早在歐洲和亞洲拓展開店時,美洲的拓展開店事宜,在美國拓展成功後,就在繼續同步進行著。
美洲作為世界主要大陸之一,其區域劃分常結合地理特征與人文關聯,核心可分為四大板塊,每個板塊都擁有獨特的地域文化與消費市場,為川渝味道魚羊鮮火鍋酒樓的海外拓展提供多元化方向。
首先是北美洲,以巴拿馬運河為北界標誌,涵蓋經濟發達與文化多元的國家集群。
其中,加拿大與美國是該區域的核心市場,兩國人口基數大、消費能力強,且對亞洲美食接受度高,尤其是美國的洛杉磯、紐約和加拿大的多倫多、溫哥華等城市,華人社群與多元文化圈密集,是火鍋品類落地的優選之地。
墨西哥作為北美與拉美文化的過渡地帶,飲食偏好酸辣風味,與川渝火鍋的味覺體係有天然契合點。
此外,古巴、牙買加、巴哈馬等加勒比海國家,依托旅遊業形成龐大的餐飲消費場景,適合打造融合地域風情的特色火鍋店,吸引遊客與本地居民。
其次是中美洲,位於墨西哥以南、巴拿馬運河以北的狹長地帶,是連接南北美大陸的“橋梁”區域,包含危地馬拉、伯利茲、薩爾瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜、哥斯達黎加和巴拿馬7個國家。
該區域以熱帶氣候為主,民眾飲食偏愛新鮮食材與濃鬱口味,且巴拿馬、哥斯達黎加等國因運河經濟與旅遊業,聚集了大量國際商務人群與遊客,消費潛力可觀,適合以“新鮮魚羊食材”為賣點,契合當地對鮮活美食的需求。
再者是南美洲,地處巴拿馬運河以南,是美洲地域廣闊、國家眾多的板塊,擁有巴西、阿根廷、智利、秘魯、哥倫比亞等主要國家。
巴西作為南美人口第一大國,飲食文化開放包容,烤肉等重口味美食盛行,與川渝火鍋的熱烈風格相匹配。
阿根廷、智利民眾對肉類食材的品質要求高,魚羊鮮火鍋的“鮮”味特色可精準擊中當地消費者對優質食材的追求。
秘魯、哥倫比亞等國則因多元文化融合,對創新口味接受度高,適合推出融合本地香料的定製化火鍋菜品。
最後是加勒比地區常被納入北美地理範疇,人文上兼具拉美特色),除前文提及的古巴、牙買加等國外,還包括海地、多米尼加、特立尼達和多巴哥等國家。
該區域以海島風光聞名,海鮮食材豐富,可將川渝火鍋的“魚鮮”與本地新鮮海產結合,打造“海島火鍋”概念,同時依托旅遊業的流量優勢,吸引全球遊客體驗川渝味道。
不同區域的飲食偏好與消費場景各有差異,精準定位目標市場的需求,是川渝味道魚羊鮮火鍋酒樓打開美洲市場的關鍵。
紐約肯尼迪機場的vip休息室裡,落地窗外的夕陽將雲層染成金紅色。
史國棟剛結束歐洲三國的門店巡查,西裝外套還搭在臂彎,就見約瑟夫和邁克爾快步走來。
走在前麵的一個是常年紮根美洲的運營總監,金發裡摻著幾縷焦慮的灰,他正是出生歐洲來中國留學後,紮根生活在中國川中市的四川姑爺約瑟夫。
另一個則是土生土長的加拿大人邁克爾,負責北美市場拓展,此刻正眉開眼笑,等待著史國棟的到來。
去美國總部的車上,約瑟夫開始彙報工作。
“史總,您可算到了。”約瑟夫遞過平板電腦,屏幕上是美國六家加盟店的違規報表,“加州兩家店用凍羊肉冒充鮮切,德州三家店偷換鍋底油料,佛羅裡達那家更離譜,連衛生許可證都是過期的——上周被當地衛生部門貼了紅牌,食客投訴量三天翻了五倍。”
史國棟指尖劃過報表上刺眼的紅色數據,指節微微泛白。他抬頭看向兩人,聲音裡聽不出情緒:“這些情況多久了?為什麼不早報?”
邁克爾攥了攥手心,低聲道:“我們上個月就發現了,可這六家店都是最早加盟的老商戶,手裡握著區域獨家授權。他們說要是斷了合作,就聯合其他加盟商鬨事,我們怕影響整體布局……”
“布局?”史國棟放下平板,目光掃過兩人,“連‘鮮’字都守不住,我們川渝味道魚羊鮮火鍋的根就沒了。你倆想想,食客奔著‘活魚現殺、鮮羊現切’來,吃的卻是凍貨、劣油,下次還會踏進我們的店嗎?”
約瑟夫急得直搓手:“可現在取消資格,這六個區域的客源會流失啊!尤其是加州那兩家,在當地開了五年,積累了不少老顧客。”
史國棟起身走到落地窗前,看著機場跑道上起降的航班,忽然轉過身:“流失?我要的是‘無縫銜接’。約瑟夫,你立刻聯係加州、德州、佛羅裡達的地產中介,在每家違規店三公裡內找新鋪麵,裝修風格按最新的‘巴蜀庭院’標準來,後廚設備必須是咱們總部指定的鮮切操作台——三天內把選址方案給我。”
“三天?”邁克爾瞪大了眼睛,“史總,美國裝修審批流程至少要一周,還要采購設備、培訓員工,這根本來不及。”
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“來不及就搶時間。”史國棟從公文包裡掏出一份文件,推到兩人麵前,“這是我在飛機上擬的預案,總部已經調了五支裝修隊待命,設備從墨西哥倉庫直接調運,新員工的培訓視頻昨晚已經發去你們郵箱——你們要做的,就是把鋪麵談下來,把手續辦快,彆讓食客等太久。”