輯清晰。
“林廠長，久仰久仰！”高文遠熱情地伸出手，與曉燕輕輕一握，力道適中，“早就聽說清源‘林記’的點心是一絕，可惜一直無緣得見。這次托老趙的關係，總算能跟林廠長當麵請教了。”
他的客氣，不像偽裝，讓曉燕緊繃的神經稍稍放鬆了些。“高老板太客氣了，俺們小門小戶，當不起‘請教’二字。”
落座後，高文遠也沒繞太多彎子，直接從隨身帶的公文包裡拿出幾份彩印的產品圖冊和市場分析報告，遞給曉燕。“林廠長，您看看。這是我們‘南北貨棧’目前主要經銷的一些產品，以及我們對南方幾個主要城市休閒食品市場的初步分析。”
曉燕接過圖冊翻看著，裡麵大多是些包裝精美、看起來就很“洋氣”的餅乾、糖果、蜜餞，也有少數幾樣打著“傳統”、“手工”旗號的糕點，但那樣子和“林記”的樸拙大相徑庭。
高文遠在一旁解釋道：“南方市場，尤其是年輕消費群體，追求新奇、時尚，對包裝和品牌形象很看重。不過，近兩年，隨著生活水平提高，也有相當一部分人開始回歸傳統，追求健康、自然的‘古早味’。我們認為，‘林記’這樣有曆史、有手藝、用料實在的老牌子，在這方麵，有獨特的優勢。”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
他話鋒一轉，指向曉燕帶來的那幾樣“林記”點心樣品：“當然，優勢要轉化為市場，也需要適當的……嗯，調整和提升。比如包裝，需要更符合現代審美和便攜需求；比如口味，可以在保留傳統精髓的基礎上，適當考慮南方偏清淡、微甜的偏好；再比如，”他拿起一塊“如意雲紋酥”，“造型很彆致，但如果能再小巧一些，更適合作為茶點、零食，銷量可能會更好。”
他說的這些，不像黃永發那般空泛畫餅，而是切切實實從市場角度出發的建議，有些甚至和沈技術員之前的設想不謀而合。曉燕聽著，心裡對他的戒備又減了三分。
“高老板的意思俺明白。”曉燕放下圖冊，看著高文遠，“可俺們‘林記’就這麼大攤子，人手、資金都有限，真要按您說的調整，怕是力不從心。而且，俺們最看重的，就是這點心的本味和實在，有些東西，怕是……變不得。”
高文遠笑了笑，身體微微前傾，語氣誠懇：“林廠長，我理解您的顧慮。我們‘南北貨棧’尋求合作，不是要改變‘林記’的根本。恰恰相反，我們看中的，就是您這份‘本味和實在’。我們要做的，是幫您把這‘實在’的好東西，用更適合現在市場的方式，推廣出去，讓更多人認識它，接受它。”
他頓了頓，拋出了具體的合作方案：“我們可以采取代銷或者經銷的方式。我們負責市場開拓、渠道建設、品牌宣傳，你們負責按我們的訂單要求生產。首批我們可以簽訂一個保底的采購量，預付部分貨款，幫助你們周轉。後續，根據市場反饋，我們再共同探討產品改良和深入合作的可能，比如技術升級，甚至合資建分廠，都不是不能談。”
代銷？保底采購？預付貨款？
這幾個詞，像帶著魔力，一下子擊中了曉燕心中最柔軟、最焦慮的地方。這幾乎是眼下“林記”能想到的、最理想也最穩妥的合作方式了！既能借助對方的渠道打開市場，又能保住生產的自主權，還能緩解資金壓力！
曉燕的心，不受控製地狂跳起來。她強迫自己冷靜，不能輕易被這誘人的條件衝昏頭腦。
“高老板的方案，聽著是挺實在。”曉燕斟酌著詞句，“不過，這事兒關係重大，俺得回去跟廠裡的老師傅們，還有大夥兒商量商量。而且，俺們這點心，有些……有些自身的問題，怕是還得先解決了，才好大規模往外鋪。”
她隱晦地提到了穩定性和保質期的問題。
高文遠似乎並不意外，點了點頭：“這個自然。合作是雙向選擇，慎重是應該的。至於您說的問題，”他意味深長地笑了笑，“我們既然看重‘林記’，自然也做過一些功課。有時候，問題換個角度看，或許也是機遇。我們可以安排我們的技術人員，過來交流一下，或許能提供些不同的思路。”
從招待所出來，曉燕站在初春還有些寒意的風中，心裡像是開了鍋的水，翻騰不休。高文遠這個人，和他提出的合作方式，像是一道突然照進迷霧的光，讓她在十字路口，似乎看到了一條隱約可行的路徑。
可這條路，真的平坦嗎？這高文遠，真的像他表現的那麼可靠嗎？
她回頭望了望那座氣派的招待所小樓，心裡那剛剛升起的希望，依舊帶著一絲小心翼翼的審慎。
喜歡八零小廚娘的紅火日子請大家收藏：()八零小廚娘的紅火日子書更新速度全網最快。