“等等。”李智攔住大家的討論看向賈林“我有個疑問這個平台的受眾是誰，或者說誰是受益人？”
“我們是中間橋梁，一頭是甲方，另一頭……應該是……獵頭公司？”
“為什麼是獵頭公司，為什麼你那麼不確定？”
“隻能是獵頭公司。”賈林抬眼看看魏東“如果是獵頭顧問就糟了！”
“怎麼講？”
“假如，如果獵頭都能自由跑來平台做單的話……。”賈林再次看魏東，眼裡閃爍並掩飾著某些光芒。
“那樣就沒獵頭公司什麼事了，獵企可有可無，這個平台就成了所有獵企老板的死對頭！”魏東微笑著替賈林回答。
“那不很好嗎？簡直太好了呀！”李智叫道。
“好啥，我都要沒飯吃了。”許靜白他一眼。
“怎麼會？要麼你去平台做單，要麼你還可以做那些不適合放在平台上運作的‘超級大單’嘛，怎麼會沒飯吃？”
許靜一愣，意識到他說的有道理。是啊，平台對自己這樣專做高層挖角的顧問沒啥觸動。
“它最適合中層、骨乾和部分高層崗位的招聘。”
她自言自語“如果真做到讓多數顧問都在咱們這個平台上找職位做，那它就成了個虛擬的獵企，史上最大的獵頭公司！”
“啪！”賈林狠狠拍了下自己的大腿，高興地叫“我覺得快要接近答案了！”
“嗯，越來越有趣了，除去不需要獵企的那個部分。”魏東笑道。
“不、不，獵企還會存在，隻不過會更加專業、精乾，並且集中在最高端的需求部分。”李智用手比劃著說。
“我明白了，西蒙幫我解答了個一直困擾我的問題平台是為誰而存在的。”
賈林看看幾個人說“這個行業裡最小的組成單元是個人，平台應該是為他們而存在，不是甲方也不是獵企。
當然，獵企可以利用平台為自己做輔助，但僅此而已。”
“從大的角度來說，是這樣。可還是沒解決你的疑問，我們到底為這個行業解決了什麼，這個平台的意義和價值在哪？”魏東又回到最初討論的話題上。
“解決顧問對職位的需求！”賈林和李智異口同聲。
賈林抱歉地朝李智笑笑，繼續梳理思路說“準確地講，是解決顧問對拿到職位項目機會，實現成單和安全回款的需求。
現在很多小微和獨立顧問、ho獵頭不是都擔心如何拿到職位和保障回款嗎？我們就給他解決這段的問題。”
“對！”李智接口道“簡曆涉及法律，不在我們能力範圍內。那不妨先放放。但獵頭過程的公平化、風險可控這些是可以做的。”
“對、對！”
賈林搶過去激動地有點結巴了“互聯網特點就是公平、平等和透明，我們發揮它的特性和長處，實現機會均等、公平搶單、過程可視、風險可控，這就是咱們產品。
咱們平台的意義就在於，為行業了業務流程可控的在線管理機製。
如果把它看作是個大自由市場，那我們的就是它的基礎設施和市場規則！”
“這是個真正創新的產品，是為整個行業帶來大變革的東西！”
李智高興地跳起來“如果它實現出來，會帶來行業的洗牌和業務形態的進化。如果誰不敢投資這個項目，那不是傻子就是笨蛋！”