要是他願意回頭，咱們可以既往不咎。
要是他執迷不悟，再用這個辦法。
咱們的目的是贏下小區，不是跟人結仇，能和平解決最好。”
“明白。”錢少華記錄下來。
這時，趙長天的手機響了，是林晚晴打來的。
他接起電話，聽到林晚晴的聲音：“趙總，下午，我跟錢江世紀城業委會談協議細節。
確保明天正式簽！
我想問一下，設備方麵沒問題吧？”
“沒問題！”
趙長天的聲音裡帶著笑意，“華東區域是咱們的‘門戶’，你守住了。
總部這邊就更有底氣了。
對了，華龍在杭州有沒有什麼動作？”
“有，華龍的孫浩今天早上想來投票現場搗亂，被我們攔下來了。
還撂了句‘走著瞧’。”
林晚晴說，“我已經讓孟昭明和王強多盯著點。
要是他們搞事後報複，就聯係派出所。”
“做得好。”
趙長天說，“你下午談協議的時候，注意把‘服務違約條款’寫清楚。
比如設備安裝延期一天，物業費減免1，讓業主放心。
另外，蘇羽昕那邊已經準備好了設備。
你跟業委會敲定細節後，直接跟她對接發貨，彆耽誤進度。”
“收到，趙總。”
掛了電話，趙長天看向蘇羽昕：“羽昕，華東和華北的設備需求統計好了嗎？
能不能按時發貨？”
蘇羽昕拿出平板電腦，打開exce表格：“已經統計好了。
華東錢江世紀城需要12套智慧門禁、60個應急呼叫器。
華北天津兩個小區需要8套智慧門禁、50個應急呼叫器。
加上之前慶市、成市的訂單，倉庫裡的庫存足夠。
明天就能安排物流發貨，保證不耽誤安裝。”
“好。”
趙長天滿意地點點頭，“你再跟物流那邊確認下。
每個小區都要派專人跟車。
確保設備送到後能當場驗收，有問題及時反饋。
咱們不能在設備上出任何差錯，這是咱們的‘生命線’。”
“明白，我現在就跟物流對接。”
蘇羽昕說。
會議室的門被推開，吳宇軒手裡拿著一份報表：“趙總，各位，19日上午的簽約數據出來了——
華東1個小區，華北3個小區，累計簽約958個。
離1000個的目標還差42個。
按照現在的進度，月底前肯定能完成，甚至可能超額。”
“好！”在座的高管們都興奮起來。
趙長天卻沒有放鬆：“大家彆高興得太早，華龍肯定不會善罷甘休。
劉華濤在沙坪壩投入這麼大，說明他把慶市當成了‘主戰場’？
咱們要是輸了沙坪壩，華龍就會趁機在西南區域擴張，到時候咱們的壓力就大了。”
他打開投影儀，屏幕上出現了一張全國地圖。
上麵用紅色標注了黎光物業的簽約小區，藍色標注了華龍的。
“大家看，目前咱們的優勢在華東、華北，西南區域還比較薄弱。
沙坪壩小區是西南的‘門戶’，必須拿下來。
李勇那邊，我已經給他發了消息。
讓他明天組織沙坪壩的業主代表去天府花園考察。
後天就開投票大會，必須確保萬無一失。”
“趙總，要是劉華濤在考察路上搞小動作怎麼辦？
比如攔著業主不讓去，或者在路上造謠？”
周海瓊擔心地問。
趙長天早有預案：“我讓錢少華安排了3個暗線，跟著考察團。
要是有人攔路，直接拍視頻取證，報給當地派出所。
另外，讓李勇跟社區居委會提前溝通，讓居委會派兩個人一起去。
名義上是‘監督考察’，實際上是幫咱們鎮場。
海瓊，你也跟天府花園的業主打個招呼。
讓他們多跟沙坪壩的業主聊聊，說說咱們的服務到底怎麼樣。
比咱們自己說一百句都管用。”
“沒問題！”
周海瓊立刻拿出手機。
給天府花園的物業經理發語音：“張經理，明天有沙坪壩的業主來考察。
你安排幾個熱心業主，尤其是住了半年以上的。
跟他們聊聊設備使用和物業服務，彆太刻意。
就像街坊聊天一樣，真實最重要。”
錢少華也補充道：“我已經跟沙坪壩的社區民警打好招呼了。
明天考察團出發時，讓民警在小區門口‘巡邏’。
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要是華龍的人敢鬨事，直接按‘擾亂公共秩序’處理。
另外，我還讓線人盯著劉華濤的行蹤。
他要是有什麼動作，咱們能第一時間知道。”
趙長天點點頭，看了眼牆上的掛鐘，已經上午十一點半了。
“好了，今天上午的會就到這兒。
大家各司其職，海瓊盯緊成市的資料整理和考察團接待。
羽昕確保設備和物流沒問題。
錢少華跟進華龍的動向和吳副主任的溝通？
宇軒準備好簽約的財務流程。
下午三點，咱們再開個短會，彙總各區域的進展。”
“明白！”眾人齊聲應道，紛紛拿起文件夾起身離開。
會議室裡很快隻剩下趙長天一個人。
