林曉棠與新潮服裝店的首批合作順利落地，王姐很快送來第二批50件毛衣訂單，還提出想長期獨家合作的意向。看著訂單量翻倍，林曉棠既興奮又有些忐忑——之前合作全憑口頭約定，如今訂單量大了，涉及的手工費、交貨時間、質量標準要是沒說清楚，萬一出了糾紛，不僅自己吃虧，還會影響鄰居們的收入。
這天晚上，林曉棠對著王姐送來的款式圖發呆，手裡攥著筆卻遲遲沒敢在訂單上簽字。沈廷舟恰好來送機床編程的新資料，看到她愁眉不展的樣子，關切地問：“怎麼了？是訂單有問題嗎？”
“沈科長，王姐想跟我長期獨家合作，可我們之前沒簽過合同，現在訂單量大了，我怕後續出問題。”林曉棠把顧慮說了出來，“比如交貨晚了怎麼算？質量標準怎麼定？要是她拖欠手工費怎麼辦？我都不知道該怎麼跟她談。”
沈廷舟聽後，立刻明白了問題所在。他在工廠負責項目合作多年，深知口頭約定的風險，當即說：“這事確實得謹慎。明天我陪你去縣城，幫你跟王姐把合作細節談清楚，最好簽個書麵協議，把權責都明確下來，這樣能規避不少風險。”
有了沈廷舟的支持，林曉棠心裡踏實了不少。第二天一早，兩人帶著提前整理的疑問，一起去了新潮服裝店。
王姐看到沈廷舟陪同前來，熱情地迎上來：“曉棠姑娘，這位是？”
“王姐，這是我們工廠技術科的沈科長，他懂合作協議的事，今天陪我來跟您細化一下合作細節。”林曉棠介紹道。
沈廷舟禮貌地握手，開門見山：“王姐，曉棠的手工技術您肯定認可，這次來主要是想把長期合作的條款明確下來，既是保障您的供貨穩定，也能讓曉棠和幫她做事的鄰居們安心，咱們互利共贏。”
王姐笑著點頭：“應該的！我也是真心想跟曉棠長期合作，你們有什麼想法儘管說。”
沈廷舟拿出提前列好的條款清單，逐條跟王姐溝通。第一條就是交貨與延期責任：“王姐，您要求每月50件毛衣，我們按之前的效率，20天能完成，但需要預留5天的質量檢查時間，所以交貨期定在每月25號比較穩妥。要是我們無故延期，每天按訂單總費用的1賠償；要是您這邊延遲提供毛線或款式圖，交貨期得相應順延，這樣您看合理嗎？”
王姐琢磨了一下，覺得公平，當即答應：“沒問題！我肯定提前把材料送過去，不耽誤你們開工。”
接著是質量標準。之前口頭約定“按樣品為準”，沈廷舟特意補充：“咱們得把質量標準寫清楚，比如針腳密度每厘米不少於8針，花紋誤差不超過1厘米，沒有明顯線頭。交貨時您當場驗收，有質量問題我們免費返修；要是驗收合格後，因顧客穿著導致的損壞，就不屬於我們的責任了。”
王姐連連點頭：“這個得寫清楚！之前就怕有顧客挑毛病賴到手工上，這樣劃分責任，我也省心。”
最關鍵的是付款與獨家合作條款。沈廷舟看著王姐說：“曉棠這邊要給鄰居發手工費，資金周轉壓力不小，所以付款方式能不能定為‘預付30定金，交貨驗收合格後付清尾款’？另外，您提出的獨家合作，需要明確‘獨家範圍’——是縣城所有服裝店，還是僅您這一家？要是獨家，手工費是不是得再上浮5，畢竟曉棠要放棄其他合作機會。”
這話說到了林曉棠心坎裡——之前有其他服裝店找她合作，她沒敢答應，就是怕王姐有意見，如今明確獨家範圍和加價，既公平又能保障收入。
王姐沉吟片刻，痛快地說：“預付款和尾款沒問題！獨家範圍就定縣城所有服裝店，我保證每月訂單不低於50件，手工費按每件1塊5算，比之前說的再漲1毛！”
最後，沈廷舟還加了解約條款：“要是一方想終止合作，得提前30天通知對方，避免突然解約導致的損失。比如您突然取消訂單，得賠償我們已投入的毛線成本；要是曉棠無法按時供貨，也得提前說明，幫您找替代方案。”
所有條款談妥後，沈廷舟當場起草了書麵協議，把交貨時間、質量標準、付款方式、獨家範圍、解約責任都寫得清清楚楚，雙方核對無誤後，林曉棠和王姐鄭重地簽了字。
走出服裝店，林曉棠心裡一塊石頭終於落地，感激地說：“沈科長，謝謝您！要是沒有您，我都不知道該怎麼談這些細節，說不定還會吃虧。”
“不用謝，這些都是項目合作裡的常見問題，我隻是幫你把把關。”沈廷舟笑著說，“以後再遇到合作的事，彆著急簽字，先把風險想在前頭，比如原材料漲價、訂單臨時變更，都可以在協議裡提前約定應對方法。”
他頓了頓，又補充：“你現在手工生意越做越大，最好把鄰居們的分工和報酬也寫個簡單的協議，避免後續因為工作量、報酬產生矛盾，這樣大家才能長期一起做事。”
林曉棠把這話記在心裡。回到家後，她立刻根據沈廷舟的建議，給張嬸、李嫂她們寫了“手工合作說明”，明確每人的分工、每件活的報酬、結算時間，還特意加了“質量獎勵條款”——每月沒出現質量問題的，額外獎勵2元，鄰居們看了都高興地簽了字。
張嬸笑著說：“曉棠，有了這個說明，咱們乾活更踏實了，不用擔心報酬不明確，也不用怕因為一點小事鬨矛盾。”
“是啊，還是曉棠想得周到，跟著你乾，我們放心！”李嫂也附和道。
晚上，林曉棠把簽好的合作協議和手工說明整理好，放進專門的文件夾裡。看著文件夾裡整齊的文件，她心裡滿是成就感——不僅有了穩定的手工合作，還學會了用協議規避風險，這比賺多少錢都重要。
她坐在書桌前，看著牆上的技術筆記和手工訂單表，心裡更加堅定：不管是技術學習還是手工生意，都要一步一個腳印，把細節做紮實，把風險想周全，這樣才能走得更穩、更遠。而沈廷舟的幫助，就像一盞燈，照亮了她前行的路，讓她在成長的路上少走了很多彎路。
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