“沒問題，我回去就安排，明天拿出細化。”
“嗯，注意數據的真實性，和及時性，還有分析，你們最好會後對一下，碰個頭，有的放矢。”
“明白。”
“好的。”
“招商怎麼樣？”泡你馬又問。
桌尾，一個半長頭發，微胖的女人回應道，“吸引大賣家、品牌商家入駐有點難。他們更看重掏你錢包的流量和一去的國際範兒。”
“我們目前還是中小賣家和個人賣家為主，商品豐富度夠了，但品牌性和信譽度還需要時間積累。需要拿出更有吸引力的招商政策和技術支持，我的方案是.....”
一時間，會議氣氛從剛才的亢奮轉向了務實和緊張。
大家七嘴八舌地討論著如何優化功能、如何砸資源推廣、如何跟進掏你錢包的功能、如何策劃下促銷活動。
這時，桌角，略顯年輕的運維負責人程浩，猶豫了一下，還是舉了舉手，作為球球為了啪啪網業務，特意從當裡個當挖來的一個團隊成員，新人，第一次參加這種直麵老板的會議，說話時，緊張裡還帶著點小小的興奮。
“馬總，我有個想法，不知道當講不當......”
“你是.....”
“程浩，運維。”
“說。”
“我想，我，我們是不是太過於跟隨了？掏你錢包或者一杯推什麼，我們趕緊跟上什麼，免費、擔保交易、即時通訊工具、大規模促銷....”程浩似乎準備了很久。
“雖然憑借龐大的流量我們增速很快，但始終慢一步，模式同質化太嚴重了。c2c市場最終很可能隻剩下一家巨頭，如果我們不能做出真正的差異化創新，隻是在模仿和用流量硬推，長期來看.....”
程浩頓了頓，看到有些人露出不以為然的表情，但還是硬著頭皮說，“長期來看，會不會始終被壓在第二、三位？”
“甚至，萬一掏你錢包做出什麼顛覆性的東西，或者我們的流量優勢被某種方式化解.....們有沒有思考過一種更根本性的、超越現在的戰略或者戰術？而不是總在人有我有，我更便宜？”
此話一出，會議室裡先是安靜了幾秒鐘。
隨後，就有人開始反駁。
“市場成熟模式擺在那兒，證明有效，咱們跟著走，降低用戶學習成本，有什麼不好？這叫站在巨人的肩膀上！”
“就是，先把用戶拉進來，把盤子做大，把交易量衝上去，比什麼都重要！差異化？那是站穩腳跟以後才考慮的事兒！現在談這個，太早了！”
“還沒看明白麼？流量！流量才是王道，咱們有球球，這就是最大的差異化。最大的殺手鐧，把流量優勢發揮到極致，先把市場份額搶下來，這是最實在的。”
程浩張了張嘴，還想說什麼，還是又把話咽了回去，默默低下了頭。
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劉寧左右環顧，又看了看一臉平靜麵無表情的小馬哥，笑了笑，“程浩，想法很活躍。”
“但現階段，市場跑馬圈地，速度就是生命。先把市場份額拿到手是最實際的。創新當然重要，但不能脫離實際。”
“球球海量用戶和關係鏈，就是我們最核心、最獨特的優勢，是彆人砸再多錢也買不來的核武器，先把這套組合拳打到位再說超越，是不是，泡你？”
小馬哥的目光在程浩身上停留了一秒，鏡片後的眼神似乎閃過一絲什麼，但很快又移開，沉吟了一下，說道。
“提的很好，創新要有，但不能為了創新而創新。”
語氣一如既往地平穩，“現在最關鍵的是執行。把用戶體驗做紮實，把支付短板補上，把流量優勢轉化為購物習慣。劉總說的對，現階段，跑得快，站得穩，比想得多更重要。”
“先把‘雙旦活動’打好，拿下500萬用戶。其他的，一步一步來。”
“支付流程和安全問題，曹惠牽頭，一周內拿出優化方案。商品審核，人不夠就招，係統不夠就買，年底前必須把投訴率壓下去.....品牌招商，重點盯幾個標杆案例出來，傭金可以再談.....”
“年底大促，我要看到效果。用戶數、交易額，翻番是底線。流量入口，球球這邊全力配合，還有什麼問題麼？”
“沒了！”
“有什麼，我單獨找你們溝通，就這樣吧，沒吃飯的趕緊吃飯。吃完飯.....”小馬哥扭頭看了眼旁邊，一直沒說話的副總劉和平，“下麵的議程是不是遊戲部門？”
“是，”劉和平看了一下手表，“八點半，還有十五分鐘。”
小馬哥點點頭，合上筆記本，站起身。
等小馬哥出了會議室，啪啪網的團隊臉上大多還是充滿乾勁和對快速增長數據的興奮。
程浩的擔憂，像一顆小石子投入奔騰的洪流，激起了一點漣漪，但很快就被更現實的業績目標和緊迫的開發任務所淹沒。
大家討論的話題，晚上要不要加班吃頓好的，到繼續攻堅“雙旦活動”的頁麵設計和技術保障。
隻有程浩，對第一次麵對泡你馬的發言，感到有些失落，默默墜在最後麵，走出會議室。
。。。。。。
“老劉，你覺得，剛剛那個程浩說的.....”
辦公室裡，泡你馬把手裡的一瓶“老乾媽”擰上蓋兒，捏起紙巾擦了擦瓶口。
對麵，已經吃完，正往垃圾袋裡扔飯盒的劉和平抬起頭，“道理誰都懂，但是現在我們的壓力，是給手裡巨大的流量找到一個效益轉換的出口。”
小馬哥點點頭，把手裡的紙巾攥成一團，扔進了紙簍，“走吧。”
“嗡嗡，嗡~~~”
剛要起身，桌上的手機一下下抖動起來。
小馬哥拿起瞅了眼號碼，先是一愣，隨即嘴角微翹，看了看劉和平，“大股東來電，你先主持，我一會兒再過去。”
“嗬嗬嗬，成，我慢點兒。”
說完，劉和平拎著垃圾袋出了辦公室。
“喲，稀客啊，怎麼想起給我打電話了？”小馬哥接通電話，笑問道。
“哈哈，耽誤你事兒了，要不，我一會兒再打？”那頭，一個聲音也笑。
“沒，你的優先級高，說，什麼事兒，是不是算力公司的？”
“不是。”
“那是....”
“那什麼，我攢了盤子，有沒有興趣參上一腳？”
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