北魏末年的江湖，說亂也亂，說熱鬨也真是夠熱鬨——這邊杜洛周扯著大旗占山為王，那邊葛榮帶著人馬四處闖蕩，最厲害的還要數爾朱榮，手底下兵強馬壯，活脫脫一個“北方職場頂流”。高歡和發小段榮，那會兒還在“創業公司”裡摸爬滾打，先跟著杜洛周混飯吃，後來覺得老板格局太小，轉頭投奔葛榮，沒乾多久又發現這公司看似人多，實則是個空架子，倆人一合計：“再這麼跳下去，簡曆都要寫滿‘前任’了，得找個真正能成大事的主兒！”
這時候，老熟人劉貴站了出來。劉貴早就在爾朱榮手下當差，知道這位老板正缺有腦子的謀士，就把高歡誇得天花亂墜：“榮哥，我跟你說，高歡這小子可不是一般人，腦子轉得比你家那匹日行千裡的寶馬還快，你要是見了他，保準覺得撿到寶！”爾朱榮那會兒正是誌得意滿的時候，聽多了奉承話，對劉貴的推薦也沒太當回事，隻淡淡說了句：“行吧，那就讓他來府裡當個差，先看看再說。”
高歡剛進爾朱榮府裡那陣兒，確實沒什麼存在感。每天跟著眾人早晚請安，偶爾乾些雜活，連跟爾朱榮說上幾句話的機會都少。段榮私下裡還替他著急：“兄弟，你倒是露兩手啊，總這麼默默無聞，啥時候才能熬出頭？”高歡卻一點不慌，手裡拿著剛磨好的剪刀，笑著說：“急啥？機會這東西，就像草原上的兔子，得等它自己撞上來，咱們隻要做好準備就行。”
還真讓高歡等著了。這天午後，爾朱榮牽著自己最寶貝的一匹悍馬，在院子裡來回踱步，眉頭皺得能夾死蒼蠅。這匹馬性子烈得很，通身黑毛油光水滑，就是脾氣差，之前找了好幾個馬夫給它剪毛，不是被它一腳踹飛，就是被它咬得胳膊流血，誰見了都犯怵。爾朱榮看著馬身上雜亂的長毛，氣不打一處來：“一群廢物！連匹馬都收拾不了！”
這話剛好被路過的高歡聽見了。他放下手裡的活計，走上前躬身行禮：“主公，不如讓屬下試試？”爾朱榮抬頭瞅了瞅他，見是那個平日裡沉默寡言的高歡，有些意外：“你？可彆逞強，這馬的脾氣你也知道，傷著了可沒人替你上藥。”高歡笑著擺手：“屬下自有辦法，要是搞不定，任憑主公處置。”
周圍的仆人都湊過來看熱鬨，有人偷偷嘀咕：“這高歡怕不是瘋了吧？前幾個馬夫的慘樣還沒看夠？”段榮也捏了把汗，站在人群後麵，悄悄給高歡使眼色，讓他彆衝動。高歡卻假裝沒看見，接過剪刀，慢慢走到馬跟前。
奇怪的是，那匹平日裡見人就齜牙咧嘴的悍馬，見高歡過來，竟沒像往常那樣暴躁。高歡也不著急動手，先是伸出手，輕輕撫摸著馬的脖子，嘴裡還低聲說著什麼，像是在跟馬聊天。那馬竟漸漸安靜下來，耳朵耷拉著，一副溫順的模樣。爾朱榮站在一旁，看得眼睛都直了：“這小子還真有點門道！”
緊接著，高歡拿起剪刀，開始給馬剪毛。他手法利落，每一刀都剪得恰到好處，而且全程沒給馬套任何羈絆——既沒拴韁繩，也沒套馬籠頭。要是換了彆人，這馬早該蹬腿咬人了，可此刻它卻乖乖站在原地，任由高歡擺弄，連一聲粗氣都沒喘。周圍的人都看呆了，連大氣都不敢出，生怕驚擾了這匹“轉性”的悍馬。
沒一會兒，高歡就把馬毛修剪得整整齊齊，那匹悍馬看起來精神了不少，還湊到高歡身邊，用腦袋蹭了蹭他的胳膊，像是在道謝。高歡放下剪刀，走到爾朱榮麵前複命：“主公，幸不辱命。”
爾朱榮這才回過神來，快步走上前，圍著馬轉了兩圈，又看看高歡，眼神裡滿是驚訝：“你倒是說說，這馬平日裡烈得像頭豹子，怎麼到你手裡就這麼聽話了？”