他靠在椅背上，點上一支煙。
給李勇發了條語音：“沙坪壩的事，多上心。
有任何情況，隨時給我打電話，彆等問題鬨大了再解決。”
沒過多久，李勇回複了語音，聲音帶著乾勁：“趙總放心！
我已經跟吳副主任約了下午兩點見麵。
也跟社區居委會溝通過了
明天的考察團肯定能順利出發。華龍的人要是敢來搗亂。
我讓他們有來無回！”
趙長天聽著語音，嘴角露出一絲笑容。
他起身走到窗邊，看著樓下川流不息的車流。
陽光透過玻璃灑在辦公桌上，照亮了那份“百日衝刺”進度表——
上麵的紅色對勾越來越多，離目標越來越近。
他知道，這場博弈還沒結束。
劉華濤和華龍肯定還會有新的動作。
但隻要團隊上下一條心，把每個細節都做到位。
就沒有拿不下的小區，沒有贏不了的仗。
同一時間，慶市沙坪壩小區的寒風比天津更烈。
夾著嘉陵江的濕氣，刮在臉上像小刀子。
李勇裹緊黑色衝鋒衣，站在小區3棟的單元門口。
看著手裡的“業主拜訪名單”。
指尖在“張桂蘭”這個名字上畫了個圈——
這是昨天晚上跟團隊篩選出來的“關鍵業主”。
72歲，獨居，兒子在外地工作。
之前跟華龍物業鬨過矛盾。
因為家裡漏水沒人修，還被保安懟過“老人事多”。
“李處，張阿姨家就在三樓，咱們現在上去嗎？”
分公司小王手裡提著個紅色袋子。
裡麵裝著血壓計和一本《老年健康手冊》——
這是李勇特意讓總部寄來的。
專門用來跟老年業主拉近距離。
“走，上去。”
李勇點點頭，接過袋子，又整理了下衣領，確保自己看起來精神些。
他知道，跟老年業主打交道，態度比方案更重要。
得讓人家覺得你靠譜、貼心。
兩人踩著斑駁的樓梯往上走。
樓道裡的聲控燈壞了好幾盞，黑乎乎的，還飄著一股黴味。
小王忍不住嘟囔：“這小區的物業也太不作為了。
燈壞了都不修。
老人晚上上下樓多危險。”
李勇沒說話，隻是把手機的手電筒打開，照亮前麵的路。
走到三樓，他輕輕敲了敲302的門：“張阿姨，您好！
我是黎光物業的李勇，之前跟您通過電話的。”
門很快開了，一位頭發花白的老人探出頭。
臉上帶著警惕：“是你啊，進來吧，門口冷。”
李勇和小王走進屋，客廳不大，家具都是舊的，但收拾得很乾淨。
張阿姨給他們倒了兩杯熱水：“坐吧，我這兒沒什麼好招待的。
你們找我，還是為了物業的事？”
“是啊，張阿姨。”
李勇接過水杯，雙手捧著，語氣放柔，“我知道您之前跟現在的物業鬨過矛盾。
家裡漏水沒人修，心裡肯定不舒服。
我們黎光物業要是能進來，第一個就幫您把漏水的問題解決了。
而且以後家裡有任何事。
您隻要按一下這個呼叫器，我們4分鐘內肯定上門。”
他從袋子裡拿出應急呼叫器。
遞給張阿姨：“您看，就這個紅色的大按鈕。
按下去就能接通物業值班室。
不用記電話號碼，也不用找手機，特彆方便。”
張阿姨接過呼叫器，翻來覆去看了半天，又按了下按鈕。
綠燈亮起時，她眼睛一亮：“這個好！
我眼神不好，手機上的字太小。
有時候想打電話都找不到號碼。
這個要是裝在家裡，我兒子也能放心點。”
“不光這個，我們還會跟社區醫院合作。
每月來小區給您測血壓、血糖，都是免費的。”
李勇又拿出《老年健康手冊》。
翻開裡麵的“慢性病管理”章節，“您要是有高血壓、糖尿病，醫生還會給您建健康檔案。
定期打電話問您的情況，比您兒子還貼心。”
張阿姨看著手冊，眼眶有點紅：“我兒子在深市工作，一年就回來一次。
平時有個頭疼腦熱的，都是自己扛著。
要是真能這樣，那就太好了。”
“肯定能。”
李勇肯定地說，“我們在成市天府花園已經做了半年了。
那邊的王阿姨跟您一樣，也是獨居。
現在每周都跟醫生打電話，身體比以前好多了。
明天我們組織業主代表去天府花園考察。
您要是有空，也一起去看看。
親眼看看那邊的服務怎麼樣。
比我跟您說一百句都管用。”
張阿姨猶豫了一下：“我年紀大了，坐車不方便。
而且……昨天華龍的人還來跟我說，黎光物業是騙子，設備都是壞的。
還說你們收了錢就不管事。”
“阿姨，您彆信他們的。”
李勇拿出手機，打開成都天府花園的設備檢測報告照片。
“您看，這是我們每月的設備檢測記錄。
每一頁都有業主代表的簽字。
還有電梯的維護視頻，怎麼可能是壞的？
華龍是怕您選我們，才故意造謠的。”
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