高歡知道，機會來了。他沒有直接回答，而是話鋒一轉：“主公，其實馴馬和管人是一個道理。這馬看著凶悍，其實是沒找對馴它的法子——你要是硬來，它就跟你對著乾；你要是懂它的性子，順著它的脾氣來，它自然就服你了。就像這天下的‘惡人’，有些看似難管，其實不過是沒遇到能鎮住他們的人。”
這話一下子說到了爾朱榮心坎裡。他這些日子正愁著怎麼收拾朝中那些不服管的大臣，高歡的話像是給了他一個提醒。他當即屏退左右，隻留下高歡一人，把他請到書房，倒了杯酒遞過去：“你接著說，這天下的事，你怎麼看？”
高歡也不客套，接過酒杯一飲而儘，放下杯子，侃侃而談：“主公，如今的北魏朝廷，早就不是當年的樣子了。天子年幼，性子懦弱，連朝堂上的事都做不了主；太後胡氏更是荒唐，整天隻顧著自己享樂，還重用鄭儼、徐紇那兩個奸佞小人，把朝廷搞得烏煙瘴氣。老百姓怨聲載道，各地起義不斷，這正是主公您的機會啊！”
爾朱榮身子微微前傾，眼神裡多了幾分認真：“哦？你倒說說，我該怎麼做？”
“很簡單，”高歡身子坐直，聲音也提高了幾分，“主公您手握重兵，又深得民心，不如趁機起兵，以‘清君側’的名義，討伐鄭儼、徐紇那兩個亂臣賊子。到時候，您既能替朝廷除去禍害，又能讓天下人知道您的忠義，再借著這個勢頭發展勢力，成就霸業還不是水到渠成的事？要是再猶豫下去，等彆人先動手了，可就沒您的份了！”
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這番話聽得爾朱榮心潮澎湃，他猛地一拍桌子，哈哈大笑：“好！說得好！高歡啊高歡，我以前真是看走眼了！你這腦子，比我手下那些隻會舞刀弄槍的將軍好用多了！”
從那以後，爾朱榮再也沒把高歡當普通下屬看待，每次商議軍機大事，都要把高歡叫到身邊，讓他出謀劃策。高歡也沒辜負爾朱榮的信任，每次都能提出獨到的見解，幫爾朱榮解決了不少難題。段榮見高歡終於熬出了頭，也替他高興：“兄弟，還是你有遠見，當初我還替你著急呢，沒想到你早就心裡有數了。”高歡笑著說：“其實也沒什麼，不過是找準了機會，把該說的話說到了點子上而已。”
司馬光說
高歡之智，不在逞一時之勇，而在觀時察勢，待機而動。剪馬毛一事，看似尋常，實則是他借物喻理，向爾朱榮展露才識的契機。夫成大事者，當能於細微處見機，於閒談中論道，既不急於求成，亦不錯失良機。爾朱榮雖有雄才，然初不識高歡，幸得高歡借馴馬之喻點醒，方知其棟梁之材。由此觀之，人才常有，而識才者需有慧眼，用才者需有雅量，二者相得，方能成其大業。
作者說
高歡的逆襲，藏著一種“職場智慧”：比起一味地“刷存在感”，不如先沉下心來觀察局勢，找準對方的“需求點”。爾朱榮缺的不是會乾活的人，而是能替他分析局勢、出謀劃策的謀士，高歡恰恰在剪馬毛這個看似偶然的場景裡，用“馴馬喻管人”的方式，精準戳中了爾朱榮的痛點。更有意思的是，他沒有一上來就高談闊論，而是先用“馴馬”這個具體的事證明自己的能力，再順勢延伸到天下大事，讓爾朱榮從“好奇”到“認可”，最後到“重用”，整個過程水到渠成。這告訴我們：真正的“說服”，從來不是靠嘴皮子功夫，而是靠“先做事，再說話”的邏輯——用看得見的能力打底，說出來的觀點才更有分量。
本章金句：機會不會主動敲你的門，但它會給你遞一把剪刀，就看你能不能用它剪出改變命運的形狀。
如果你是文中的主人公，你會怎麼選擇？是像高歡這樣耐心等待機會，還是會主動找爾朱榮“毛遂自薦”？快來說說你的謀略吧！
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